為什么是上海？

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舉報 2020-04-28

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新世界兩天前，拼多多發布了2019年年報。截至2019年底，拼多多年活躍買家數達到5.852億，活躍商家數超過510萬，同比增長41.7%，年度總收入301.4億，較去年同期增長130%。拼多多已然成為中國第二大電商平臺，而它出道其實才五年。從它被口誅筆伐到變成大型真香現場，也不過才一年。從BAT到PAT，今日商業座次未定，興旺時有，但下坡路走起來也很快，沒人能永遠坐穩江山，新的世界一定會到來。尤其是遇到疫情，我們總認為變化是驟然來臨的，其實所有的改變都醞釀已久，而疫情不過是讓我們對此的感知更為鮮明。就像黃崢在今年的致股東信中所說的，“今天，全世界都處在一種常規的反常中。成萬上億的人被迫困在家中，與親朋好友分離。然而，我們又同時通過某種精神和情感連結在一起。這種關系也影響著我們所能感知到的物理世界。虛擬世界和物理世界之間的邊界前所未有地模糊，我們開始看到（而不僅僅是想象）一個新的世界正在走來。”我們以上海為例，這段時間上海的種種政策和當地企業的聯手，正是這個世界崩塌并重建的剪影。
崩塌要說疫情的影響，這世上大概沒有比外貿更倒霉的行業。你看國內，疫情高峰期已過，大多數企業員工都已經返崗復工。三月上旬，商務部外貿司司長李興乾說，山東、安徽、遼寧等8省份外貿企業復工率超過80%，浙江、江蘇、上海等19省份重點外貿企業復工率接近100%。上游供應鏈好不容易恢復了，結果國外疫情爆發，你緩過來了，客戶頂不住了。高盛表示，美國第二季度經濟增速年化將驟降34%，年中之前，失業率將從此前峰值9%上升到15%，超過美國大蕭條。英國預算辦公室稱第二季度英國的GDP將下降35%，英國央行行長貝利表示這一說法是可信的。德國復興信貸銀行（KFW）認為，第二季度德國GDP將萎縮10%-15%。世貿組織保守估計，今年全球貿易可能下降13%，悲觀一點，這個數值可能會達到32%。再看國內，第一季度我國出口33363億元，下降11.4%，三月份出口降幅收窄至3.5%，但海關總署發言人也說了，這是因為延期復工積壓的訂單陸續交付，需求問題并未緩解。如果第二季度沒有新的訂單源源不斷地進來，復工反而會給這些企業帶來巨大的成本壓力。部分國家宣布封國或者封城后，工作人員隔離在家，交通限制使得道路運輸變得困難，到港貨物疏散流程變慢，運輸成本隨之飆升。訂單驟減，運輸困難，這是中國外貿企業不得不面對的殘酷現實。這時候除了轉產和轉內銷沒有其他自救的可能。4月17日的中共中央政治局會議上明確強調，要“支持企業出口轉內銷”。4月23日下午的上海新聞發布會上，市商務委主任華源指出，在推動穩外貿系列措施落地的同時，要積極助力外貿企業通過電商平臺拓展國內銷售渠道。上海市商務委計劃通過在拼多多、i百聯等電商平臺設立“出海優品云購申城”上海外貿企業產品專區，推動外貿企業網上開店。這些平臺將為上線的外貿企業提供店鋪裝修、線上營銷、物流配送等專業培訓，平臺還會開放數據支持、流量資源。在發布會的前一天，上海市政府就已經聯合拼多多組織了一場“出口轉內銷”企業主培訓會，現場座無虛席。
機遇這世上沒有注定成功的金科玉律。外貿行業雖已身處至暗時刻，但出口轉內銷對他們來說，未必不是修煉自身、改變命運的一次機會。所謂危機，危險里一定伴隨著機遇。我之前多次說過，疫情本質上沒有出現真正的商機。這三個月來，大家津津樂道的各種線上場景的崛起，比如遠程辦公、在線問診、生鮮電商，這些所謂的商業趨勢和現象都已經出現很久，并且擁有很成熟的技術，疫情不是催生了他們，而是提供了一個催化劑。誰能快速響應市場需求，誰就能在危險中抓住機遇。大熱的生鮮戰場，為什么是盒馬、叮咚買菜、大潤發搶占先機？道理很簡單，當需求呈指數型上漲，只有他們的供應鏈能快速解決問題，尤其是盒馬和叮咚買菜，并非是用實體嫁接數字化，而是從一開始就用數字化整合了上下產業鏈。內功深厚，自然占了上風。同樣功力深厚的還有B站，疫情期間直接起飛，現在已是群狼環伺，不做B站就有種自斷后路的感覺。疫情期間不少品牌和個人品牌從B站出圈，比如釘釘的“在線求饒”系列視頻，還有半佛仙人，羅翔老師。各種垂直領域的內容在這個年輕人的樂園里快速崛起，變現方式多樣，這些是其他任何視頻網站都沒法比擬的。拼多多推出“宅經濟”、“百億補貼節”等活動，88元的MAC口紅，4599的iPhone，1699元的Airpods Pro，你說它能不香嗎。以至于有些人都“不敢買”，一看假一賠十，那沒事了，火速下單。在2月27日“百億補貼節”當天，拼多多活躍用戶數超過1.1億，前12個小時內，售出商品超過500萬件。還有平安好醫生，一個多月內，APP新注冊用戶量增長10倍，新增用戶日均問診量是平時的9倍。這些企業能在數字經濟應用場景的普及下，抓住機會順勢而起，跟上海這片土地所孕育出的互聯網基因是強關聯的。上海前兩天就明確提出，要在三年內打造“100+”在線經濟應用場景，到2022年末將上海打造成具有國際影響力、國內領先的在線新經濟發展高地，這為企業的線上布局打了一針定心針。當年易趣網和億唐網等公司的成功和沒落，加上游戲行業的成長，為上海及周邊地區的互聯網創業埋下了基礎，他們厚積薄發，我們才能看到，拼多多、叮咚買菜、B站等新經濟的代表產物在疫情期間迅速響應，于十里洋場這片膏腴之地野蠻生長，乘風而起。
重建按照傳統分析框架，出口投資消費三駕馬車，出口暫時就別想了，投資又都圍繞新基建展開，這些短期內都指望不上，只能寄托消費來提振經濟，不少地方政府發券，平臺大力補貼，為的就是鼓勵大家消費。但由于疫情并沒有真正的結束，線下的長尾影響還在繼續，中國內需的拉動冥冥之中已經和網絡零售業深度綁定。接下來的五月是消費增長的重要關口，這段時間貫穿勞動節、兒童節、端午節等多個重點節日。因此上海即將全城開啟“五五購物節”。拼多多會配合上它的拿手絕活“百億補貼”全力參與“五五購物節”，至少投入25億，還將組織“嗨購節”，打造“五五折專區”，并派出百余名直播小二，指導線下商場進行線上直播，覆蓋1000多個上海知名品牌，涉及10萬多家上海商戶，進一步全面聚合線上線下消費場景。此外，上海還推動拼多多與本地車企合作。拼多多將通過大額直降的方式推出一批“五五折”耐用品，定向補貼上海地區居民。首批上線的耐用品中，包含55輛上汽集團新款凱迪拉克XT5、大眾途觀、大眾途昂等，每輛車最低直補超過10萬元。（這是真正的大型真香現場）
共生疫情讓我們越發感受到，政府，企業，品牌，消費者都處在復雜的產業網絡中，不可能獨立存在，整個世界都已經邁入了共生時代，牽一發而動全身。任何人，任何組織想要徹底孤立我們，都是不可能的。滬上百年發展孕育出了今天的拼多多、B站、叮咚買菜，而拼多多的逆襲和B站的昂揚走勢逆轉了上海沒有頭部互聯網公司的局面。這種你中有我，我中有你的共生會讓中國商業實現各個維度上的平權。即使在貧困村，你也能通過拼多多的助農活動把老家的土特產賣到全國。即使你預算不夠，也能買到極具性價比的產品。直播帶貨的不一定是網紅，也能是縣長和市長。如果你是老字號，不用再擔心被洋貨壓著打，電商平臺會幫你做面向年輕人的創意情懷營銷。又或是天時不利的外貿公司和汽車廠，也能依托平臺的力量往線上拓展，在另一個天地大施拳腳。所以，今天的電商不僅僅是電商，而是一個擁有“生產+分配+交易+消費”全生命周期的互聯網商業平臺，品牌并非寄生其中，而是與其攜手共生。而政府和平臺，一為土壤，二為江水，行萬里，載萬物。
今朝時至今日，我們已經發現唯一沒有變化的就是變化本身。