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自從3月下旬，微博小店上線之后，傳言是4月20日后，微博政策將非常嚴(yán)格，以至于微博KOL、媒介、人心惶惶。

到底發(fā)優(yōu)惠券會(huì)不會(huì)被禁言，會(huì)不會(huì)降權(quán)重，微博小店要不要參與……都是雙方要考慮的問題。

但本質(zhì)上，微博是希望商業(yè)生態(tài)更有序。因?yàn)榘⑸惺澹↖D：ashangshu）的用戶大多是博主，我且說說微博小店對(duì)博主的影響：

1、微博不是不讓博主做推廣，而是希望推廣更合規(guī)。

2、6%的服務(wù)費(fèi)對(duì)博主幾乎沒影響，只是提高了品牌的投放成本。

3、不開通微博小店，大多博主仍然可以發(fā)出“淘口令”。

4、博主發(fā)淘口令不會(huì)被禁言，收到警告多次不改正，才會(huì)被禁言。

接下來，且說說我的觀察和分析：

一、事實(shí)層面

1、目前，大多博主在微博上發(fā)淘口令、發(fā)商業(yè)信息，屏蔽的相對(duì)不多。

過去放HTTP開頭的鏈接，偶然被屏蔽，但現(xiàn)在，放HTTP鏈接已經(jīng)無法打開了?；蛟S，原因不是微博屏蔽電商平臺(tái)，而是電商平臺(tái)屏蔽微博。至于原因，我下面再說。

2、微博嘗試搞過電商，但都沒搞成。

大家都知道，快手、抖音、小紅書都有自己的電商平臺(tái)了，微信生態(tài)內(nèi)有多種小程序，但是作為社交媒體的老大哥，微博推出的微商鋪、微博櫥窗，基本上都是不慍不火。
2014年，微商鋪看上去雄心勃勃。但2015年@微商鋪 就停更了。

2017年，微博櫥窗開始做電商內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，同樣雄心勃勃。但@微博櫥窗 作為新浪微博內(nèi)部賬號(hào)，同樣在2017年12月停更。

3、微博小店來了，淘寶收取6%內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)。
按照今年4月14日新修訂的《微博商業(yè)行為規(guī)范辦法》：

用戶未通過微博小店或內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)發(fā)布商品，包括但不限于以短鏈包裝跳轉(zhuǎn)、發(fā)布第三方領(lǐng)券頁面、發(fā)布多層封裝鏈接刻意繞開平臺(tái)規(guī)則等。博主引導(dǎo)用戶去第三方平臺(tái)，向其他平臺(tái)引流的行為……

微博站方會(huì)根據(jù)電商違規(guī)程度采取相應(yīng)處置措施，處置方式包括但不限于刪除違規(guī)內(nèi)容、視賬號(hào)違規(guī)程度，進(jìn)行禁言3、7、15、30天，直至永久禁言的處罰……（這是一個(gè)遞進(jìn)層次，所以先別慌）
如果想放鏈接，比如想放淘寶鏈接，必須掛微博小店（或走微任務(wù)），交納6%的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)。

注：來自@微博電商 


二、那么，微博為什么要搞微博小店呢？
微博官方是這么說的。

但用戶不一定這么想的。

阿尚叔接觸的大量商家和博主，也不是這么想的。“不就是想收過路費(fèi)了嗎”。

是呀，廣告業(yè)務(wù)下滑，電商業(yè)務(wù)是肥差。

微博要增長(zhǎng)，要么搞廣告，要么搞電商，要么搞游戲，但目前看微博的核心收入是廣告營(yíng)收，但今年廣告形勢(shì)不容樂觀呀，紛紛攘攘的直播帶貨以及短視頻電商，逼著微博向電商靠近。

當(dāng)然短視頻電商并不一定真的好，比如很多品牌投放抖音，看著香，看著是未來，但就是效果差。只是很多人悶聲不說。雖然有些品牌認(rèn)為，抖音不如微博，但還是用“未來趨勢(shì)”的眼光布局視頻。

微博呢？有大V，有用戶，有話題，是無可替代的公共社交“媒體”空間。從2010到2020，微博都走過了10年了，要繼續(xù)保持增長(zhǎng)，其實(shí)是不容易的。在外界社交媒體電商化的時(shí)候，微博要增長(zhǎng)，電商應(yīng)該是一個(gè)不得不做的選擇。淘寶的直通車鉆展是廣告，拼多多的玩法也是廣告，抖音也是廣告，但廣告的利潤(rùn)率不夠高，都想要抽傭。

后起之秀，快手、抖音都有自己的小店了，微博箭在弦上，不得不發(fā)。當(dāng)然能不能成不確定，與阿里電商廣告是敵是友還要獨(dú)立再看。

在增長(zhǎng)需求下，電商成為了廣告之后的最重要的選擇，再加上張大奕、雪梨等這種網(wǎng)紅都是微博平臺(tái)起來的，既然他們能去淘寶直播帶貨，為什么不能在微博直播帶貨呢，更何況他們做經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候，可都是“老伙計(jì)”。

整個(gè)社會(huì)都在視頻化的時(shí)候，微博自然而言要是視頻化。短視頻和直播，是必走之路了。

流量之上，變現(xiàn)的電商通道必須搭建起來，不僅僅是對(duì)圖文內(nèi)容的商業(yè)化考量，更重要的或許是微博直播的電商想象空間。

過去，社交媒體生產(chǎn)流量，電商消耗流量，而今，社交媒體廣告化幾乎到頭了，要搞電商，算是社交媒體電商化。電商平臺(tái)流量疲軟，要搞內(nèi)容，算是電商平臺(tái)社交化。但相比較而言，后者想獲取大流量，是個(gè)大難題。但有流量的想搞電商，似乎順?biāo)浦哿恕?br/>
三、6%的專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)為什么是淘寶方面收取

微博搞微博小店，卻一分錢不賺，為什么？這看上去不合邏輯，但這就是博弈的現(xiàn)實(shí)。

抖音快手導(dǎo)流淘寶，同樣要掏6%左右的的專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)，微博自然不例外，所以在這個(gè)“公平”的交易中，沒什么“微博是阿里自家”的一廂情愿。

相反，這是阿里對(duì)社交媒體平臺(tái)的防御，2008年屏蔽百度抓取，2012年與微信交惡，其實(shí)都和流量有關(guān)系。用戶買了百度的流量下單了，買了抖音的流量下單了，就會(huì)減少在淘寶買流量。畢竟淘寶的盈利法寶，是搜索、廣告和抽傭。什么直通車、鉆展都是廣告費(fèi)大頭，大家都去外面買流量成交了，我的廣告誰來買？買流量、批發(fā)給商家，是電商廣告的核心邏輯，但是這一邏輯正面臨考驗(yàn)。

微博小店，抖音櫥窗等，都是相當(dāng)于另外一個(gè)平臺(tái)了，只是交易在淘寶，為了減少?gòu)V告被“截胡”的損失，干脆利用這些平臺(tái)還沒有做起來電商之前，向通過站外引流的商家收取6%的服務(wù)費(fèi)。

為了吸引商家在社交平臺(tái)上開店，抖音電商平臺(tái)今日特賣也只收取1%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于6%。但還是有大量商家，選擇引流到淘內(nèi)成交。
為什么呢？

因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)的交易如果做起來，在平臺(tái)上的權(quán)重就好，和淘寶主播、分銷平臺(tái)、大博主的合作就更有底氣。

淘寶，電商大平臺(tái)，霸氣，收6%。京東，我嘗試掛了個(gè)鏈接，但沒看到收取費(fèi)用的情況。有贊是電商工具，微博是對(duì)有贊平臺(tái)收取5%傭金。

對(duì)博主有什么影響呢？收傭的博主能拿到多少傭金呢？

四、走微博小店，博主能拿到多少傭金？

如果品牌方設(shè)置的傭金是10%，6%的專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)上交之后，博主拿到的也不是4%，而是在4%的傭金中上交10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，也就是只能拿到3.6%。

如果加上提現(xiàn)時(shí)候的稅費(fèi)，還要再扣除一部分，我看了下我的淘寶聯(lián)盟傭金稅費(fèi)，是15%左右。這么算的話，如果3.6%*（1-15%），大概能拿到的傭金是3%多一點(diǎn)。

五、是不是不上微博小店就不讓發(fā)鏈接了？

目前的觀察來看，很多博主不用微博小店，也沒有被屏蔽，淘口令可以用，只是HTTP開頭的主流電商平臺(tái)鏈接不能用了。但我試了下大眾點(diǎn)評(píng)，是可以用的。普通新聞資訊類，也是可以的。

1、發(fā)淘口令不會(huì)被禁言

有博主擔(dān)心，不用微博小店會(huì)不會(huì)對(duì)禁言、封號(hào)？

根據(jù)《微博商業(yè)行為規(guī)范辦法》，處罰的層次是：私信警告（刪除那條內(nèi)容）、禁言3日，禁言7日……以此類推。

在我看來，不會(huì)因?yàn)榘l(fā)淘口令就對(duì)博主禁言，因?yàn)槿粘Ｉ缃环窒砗梦?，用淘口令還是很普遍的。不是廣告，我們也會(huì)發(fā)淘口令。還有，想禁止淘口令也不容易，你看淘口令那么多錯(cuò)別字，難道不是為了防止被屏蔽嗎？

4月19日到4月24日，我觀察到的大多數(shù)博主“淘口令”發(fā)布正常，只有極少數(shù)博主發(fā)布淘口令被刪除，但過去沒有微博小店的時(shí)候，也有被刪除的。

很多博主被這張截圖搞得人心惶惶。但這張截圖并非來自微博官方社區(qū)，而是來自于一個(gè)“微電商達(dá)人聯(lián)盟”的一個(gè)組織，應(yīng)該是微博官方外圍賬號(hào)吧。


一位獨(dú)立博主繼續(xù)發(fā)淘口令，繼續(xù)不用微博小店。“我很多都不是廣告，但是我會(huì)給粉絲發(fā)口令，我放上小店，就意味著我是廣告了，我肯定不用的?！?br/>
她目前繼續(xù)發(fā)淘口令，繼續(xù)給粉絲種草，目前并無影響。而現(xiàn)在提及的內(nèi)容處理，并非新聞，她過去也接到過微博的“私密單條內(nèi)容的違規(guī)警告”，不會(huì)立即就禁言的。
在她看來，“微博需要好內(nèi)容，需要社區(qū)互動(dòng)，怎么可能輕而易舉的就禁言呢，現(xiàn)在很多博主風(fēng)聲鶴唳，沒有必要，太緊張了。處理順序肯定是循序漸進(jìn)的。只要你對(duì)用戶傳遞的是有用的內(nèi)容（包括帶貨等），而不是虛假?gòu)V告以及三俗內(nèi)容，沒有什么影響。

2、開微博小店不會(huì)被限流
那使用微博小店后，相關(guān)內(nèi)容是否會(huì)限流？是否會(huì)對(duì)個(gè)人賬號(hào)有影響？
在我看來，如果微博的目標(biāo)是做電商盈利，它更希望電商達(dá)成更多的成交，雖然短期內(nèi)不會(huì)盈利，但培養(yǎng)用戶在微博下單習(xí)慣。不僅不會(huì)限流，微博還發(fā)紅包。

會(huì)不會(huì)先請(qǐng)進(jìn)來，然后再限流交錢呢，就像有博主反饋的那樣，走一次微任務(wù)就要一直走微任務(wù)，否則限流。微博小店會(huì)不會(huì)有這樣的情況呢？

我覺得這個(gè)可能性不大畢竟微博要靠著把電商業(yè)務(wù)做起來，過去微店鋪、微博櫥窗其實(shí)都做得不太好，電商對(duì)微博應(yīng)該是個(gè)難啃的骨頭，而今又嘗試，本來就很難做起來，再限流，那不是自己把自己玩兒死嗎。

更大的可能是，通過給淘寶、京東做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，培養(yǎng)用戶使用微博小店的習(xí)慣，借助有贊等電商工具，完成電商抽傭。在公共媒體空間，搭建直播電商的消費(fèi)場(chǎng)景，應(yīng)該是被認(rèn)為最有可能成功的。

另外，我們?cè)谌魏我粋€(gè)平臺(tái)上，我們要了解平臺(tái)上的規(guī)則，既知道自己想在平臺(tái)上獲得什么，還要理解平臺(tái)希望你做什么。共贏才是好生態(tài)。

六、商家和博主應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
微博出臺(tái)這個(gè)政策的負(fù)面效果就是，有些博主發(fā)布微信號(hào)，開始拉微信群了。
有時(shí)候，平臺(tái)強(qiáng)推的，是需要教育用戶的，是平臺(tái)想做，但用戶和平臺(tái)上的生態(tài)不習(xí)慣做的，這就要看平臺(tái)這方面的運(yùn)營(yíng)能力了。

但作為平臺(tái)上的一分子，無論是品牌還是博主，要理解平臺(tái)的規(guī)則，也要根據(jù)自己的情況去改變。比如，高度服務(wù)性的產(chǎn)品，可以做私域流量；粉絲不多的博主，可以做私域流量。但本質(zhì)上私域（微信群、微信朋友圈等）都需要有運(yùn)營(yíng)能力，有運(yùn)營(yíng)成本的。

那到底微博小店的作用是什么？且看我開通后的后臺(tái)。

通過實(shí)名認(rèn)證、綁定淘寶聯(lián)盟（pid管理），就可以添加要導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品了，也可以在選聘中心中選品。

這相當(dāng)于半個(gè)淘寶聯(lián)盟。你可以通過這個(gè)后臺(tái)，上架產(chǎn)品，看引流數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)。


呈現(xiàn)出來的更直觀。

從這一點(diǎn)來看，交了6%的“過路費(fèi)”，體驗(yàn)上要更好的。這比在評(píng)論區(qū)放券更直觀，更明顯，更“光明正大”。博主更清楚自己的真實(shí)價(jià)值，品牌也能更好的評(píng)估博主。

如果是真誠(chéng)的分享優(yōu)惠券，用微博小店確實(shí)更直觀。我測(cè)試了下：

我是覺得，博主可以先開通微博小店，但可以選擇小店不對(duì)外顯示，當(dāng)你想用的時(shí)候，可以隨時(shí)用。

一位食品類的品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，微博小店是趨勢(shì)，第一波入場(chǎng)的，“肯定有肉吃”。

總而言之，通過內(nèi)容獲取收益的博主，不用擔(dān)心，獲取自己粉絲的信任，仍然是核心。無論市場(chǎng)如何改變，不辜負(fù)粉絲信任的博主，依舊吃香。

對(duì)品牌而言，電商運(yùn)營(yíng)的邊界擴(kuò)充了，不僅要購(gòu)買淘內(nèi)流量，還要購(gòu)買淘外流量。大平臺(tái)時(shí)代，個(gè)體能做的就是理解變化、迎接變化，在多邊關(guān)系中，尋找更大的未來。

如果你正在做微博博主，或者正在微博做投放，歡迎和我交流，一起聊聊微博平臺(tái)上的增長(zhǎng)方法論。我微信：842880969

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