從零開始的極限之旅，一年即收獲千萬曝光？
AJ Hackett澳門旅游塔，從“0”到“1”的營銷蛻變之旅
短短一年時間，NDN Group是如何為“他”量身打造營銷方案，爆光過千萬，增粉250%？
案例背景介紹
AJ Hackett源自新西蘭，是商業(yè)蹦極的開山鼻祖之一，迄今為止從事極限娛樂行業(yè)已有30余年，且始終保持著良好的安全記錄和完善的技術系統(tǒng)。AJ Hackett 在澳門旅游塔正式營運后，曾先后創(chuàng)下“世界最高商業(yè)減速飛降”和“世界最高商業(yè)蹦極跳”兩項吉尼斯世界記錄，慕名而來的游客絡繹不絕。但其在中國內(nèi)地市場的宣傳力度不夠，導致品牌知名度較低。
作為位于中國澳門的旅游景點，AJ Hackett澳門旅游塔在中國內(nèi)地社交媒體上的運營可以說是從零開始，那么NDN創(chuàng)意團隊是如何幫他在中國市場做好數(shù)字營銷的呢？
01 多平臺建立賬號 增加曝光
基于AJ Hackett澳門旅游塔已有的社交媒體（微博）及其目標人群畫像（20~40歲的年輕人群），NDN上海團隊緊跟社交媒體趨勢，先后為其創(chuàng)建微信服務號與抖音官方賬號，實現(xiàn)多渠道多形式的社媒營銷內(nèi)容輸出，在短期內(nèi)為品牌取得了最初的品牌曝光與忠實粉絲。
微信：通過長圖文、海報等形式，抓取時事熱點與品牌活動相結合，打造輕松活潑，年輕前衛(wèi)的品牌形象，收獲眾多Y世代的青睞。同時，服務號綁定訂票小程序并銜接客服功能，實現(xiàn)微信內(nèi)全鏈路營銷。
微博：則以節(jié)日問候、資訊輸出、活動介紹等內(nèi)容為主，并輔以粉絲通廣告以增加更多的流量曝光，讓更多潛在目標客群了解AJ Hackett的活動項目。
抖音：則以原創(chuàng)短視頻為主，比之圖文內(nèi)容會更加直觀地展示出AJ Hackett澳門旅游塔極限運動的刺激與挑戰(zhàn)，針對部分視頻投放DOU+廣告，收獲曝光 700萬+，吸引更多的年輕Z 世代人群的關注與種草。
同時NDN上海團隊也會在這些社媒平臺上與關注者進行互動溝通，比如評論回復，留言回復，私信回復…深入了解消費者的真實感受，與AJ Hackett澳門旅游塔反饋并實時調(diào)整推廣方案。
02 建立中文官網(wǎng)和微信小程序 銷售引流
為迎合內(nèi)地消費者的習慣，NDN設計與開發(fā)團隊為AJ Hackett澳門旅游塔設計并開發(fā)了定制化的官方中文網(wǎng)站和微信訂票小程序，并開通支付寶和微信支付。通過日常運營和維護以保證其正常高效運轉的基礎之上，從多個平臺引流消費者到官方渠道購買，從而減少第三方平臺的傭金支出。
03 KOL制造爆點
社交媒體賬號建立初期，在賬號曝光度有限的情況下，NDN上海團隊為品牌從抖音、微博、微信、小紅書等多個平臺選擇KOL進行合作，通過圖文、視頻等多種形式的內(nèi)容凸顯品牌活動的爆點，利用KOL影響力打響AJ Hackett澳門旅游塔的品牌知名度，同時也為品牌自身的社交媒體賬號引流，積累忠誠粉絲。
04 品牌活動 熱點抓取
在積累了一定的粉絲后，NDN團隊結合中國市場的營銷節(jié)點為AJ Hackett澳門旅游塔計劃線上Campaign。以“雙十一”為例，作為中國內(nèi)地一個廣為人知的購物狂歡節(jié)，NDN團隊成功建議AJ Hackett澳門旅游塔抓住節(jié)日熱度，以優(yōu)惠價迎合大眾需求。以“雙十一，前所未有的專屬折扣”為營銷重點，制作了相關視頻、海報，并提前一周在官方平臺賬號上發(fā)布了該活動的預告。同時，團隊利用媒介資源以微信朋友圈廣告的形式，精準針對目標人群、地域進行宣傳，并與多位旅行KOL合作，擴大活動預熱度，最終為品牌創(chuàng)造了可觀的銷量。
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