“悅跑圈”是如何讓2000萬用戶跑起來的？
不知啥時開始，我們的朋友圈老出現(xiàn)這樣的圖……
相信大家都或多或少聽過，這個APP叫“悅跑圈”。看看下面的數(shù)據(jù)就知道，人家做得還是相當不錯的：
創(chuàng)立于2014年的“悅跑圈”APP雖然年輕，但在跑步領域可謂家喻戶曉，用戶規(guī)模已突破2000萬，2015年通過組織9站馬拉松賽事等方式，積累了更多人氣，賽事執(zhí)行、雜志、康復、旅游等子公司也開得紅紅火火。先后獲得創(chuàng)新工場、動域資本等多家機構數(shù)千萬美元投資。截至2016年中，用戶總數(shù)突破2000萬。
關于跑步的APP不少，但是為啥這么多人都選擇了“悅跑圈”？它究竟是怎么火起來的？
人們跑步，到底是為了啥？
社交才是跑步的第一需求
在“悅跑圈”進入市場之前，已經(jīng)有10多款跑步軟件流行，比如Nike+、Sportstracker、Runtastic、咕咚、益動、樂動力等。這些軟件功能類似：記錄時長、距離、速度、描繪運動軌跡；添加好友、查看附近的人、分享到微博微信。
但是，對于用戶來說，數(shù)據(jù)真的不那么重要咯（開竅君的一位小伙伴談及小米手環(huán)時，說買它不是為了監(jiān)測睡眠，而是用來代替手表裝飾的）。最重要的是讓用戶用起來，重復不斷地使用。
創(chuàng)始人梁峰帶領團隊混跡各大跑步聊天群，發(fā)現(xiàn)跑步群里面最經(jīng)常發(fā)的內容是：
1、曬圖，跑步軌跡
2、曬圖，漂亮美眉穿著漂亮衣服的自拍照
3、還是曬圖，跑步者在馬拉松賽道的照片
正如老楊說的：“所有行業(yè)都是社交行業(yè)。”
社交才是跑步的第一需求。人們不在乎自己跑多快、跑多遠，很多的點贊來自：跟誰跑，在哪里跑，穿什么跑。
由此，悅跑圈確定了【社交】這一切入點。2014年上線的1.0版本，具備“跑友圈”功能。這像微信跑友圈，可以發(fā)布跑步數(shù)據(jù)，也可以發(fā)布圖片文字，還自帶水印相機功能，當然還能讓大家互相點贊評論。
怎么擴大用戶池子？
找到真正的深度用戶，讓他們沉淀下來
到線下去，到真正的跑者中去
創(chuàng)造“線上馬拉松”新玩法
跟馬拉松賽事合作。各種馬拉松賽事你報不上名、或者不能親自到現(xiàn)場也沒關系，悅跑圈的線上馬拉松不限時間地點，只要當天結束跑完全程，就可以獲得悅跑圈寄給你的獎牌。沒錯，寄給你！
可別小看這個獎牌，它以“顏值爆表”、“工匠精神”著稱，可以私人訂制刻上你的名字，是對跑者成績最好的肯定，極大地滿足了跑者的虛榮心。而且它的獎牌設計頗具創(chuàng)意，有舉辦城市的地域特色。
右：第一站廈門線上馬拉松完賽獎牌以悅跑圈的主題色——悅跑紅填漆，以廈門市樹鳳凰木、市鳥白鷺為設計關注點，用鳳凰木的二回偶數(shù)羽狀復葉將獎牌做成異形
左：清色月牙泉，敦煌飛天舞的敦煌獎牌，都承載著當?shù)爻鞘杏凭玫奈幕瘹v史和悅跑圈精神的傳承，“最美”二字當之無愧
深圳大鵬站獎牌“乘風”、海南海口站獎牌“破浪”分別以翅膀、海浪為造型，還可以拼合成心形，真是有心機啊！
一言不合就投資了個設計公司。除了獎牌，還有各種經(jīng)設計的號碼布、跑步手套、魔術頭巾、臂套等等，還帶LOGO的！
多種賽事，不同級別選手各得其所
推出健身為主的5公里跑、粉紅女子跑
“粉紅跑”名字中“粉紅”兩個字取自于粉紅絲帶，粉紅絲帶是全球乳腺癌防治活動的公認標識。希望能夠通過5公里的跑步活動，傳遞閨蜜精神和粉紅絲帶理念，呼吁更多的人來關注女性健康問題。沒有任何年齡和跑步資格限制，不求速度、不求成績，只要閨蜜們攜手完賽，就是一次對彼此認可與贊美。
比馬拉松更進階的越野跑
2015年10月，悅跑圈的：“括蒼論劍——兩岸三地越野精英挑戰(zhàn)賽。”所有參賽精英選手均為國內外各大頂級越野賽的前三名，上百位頂級高手都匯聚于一場比賽。可謂大神云集，史上最強高手對決。
除了以上，悅跑圈還做了好多有創(chuàng)意的事情：
“悅跑客棧”
專為數(shù)萬馬拉松愛好者提供賽前到賽后的一站式服務，一舉成為國內馬拉松客棧的首創(chuàng)者與先行者。
“和禮一起跑”
2015年廣州馬拉松，悅跑圈&智美體育集團開創(chuàng)“擊掌禮”來號召大家進行一個特別的跑步禮儀——“和禮一起跑”。讓馬拉松參與者跑出健康，跑出快樂，跑出和諧。也代表悅跑圈對馬拉松運動的尊重與倡導。
所有行業(yè)都是游戲業(yè)。悅跑圈用游戲抓住跑者的心。它是一個長時間的游戲，你從初級跑者開始，要買跑鞋衣服，買補充營養(yǎng)品，請教練，加入跑團，參加比賽，獲得榮譽，逐漸上升到超凡跑者。參與感、成就感、虛榮心，激勵著你不斷重復使用。
悅跑圈是一個用互聯(lián)網(wǎng)方式服務用戶的體育公司。它用創(chuàng)意活動、創(chuàng)意獎勵黏住用戶。悅跑圈現(xiàn)在每月收入約400百萬元，主要來自門票和衍生品，也就是線上馬拉松報名費以及隨獎牌一起售出的運動衫、帽子等，這些衍生品有30多個品類。
它還可以圍繞跑步人群提供全方位的支持和服務。也許就如“百度=搜索”、“騰訊=社交”、“阿里=電商”，未來悅跑圈還可以有更大的想象空間，“悅跑圈=跑步”不無可能。
不說了，開竅君要去跑步啦，你呢？
以上觀點為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權請勿轉載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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