微博小店要不要搞，怎么搞，不搞會被限流、禁言嗎？

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舉報 2020-04-24

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自從3月下旬，微博小店上線之后，傳言是4月20日后，微博政策將非常嚴格，以至于微博KOL、媒介、人心惶惶。

到底發優惠券會不會被禁言，會不會降權重，微博小店要不要參與……都是雙方要考慮的問題。

但本質上，微博是希望商業生態更有序。因為阿尚叔（ID：ashangshu）的用戶大多是博主，我且說說微博小店對博主的影響：

1、微博不是不讓博主做推廣，而是希望推廣更合規。

2、6%的服務費對博主幾乎沒影響，只是提高了品牌的投放成本。

3、不開通微博小店，大多博主仍然可以發出“淘口令”。

4、博主發淘口令不會被禁言，收到警告多次不改正，才會被禁言。

接下來，且說說我的觀察和分析：

一、事實層面

1、目前，大多博主在微博上發淘口令、發商業信息，屏蔽的相對不多。

過去放HTTP開頭的鏈接，偶然被屏蔽，但現在，放HTTP鏈接已經無法打開了。或許，原因不是微博屏蔽電商平臺，而是電商平臺屏蔽微博。至于原因，我下面再說。

2、微博嘗試搞過電商，但都沒搞成。

大家都知道，快手、抖音、小紅書都有自己的電商平臺了，微信生態內有多種小程序，但是作為社交媒體的老大哥，微博推出的微商鋪、微博櫥窗，基本上都是不慍不火。
2014年，微商鋪看上去雄心勃勃。但2015年@微商鋪就停更了。

2017年，微博櫥窗開始做電商內容導購，同樣雄心勃勃。但@微博櫥窗作為新浪微博內部賬號，同樣在2017年12月停更。

3、微博小店來了，淘寶收取6%內容場景服務費。
按照今年4月14日新修訂的《微博商業行為規范辦法》：

用戶未通過微博小店或內容導購平臺發布商品，包括但不限于以短鏈包裝跳轉、發布第三方領券頁面、發布多層封裝鏈接刻意繞開平臺規則等。博主引導用戶去第三方平臺，向其他平臺引流的行為……

微博站方會根據電商違規程度采取相應處置措施，處置方式包括但不限于刪除違規內容、視賬號違規程度，進行禁言3、7、15、30天，直至永久禁言的處罰……（這是一個遞進層次，所以先別慌）
如果想放鏈接，比如想放淘寶鏈接，必須掛微博小店（或走微任務），交納6%的內容場景服務費。

三方商品平臺	淘寶	有贊
添加商品要求	商品需要在淘寶聯盟內容商品庫中	需商家在微博小店內綁定有贊店鋪后添加，目前支持綁店形式同步商品至小店；有贊客形式還在接入中
微博收費標準	0%	針對有贊店鋪，2020年3月15日至4月30日限時免傭；2020年5月1日開始，收取通過微博引導成交額的5%
三方商品平臺收費標注	淘寶收取實際成交額6%作為內容場景服務費，并收取推廣者所得傭金的10%作為技術服務費	有贊平臺開店，收取店鋪服務費基礎版：6800元/年專業版：12800元/年旗艦版：26800元/年

注：來自@微博電商

二、那么，微博為什么要搞微博小店呢？
微博官方是這么說的。

但用戶不一定這么想的。

阿尚叔接觸的大量商家和博主，也不是這么想的。“不就是想收過路費了嗎”。

是呀，廣告業務下滑，電商業務是肥差。

微博要增長，要么搞廣告，要么搞電商，要么搞游戲，但目前看微博的核心收入是廣告營收，但今年廣告形勢不容樂觀呀，紛紛攘攘的直播帶貨以及短視頻電商，逼著微博向電商靠近。

當然短視頻電商并不一定真的好，比如很多品牌投放抖音，看著香，看著是未來，但就是效果差。只是很多人悶聲不說。雖然有些品牌認為，抖音不如微博，但還是用“未來趨勢”的眼光布局視頻。

微博呢？有大V，有用戶，有話題，是無可替代的公共社交“媒體”空間。從2010到2020，微博都走過了10年了，要繼續保持增長，其實是不容易的。在外界社交媒體電商化的時候，微博要增長，電商應該是一個不得不做的選擇。淘寶的直通車鉆展是廣告，拼多多的玩法也是廣告，抖音也是廣告，但廣告的利潤率不夠高，都想要抽傭。

后起之秀，快手、抖音都有自己的小店了，微博箭在弦上，不得不發。當然能不能成不確定，與阿里電商廣告是敵是友還要獨立再看。

在增長需求下，電商成為了廣告之后的最重要的選擇，再加上張大奕、雪梨等這種網紅都是微博平臺起來的，既然他們能去淘寶直播帶貨，為什么不能在微博直播帶貨呢，更何況他們做經紀公司的時候，可都是“老伙計”。

整個社會都在視頻化的時候，微博自然而言要是視頻化。短視頻和直播，是必走之路了。

流量之上，變現的電商通道必須搭建起來，不僅僅是對圖文內容的商業化考量，更重要的或許是微博直播的電商想象空間。

過去，社交媒體生產流量，電商消耗流量，而今，社交媒體廣告化幾乎到頭了，要搞電商，算是社交媒體電商化。電商平臺流量疲軟，要搞內容，算是電商平臺社交化。但相比較而言，后者想獲取大流量，是個大難題。但有流量的想搞電商，似乎順水推舟了。

三、6%的專項服務費為什么是淘寶方面收取

微博搞微博小店，卻一分錢不賺，為什么？這看上去不合邏輯，但這就是博弈的現實。

抖音快手導流淘寶，同樣要掏6%左右的的專項服務費，微博自然不例外，所以在這個“公平”的交易中，沒什么“微博是阿里自家”的一廂情愿。

相反，這是阿里對社交媒體平臺的防御，2008年屏蔽百度抓取，2012年與微信交惡，其實都和流量有關系。用戶買了百度的流量下單了，買了抖音的流量下單了，就會減少在淘寶買流量。畢竟淘寶的盈利法寶，是搜索、廣告和抽傭。什么直通車、鉆展都是廣告費大頭，大家都去外面買流量成交了，我的廣告誰來買？買流量、批發給商家，是電商廣告的核心邏輯，但是這一邏輯正面臨考驗。

微博小店，抖音櫥窗等，都是相當于另外一個平臺了，只是交易在淘寶，為了減少廣告被“截胡”的損失，干脆利用這些平臺還沒有做起來電商之前，向通過站外引流的商家收取6%的服務費。

為了吸引商家在社交平臺上開店，抖音電商平臺今日特賣也只收取1%的技術服務費，遠遠低于6%。但還是有大量商家，選擇引流到淘內成交。
為什么呢？

因為一個平臺的交易如果做起來，在平臺上的權重就好，和淘寶主播、分銷平臺、大博主的合作就更有底氣。

淘寶，電商大平臺，霸氣，收6%。京東，我嘗試掛了個鏈接，但沒看到收取費用的情況。有贊是電商工具，微博是對有贊平臺收取5%傭金。

對博主有什么影響呢？收傭的博主能拿到多少傭金呢？

四、走微博小店，博主能拿到多少傭金？

如果品牌方設置的傭金是10%，6%的專項服務費上交之后，博主拿到的也不是4%，而是在4%的傭金中上交10%的技術服務費，也就是只能拿到3.6%。

如果加上提現時候的稅費，還要再扣除一部分，我看了下我的淘寶聯盟傭金稅費，是15%左右。這么算的話，如果3.6%*（1-15%），大概能拿到的傭金是3%多一點。

五、是不是不上微博小店就不讓發鏈接了？

目前的觀察來看，很多博主不用微博小店，也沒有被屏蔽，淘口令可以用，只是HTTP開頭的主流電商平臺鏈接不能用了。但我試了下大眾點評，是可以用的。普通新聞資訊類，也是可以的。

1、發淘口令不會被禁言

有博主擔心，不用微博小店會不會對禁言、封號？

根據《微博商業行為規范辦法》，處罰的層次是：私信警告（刪除那條內容）、禁言3日，禁言7日……以此類推。

在我看來，不會因為發淘口令就對博主禁言，因為日常社交分享好物，用淘口令還是很普遍的。不是廣告，我們也會發淘口令。還有，想禁止淘口令也不容易，你看淘口令那么多錯別字，難道不是為了防止被屏蔽嗎？

4月19日到4月24日，我觀察到的大多數博主“淘口令”發布正常，只有極少數博主發布淘口令被刪除，但過去沒有微博小店的時候，也有被刪除的。

很多博主被這張截圖搞得人心惶惶。但這張截圖并非來自微博官方社區，而是來自于一個“微電商達人聯盟”的一個組織，應該是微博官方外圍賬號吧。

一位獨立博主繼續發淘口令，繼續不用微博小店。“我很多都不是廣告，但是我會給粉絲發口令，我放上小店，就意味著我是廣告了，我肯定不用的。”

她目前繼續發淘口令，繼續給粉絲種草，目前并無影響。而現在提及的內容處理，并非新聞，她過去也接到過微博的“私密單條內容的違規警告”，不會立即就禁言的。
在她看來，“微博需要好內容，需要社區互動，怎么可能輕而易舉的就禁言呢，現在很多博主風聲鶴唳，沒有必要，太緊張了。處理順序肯定是循序漸進的。只要你對用戶傳遞的是有用的內容（包括帶貨等），而不是虛假廣告以及三俗內容，沒有什么影響。

2、開微博小店不會被限流
那使用微博小店后，相關內容是否會限流？是否會對個人賬號有影響？
在我看來，如果微博的目標是做電商盈利，它更希望電商達成更多的成交，雖然短期內不會盈利，但培養用戶在微博下單習慣。不僅不會限流，微博還發紅包。

會不會先請進來，然后再限流交錢呢，就像有博主反饋的那樣，走一次微任務就要一直走微任務，否則限流。微博小店會不會有這樣的情況呢？

我覺得這個可能性不大畢竟微博要靠著把電商業務做起來，過去微店鋪、微博櫥窗其實都做得不太好，電商對微博應該是個難啃的骨頭，而今又嘗試，本來就很難做起來，再限流，那不是自己把自己玩兒死嗎。

更大的可能是，通過給淘寶、京東做內容導購，培養用戶使用微博小店的習慣，借助有贊等電商工具，完成電商抽傭。在公共媒體空間，搭建直播電商的消費場景，應該是被認為最有可能成功的。

另外，我們在任何一個平臺上，我們要了解平臺上的規則，既知道自己想在平臺上獲得什么，還要理解平臺希望你做什么。共贏才是好生態。

六、商家和博主應該如何應對呢？
微博出臺這個政策的負面效果就是，有些博主發布微信號，開始拉微信群了。
有時候，平臺強推的，是需要教育用戶的，是平臺想做，但用戶和平臺上的生態不習慣做的，這就要看平臺這方面的運營能力了。

但作為平臺上的一分子，無論是品牌還是博主，要理解平臺的規則，也要根據自己的情況去改變。比如，高度服務性的產品，可以做私域流量；粉絲不多的博主，可以做私域流量。但本質上私域（微信群、微信朋友圈等）都需要有運營能力，有運營成本的。

那到底微博小店的作用是什么？且看我開通后的后臺。

通過實名認證、綁定淘寶聯盟（pid管理），就可以添加要導購的產品了，也可以在選聘中心中選品。

這相當于半個淘寶聯盟。你可以通過這個后臺，上架產品，看引流數據、帶貨數據。

呈現出來的更直觀。

從這一點來看，交了6%的“過路費”，體驗上要更好的。這比在評論區放券更直觀，更明顯，更“光明正大”。博主更清楚自己的真實價值，品牌也能更好的評估博主。

如果是真誠的分享優惠券，用微博小店確實更直觀。我測試了下：

我是覺得，博主可以先開通微博小店，但可以選擇小店不對外顯示，當你想用的時候，可以隨時用。

一位食品類的品牌負責人認為，微博小店是趨勢，第一波入場的，“肯定有肉吃”。

總而言之，通過內容獲取收益的博主，不用擔心，獲取自己粉絲的信任，仍然是核心。無論市場如何改變，不辜負粉絲信任的博主，依舊吃香。

對品牌而言，電商運營的邊界擴充了，不僅要購買淘內流量，還要購買淘外流量。大平臺時代，個體能做的就是理解變化、迎接變化，在多邊關系中，尋找更大的未來。

如果你正在做微博博主，或者正在微博做投放，歡迎和我交流，一起聊聊微博平臺上的增長方法論。我微信：842880969

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