有門(mén)七周年，萬(wàn)事有門(mén)道
上海地鐵徐家匯站被水稻占領(lǐng)，大白兔潤(rùn)膚香氛一瓶難求，支付寶五福讓人搶破頭……
在營(yíng)銷(xiāo)和廣告人的世界里，沒(méi)什么是不可能發(fā)生的。
說(shuō)起厲害的SSS級(jí)刷屏營(yíng)銷(xiāo)，幾乎每個(gè)人都可以立刻說(shuō)出那么三五個(gè)，但如果讓你立刻說(shuō)出三五個(gè)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，你能做到嗎？
其實(shí)這是一個(gè)挺殘酷的事，營(yíng)銷(xiāo)往往只看結(jié)果，不看過(guò)去。我們拼命地向前方狂奔，目標(biāo)一致向外，很少有時(shí)間去回憶自己或者其他人曾經(jīng)做出過(guò)什么驚天動(dòng)地的大成就。
于是很多人未必知道，剛才我們提到的那幾個(gè)案子，都是由同一家公司完成的。
有門(mén)，有門(mén)兒
這家公司叫有門(mén)，成立于2013年4月3日。
七年前的有門(mén)還只是一個(gè)在蘇州河畔的小公司，一群雄心壯志卻前途未卜的年輕人擠在雜亂的辦公室里。到如今已經(jīng)成為了總部上海，另外在杭州、青島、南京、廣州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的布局全國(guó)的創(chuàng)意及媒介綜合服務(wù)商。
短短7年的時(shí)間，有門(mén)到底經(jīng)歷了什么？是什么讓他們從一個(gè)小團(tuán)隊(duì)變成了營(yíng)銷(xiāo)巨佬？
通過(guò)往期的神作復(fù)盤(pán)，或許我們能夠看出一些端倪。
去年年底，中國(guó)銀聯(lián)正式加入由青島海水稻研發(fā)中心發(fā)起的“中華拓荒人”計(jì)劃，推出#一塊造福中國(guó)#公益活動(dòng)，支持袁隆平院士的海水稻研究事業(yè)，讓億畝荒灘變良田。
在城市中長(zhǎng)大的孩子們并沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)田園風(fēng)光，為了讓水泥森林中的年輕人也能站在希望的田野上，有門(mén)把一片稻海搬進(jìn)了上海軌道交通徐家匯地鐵站。
這是有門(mén)的小伙伴連續(xù)加班了三個(gè)晚上的勞動(dòng)成果，從現(xiàn)場(chǎng)地貼手動(dòng)調(diào)整到布景搭建還原，都是有門(mén)團(tuán)隊(duì)親手完成的。
時(shí)間再往前幾個(gè)月，這群精力旺盛的營(yíng)銷(xiāo)人還干了另一件大買(mǎi)賣(mài)：給生活來(lái)點(diǎn)孩子氣。
這個(gè)案例，大家應(yīng)該都不陌生，即使是營(yíng)銷(xiāo)圈之外的人也記憶猶新。大白兔與氣味圖書(shū)館的聯(lián)名合作香氛至今銷(xiāo)量傲人，不僅給大白兔帶來(lái)了新生，也讓氣味圖書(shū)館名聲大振，打通了線(xiàn)上銷(xiāo)售場(chǎng)景。
主打一二線(xiàn)城市的氣味圖書(shū)館一直有下沉的壓力，尤其香氛類(lèi)產(chǎn)品在電商門(mén)類(lèi)中先天處于弱勢(shì)地位（無(wú)法試香），在這樣的前提條件中，有門(mén)另辟蹊徑，找到了一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)打法：用最熟悉的國(guó)民童年味道與品牌相結(jié)合，打穿場(chǎng)景門(mén)檻，直接讓大白兔進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
于是我們可以看到，幾乎所有網(wǎng)站上的2019年?duì)I銷(xiāo)案例盤(pán)點(diǎn)都能看到有門(mén)這個(gè)案例的身影，如果說(shuō)《啥是佩奇》是2019年最成功的的視頻營(yíng)銷(xiāo)，那么大白兔&氣味圖書(shū)館無(wú)疑是2019最成功的商品營(yíng)銷(xiāo)。
從那以后，新品牌&老字號(hào)的跨界營(yíng)銷(xiāo)的熱潮再一次興起了。
除了線(xiàn)下體驗(yàn)和線(xiàn)上場(chǎng)景之外，有門(mén)還是一個(gè)對(duì)社會(huì)共同話(huà)題懷有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)。
2019年刷爆全網(wǎng)絡(luò)的杜蕾斯反家暴海報(bào)，就是有門(mén)在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)層面的高分答卷。
其實(shí)除了反家暴日的海報(bào)之外，有門(mén)還連續(xù)兩年在三八婦女節(jié)發(fā)布“反審美”的熱點(diǎn)海報(bào)：
可以看到，這幾張關(guān)注女性權(quán)益的主題海報(bào)并不是以主流的粉紅色為主色調(diào)，而是采用了相對(duì)更代表男性的藍(lán)色。
這兩張藍(lán)色海報(bào)，在粉色的海洋中格外顯眼。
“我們不希望女性在兩性關(guān)系中是刻板印象的、不對(duì)等的，通過(guò)這張海報(bào)也可傳遞品牌的細(xì)節(jié)和精神。”——杜蕾斯社交媒體矩陣主編
堅(jiān)持自己所奉行的價(jià)值觀，哪怕這樣與“主流”截然相反，有門(mén)也沒(méi)有考慮保持沉默。
誠(chéng)意是可以打動(dòng)市場(chǎng)的，于是有門(mén)的這幾張海報(bào)最終還是得到了女性受眾的認(rèn)可，并且得到了很高的評(píng)價(jià)。
爆款有套路嗎
所以，爆款是有套路可以遵循的嗎？
或許有。
營(yíng)銷(xiāo)、策劃、創(chuàng)意、代理……這些相似卻不相同的市場(chǎng)是很大的，能夠玩轉(zhuǎn)這些并不容易。不同公司的風(fēng)格是不同的，有的公司喜歡捆綁流量IP，有的公司喜歡緊抓小圈子，有的公司擅長(zhǎng)公關(guān)，有的公司擅長(zhǎng)創(chuàng)意。
只要找到自己最擅長(zhǎng)的點(diǎn)，向更有深度的方向鉆研，最終就一定可以獲得成功，可以做出爆款。
但有門(mén)并不是這樣做的。
有門(mén)是有野心的，他們希望能夠有創(chuàng)意、有流量、有美感、有價(jià)值、有思考、有溫度。
凡是4A公司能做到的，這家從蘇州河畔走出來(lái)的小公司也要做到。
而4A公司有時(shí)候做不到的，他們也想做到。
所以他們必須在同一個(gè)項(xiàng)目中釋放所有“大招”，毫無(wú)保留的將自身的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)。
為了能夠如臂使指，有門(mén)內(nèi)部建立了11個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，5個(gè)中心，獨(dú)立事業(yè)部負(fù)責(zé)提升服務(wù)效率和解決問(wèn)題能力，獲取客戶(hù)的信任和充分溝通；5個(gè)中心則在后方用戰(zhàn)略、創(chuàng)意、媒介、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)做出極致的策劃案，讓產(chǎn)品精益求精。
萬(wàn)事有門(mén)
回顧七年,有門(mén)經(jīng)過(guò)高速迭代，所服務(wù)的客戶(hù)已經(jīng)覆蓋了金融、快消、文娛、健康等幾乎所有領(lǐng)域，拿過(guò)金投賞，得過(guò)中國(guó)廣告年度數(shù)字大獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)；大中華區(qū)艾菲、金鼠標(biāo)、中國(guó)廣告長(zhǎng)城金獎(jiǎng)等……曾連續(xù)3年入選DAOY數(shù)英年度獎(jiǎng)十佳代理商之一。
從左到右：黑皮 - ECD創(chuàng)意合伙人、PAUL - ECD 創(chuàng)意合伙人、童軍 - 事業(yè)群總監(jiān) 創(chuàng)意合伙人
從左到右：任海溯 SONNY - 事業(yè)部總監(jiān)、林晨 - 事業(yè)部總監(jiān)、文翔 - 事業(yè)部總監(jiān)、高高 - 事業(yè)部總監(jiān) 杜蕾斯社交媒體矩陣主編有門(mén)的將來(lái)會(huì)走向哪里，或許連他們自己都無(wú)法圈定，畢竟，營(yíng)銷(xiāo)的世界是無(wú)限大的。但有門(mén)或許為我們打開(kāi)了一扇門(mén)：即使不是4A，也完全能夠憑實(shí)力和熱情讓自己的價(jià)值被更多人所看見(jiàn)，所欣賞。我們?nèi)匀辉跔I(yíng)銷(xiāo)圈中保持熱情，保持學(xué)習(xí)，保持對(duì)市場(chǎng)的敬畏，但也應(yīng)該思考：是不是應(yīng)該像他們一樣，更勇敢一些，推開(kāi)另一扇門(mén)？
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