“丑弟弟”淘寶特價版又作妖，當代土味代言人大賞
憑丑出道的淘寶特價版簡直有毒，自己的山寨畫風不忍直視就算了，還要面向全網征集代言人，拉著明星名人粉絲路人共沉淪，而參與者也沒能逃開“土味化”下場。
為了激發廣大網友互動熱情，淘寶特價版將一輛五菱宏光作為轉發抽獎禮物，配套的活動海報、宣傳視頻、服飾周邊都土得掉渣，倒是符合“丑但好用”的品牌認知。
這場尋找代言人的活動順利出圈，吸引了各路人才創作心儀的代言人圖片，助力話題熱度不減持續擴散，讓淘寶特價版的人設更加接地氣。
01
“淘寶特價版101” 制造熱點實力出圈
這兩年選秀節目層出不窮，大家也抱有極大熱情圍觀偶像的誕生，淘寶特價版捕捉到吃瓜群眾的興趣點，發起“淘寶特價版101”接受網友的花式代言人安利。
既然官方豪橫地表示錢不是問題，于是網友都盡情胡來，從憨厚老實的大衣哥朱之文、喜劇諧星沈騰到深入人心的余歡水、蘇大強，候選代言人榜單一直在變化。
這些代言人雖然路子不同，卻都頗具國民度和實力，其土味形象也與淘寶特價版風格莫名契合，淘寶特價版不僅是選代言人，還瞄準熱度與口碑，讓品牌實力出圈。
一方面，比起品牌簡單粗暴地官宣代言人，這種全網征集的態度讓消費者很受用，讓消費者參與代言人選定過程，既能提高用戶活躍度，還拉近品牌與用戶的溝通距離。
淘寶特價版利用選秀投票形式強化用戶參與感，在一來一往的用戶推薦與投票榜單中，品牌及時接收用戶反饋、跟進代言人動態，讓用戶越發沉迷其中。
另一方面，“特價錦鯉”激發網友互動積極性，活動獎品只有一個但分量足夠，而且用戶參與成本低，品牌目的與用戶需求間的匹配度較高，能夠吸引并留存轉化用戶。
關鍵是活動本身就具有話題性，用戶自發制造與傳播新內容，延續著活動在用戶心中的熱度和生命力，內容相關的表情包、神評論等都讓活動進一步成為熱點。
淘寶特價版通過有趣有福利的代言人征集活動，制造高關注高參與高粘性的傳播熱點，提升品牌聲量破圈觸達更多用戶。
02
將土味貫徹到底 強化“丑但好用”認知
自正式上線起，淘寶特價版就從未擺脫網友的嫌棄與吐槽，“丑”成了品牌撕不掉的標簽，淘寶特價版干脆“自暴自棄”，將土味貫徹到底，使品牌形象深入用戶心智。
土味營銷在凡事追求高級感的潮流中十分突兀，反套路接地氣的表現形式讓人眼前一亮，夠直白夠真誠，能打造區別于其他品牌的獨特推廣效果。
淘寶特價版的土味風格早已給用戶留下難忘印象，品牌這次還推出洗腦宣傳視頻，搭配魔性海報、定制周邊強化“丑但好用”的品牌認知。
淘寶特價版用《江南皮革廠倒閉了》的“地攤神曲”風介紹活動信息，不但勾起用戶對這一流行梗的記憶，還符合淘寶特價版廠家直供質優價廉的特色。
官方玩梗降低傳播成本，洗腦視頻助力品牌搶占用戶心智，趣味內容成為刺激用戶主動轉發擴散的社交資產，建立又土又好玩的品牌形象。
魔性活動海報催生了不少風格相似的UGC內容，說明用戶良好接受淘寶特價版的“泥石流”畫風，并在互動中和品牌產生默契。
淘寶特價版及其全球后援會還發布印滿品牌logo的定制周邊，既是以“丑但好用”的周邊加深用戶對品牌的感知，還突顯品牌C2M定制貨品的核心優勢。
淘寶特價版在通過土味營銷迅速提升品牌曝光的同時，也讓“丑”的特點成為亮點，并以趣味定制周邊再次強調品牌“丑卻好用”的賣點。
03
玩梗突顯平臺優勢 強勢吸引商家與用戶
淘寶特價版大張旗鼓地慶?！皾M月”，是因為平臺匯集的產業帶商家已經超過120萬家，工廠直供店鋪50萬家，工廠直供這種全新模式已經迅速鋪開。
官方玩梗是為了突顯平臺優勢，作為全球首款以C2M定制貨品為核心供給的購物App，淘寶特價版的潛力巨大，僅在AppStore上，淘寶特價版的下載量是拼多多的1.3倍。
淘寶特價版直接對接工廠，價格更平易近人，在C2M模式下工廠能夠根據消費者的個性化需求調配資源進行柔性生產。
對工廠商家而言，這是疫情倒逼的數字化轉型，淘寶特價版在其中扮演非常重要的角色，它作為連接商家與用戶的平臺，幫助商家加速向線上轉型，把握后疫情機會。
對用戶而言，淘寶特價版徹底擯棄中間商賺差價，不但提供高性價比產品，還能滿足消費者的個性化定制化需求，顛覆下沉市場認知，用高質低價零售業態普惠于民。
在大家都瞄準下沉市場時，淘寶特價版找準符合自身定位的土味營銷，親和力十足地玩梗自黑，這種營銷方式既能迅速出圈，還得到了價格戰無法培養的用戶好感。
淘寶特價版每一步都沒有脫離“丑但好用”的人設，依靠土味和自黑“下沉”到廣大群眾中，被活動吸引而來的不僅有平臺潛在用戶，還有大大小小的工廠商家。
出道即網紅的淘寶特價版，制造了一起又一起不可復制的熱點事件，提升品牌曝光度的同時也讓品牌形象深入人心，并極大促進平臺用戶增長。
*本文圖片均來自淘寶特價版等官微
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