盧松松支招：要臉和不要臉的品牌推廣軟文怎么寫(xiě)？
7月8日，盧松松微信公眾平臺(tái)在14點(diǎn)-17點(diǎn)之間做了一次免費(fèi)的一對(duì)一文公益問(wèn)答，據(jù)盧松松在公眾號(hào)推送的文章《原創(chuàng)：上周微信問(wèn)答的那些事》提到，這次時(shí)間幾個(gè)小時(shí)的公益問(wèn)答過(guò)程中，盧松松共接客300人，回復(fù)的信息近1000條。
小編作為盧松松微信訂閱號(hào)的忠實(shí)粉絲，也在當(dāng)天參與到了這場(chǎng)公益問(wèn)答活動(dòng)，向松哥提了一個(gè)關(guān)于品牌新聞稿類(lèi)軟文寫(xiě)作的問(wèn)題，問(wèn)題也有幸得到了松哥的解答。本著分享的初衷，我把松哥的回答加以理解和拓展，整理成文。希望此文能讓和我一樣正在為品牌軟文寫(xiě)作而苦惱的同行們得到一些啟示。
公司沒(méi)有太多實(shí)際案例，品牌推廣軟文怎么寫(xiě)？
大家都知道，松哥是寫(xiě)軟文的高手，對(duì)于一普通群眾的小編而言，能向高手請(qǐng)教的機(jī)會(huì)是鮮少的，而且非常珍貴。因此，帶著滿(mǎn)腔的期待，小編也在盧松松微信公眾號(hào)的后臺(tái)提出了一直困擾自己已久的難題：
“公司沒(méi)有太多實(shí)際的案例可以拿來(lái)做文章，從什么新穎的角度切入可以寫(xiě)出宣傳效果好的品牌軟文？”
到活動(dòng)結(jié)束前幾分鐘，小編收到了來(lái)自松哥的解答，總共3條信息：
“要臉的還是不要臉的？”
“要臉的，就是多提供一些客戶(hù)感興趣的內(nèi)容。他們喜歡什么你就寫(xiě)什么，但這個(gè)需要你不斷的去觀察。”
“不要臉的，就是找到你們行業(yè)的標(biāo)桿品牌，只要做一件事情，我（XX品牌）和他（XX標(biāo)桿品牌）的對(duì)比故事。”
松哥的話猶如醍醐灌頂，讓小編受益匪淺。為了讓看到文章的人更好地理解這兩種軟文撰寫(xiě)角度，小編接下來(lái)將會(huì)用例子來(lái)說(shuō)明不要臉和要臉的軟文寫(xiě)作角度要如操刀。
1、要臉的品牌軟文要怎么寫(xiě)
正如松哥所言，要臉的軟文就是從用戶(hù)出發(fā)，了解用戶(hù)感興趣的內(nèi)容是什么，你就寫(xiě)什么。這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色，更強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)。比如說(shuō)，小編所在的公司Mcmore分銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)第三方微分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，主要的用戶(hù)是那些想要開(kāi)分銷(xiāo)商城的商家。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，做微信分銷(xiāo)商城要不要懂技術(shù)，分銷(xiāo)渠道怎么找，推廣怎么做，如何低成本投入，如何對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效地管理，如何累計(jì)粉絲等都是他們關(guān)系的內(nèi)容。所以，小編可以從這些角度來(lái)展開(kāi)寫(xiě)，為他們提供解決方案或是干貨，他們都會(huì)欣然接受的。
再比如說(shuō)，一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析工具，它主要的用戶(hù)群體活動(dòng)運(yùn)營(yíng)商家，這些商家或是自有商城的，或是有app應(yīng)用的。為了吸引這一批用戶(hù)的關(guān)注，它可以寫(xiě)一些關(guān)于如何搜集活動(dòng)數(shù)據(jù)，搜集活動(dòng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)有什么好處，以及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具推薦的軟文。
當(dāng)然，這類(lèi)的要臉的軟文寫(xiě)作也是需要寫(xiě)作者建立于對(duì)產(chǎn)品、用戶(hù)都很了解的基礎(chǔ)之上的，而這也是個(gè)要積累的過(guò)程。
2、不要臉的品牌軟文又如何操刀
另外，盧松松把以行業(yè)標(biāo)桿品牌為對(duì)照的軟文列為是不要臉的軟文推廣。這種方式其實(shí)是比較常見(jiàn)，也是比較有效的軟文寫(xiě)作方式。正所謂有對(duì)比才會(huì)有差距，通過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比，用戶(hù)對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一目了然，在做選擇的時(shí)候會(huì)更容易。
再拿現(xiàn)在比較多人關(guān)注的微信分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭忻嫔系姆咒N(xiāo)系統(tǒng)實(shí)在是太多了，很多品牌在發(fā)軟文的時(shí)候，都會(huì)以“分銷(xiāo)系統(tǒng)哪個(gè)好”這個(gè)話題來(lái)說(shuō)，把自己的分銷(xiāo)統(tǒng)產(chǎn)品和別的分銷(xiāo)軟件進(jìn)行對(duì)比，最后再提出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么。
運(yùn)用這種方式寫(xiě)軟文的時(shí)候，需要寫(xiě)作者對(duì)自己產(chǎn)品和行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)非常熟悉，然后知道自己產(chǎn)品獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)在哪里，并在軟文中把自己的優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)，讓用戶(hù)讀完后有種“原來(lái)你的產(chǎn)品更適合我”的同感。
對(duì)于一個(gè)品牌而言，推廣是其走向市場(chǎng)，走向消費(fèi)者的唯一途徑。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們已經(jīng)不吃硬廣這一套了。做推廣還要想辦法“軟”下去，越軟越容易被人接受。而對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司或是小公司品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有融資事件，沒(méi)有太多優(yōu)秀的實(shí)際案例可以拿來(lái)做宣傳，寫(xiě)軟文的角度就比較窄，不妨從上面所提到的兩個(gè)角度試試，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有意想不到的效果。
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