從零開(kāi)始的極限之旅，一年即收獲千萬(wàn)曝光？
AJ Hackett澳門旅游塔，從“0”到“1”的營(yíng)銷蛻變之旅
短短一年時(shí)間，NDN Group是如何為“他”量身打造營(yíng)銷方案，爆光過(guò)千萬(wàn)，增粉250%？
案例背景介紹
AJ Hackett源自新西蘭，是商業(yè)蹦極的開(kāi)山鼻祖之一，迄今為止從事極限娛樂(lè)行業(yè)已有30余年，且始終保持著良好的安全記錄和完善的技術(shù)系統(tǒng)。AJ Hackett 在澳門旅游塔正式營(yíng)運(yùn)后，曾先后創(chuàng)下“世界最高商業(yè)減速飛降”和“世界最高商業(yè)蹦極跳”兩項(xiàng)吉尼斯世界記錄，慕名而來(lái)的游客絡(luò)繹不絕。但其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌知名度較低。
作為位于中國(guó)澳門的旅游景點(diǎn)，AJ Hackett澳門旅游塔在中國(guó)內(nèi)地社交媒體上的運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是從零開(kāi)始，那么NDN創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)是如何幫他在中國(guó)市場(chǎng)做好數(shù)字營(yíng)銷的呢？
01 多平臺(tái)建立賬號(hào) 增加曝光
基于AJ Hackett澳門旅游塔已有的社交媒體（微博）及其目標(biāo)人群畫像（20~40歲的年輕人群），NDN上海團(tuán)隊(duì)緊跟社交媒體趨勢(shì)，先后為其創(chuàng)建微信服務(wù)號(hào)與抖音官方賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)多渠道多形式的社媒營(yíng)銷內(nèi)容輸出，在短期內(nèi)為品牌取得了最初的品牌曝光與忠實(shí)粉絲。
微信：通過(guò)長(zhǎng)圖文、海報(bào)等形式，抓取時(shí)事熱點(diǎn)與品牌活動(dòng)相結(jié)合，打造輕松活潑，年輕前衛(wèi)的品牌形象，收獲眾多Y世代的青睞。同時(shí)，服務(wù)號(hào)綁定訂票小程序并銜接客服功能，實(shí)現(xiàn)微信內(nèi)全鏈路營(yíng)銷。
微博：則以節(jié)日問(wèn)候、資訊輸出、活動(dòng)介紹等內(nèi)容為主，并輔以粉絲通廣告以增加更多的流量曝光，讓更多潛在目標(biāo)客群了解AJ Hackett的活動(dòng)項(xiàng)目。
抖音：則以原創(chuàng)短視頻為主，比之圖文內(nèi)容會(huì)更加直觀地展示出AJ Hackett澳門旅游塔極限運(yùn)動(dòng)的刺激與挑戰(zhàn)，針對(duì)部分視頻投放DOU+廣告，收獲曝光 700萬(wàn)+，吸引更多的年輕Z 世代人群的關(guān)注與種草。
同時(shí)NDN上海團(tuán)隊(duì)也會(huì)在這些社媒平臺(tái)上與關(guān)注者進(jìn)行互動(dòng)溝通，比如評(píng)論回復(fù)，留言回復(fù)，私信回復(fù)…深入了解消費(fèi)者的真實(shí)感受，與AJ Hackett澳門旅游塔反饋并實(shí)時(shí)調(diào)整推廣方案。
02 建立中文官網(wǎng)和微信小程序 銷售引流
為迎合內(nèi)地消費(fèi)者的習(xí)慣，NDN設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)為AJ Hackett澳門旅游塔設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)了定制化的官方中文網(wǎng)站和微信訂票小程序，并開(kāi)通支付寶和微信支付。通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)以保證其正常高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)之上，從多個(gè)平臺(tái)引流消費(fèi)者到官方渠道購(gòu)買，從而減少第三方平臺(tái)的傭金支出。
03 KOL制造爆點(diǎn)
社交媒體賬號(hào)建立初期，在賬號(hào)曝光度有限的情況下，NDN上海團(tuán)隊(duì)為品牌從抖音、微博、微信、小紅書等多個(gè)平臺(tái)選擇KOL進(jìn)行合作，通過(guò)圖文、視頻等多種形式的內(nèi)容凸顯品牌活動(dòng)的爆點(diǎn)，利用KOL影響力打響AJ Hackett澳門旅游塔的品牌知名度，同時(shí)也為品牌自身的社交媒體賬號(hào)引流，積累忠誠(chéng)粉絲。
04 品牌活動(dòng) 熱點(diǎn)抓取
在積累了一定的粉絲后，NDN團(tuán)隊(duì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為AJ Hackett澳門旅游塔計(jì)劃線上Campaign。以“雙十一”為例，作為中國(guó)內(nèi)地一個(gè)廣為人知的購(gòu)物狂歡節(jié)，NDN團(tuán)隊(duì)成功建議AJ Hackett澳門旅游塔抓住節(jié)日熱度，以優(yōu)惠價(jià)迎合大眾需求。以“雙十一，前所未有的專屬折扣”為營(yíng)銷重點(diǎn)，制作了相關(guān)視頻、海報(bào)，并提前一周在官方平臺(tái)賬號(hào)上發(fā)布了該活動(dòng)的預(yù)告。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)利用媒介資源以微信朋友圈廣告的形式，精準(zhǔn)針對(duì)目標(biāo)人群、地域進(jìn)行宣傳，并與多位旅行KOL合作，擴(kuò)大活動(dòng)預(yù)熱度，最終為品牌創(chuàng)造了可觀的銷量。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）