一本正經(jīng)的品牌學(xué)會(huì)了賣萌說段子用H5和用戶套近乎
作者：奕先
文章首發(fā)：頂尖文案（ID：wenange）
前段時(shí)間的一個(gè)H5《穿越故宮來看你》刷爆朋友圈后，打破了很多人口中“H5已經(jīng)死了”的謠言。一個(gè)好的H5評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不能僅僅是以“創(chuàng)意上令人眼前一亮”為標(biāo)準(zhǔn)，而是要看H5在為什么服務(wù)，不同需求下的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
H5主要是作為一種傳播媒介，假如你的H5是在為一個(gè)產(chǎn)品做推廣，那我們要關(guān)注的不僅是H5本身的設(shè)計(jì)、文案、邏輯等，還要關(guān)注它帶來的傳播效果和轉(zhuǎn)化率。最近德國(guó)品牌博朗與靈狐科技有限公司合作的一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)H5，無論是在整體內(nèi)容上還是在活動(dòng)傳播上，可以說都達(dá)到一個(gè)優(yōu)秀H5的水平。
博朗品牌于1921年誕生于德國(guó)法蘭克福，以精湛的設(shè)計(jì)及品質(zhì)成為德國(guó)設(shè)計(jì)的典范，一直致力于服務(wù)高端男士的理容產(chǎn)品品牌。如今人們的生活質(zhì)量越來越高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也逐漸增加，那什么叫高品質(zhì)生活？用三個(gè)詞語形容就是：便捷、舒適、整潔。
這個(gè)H5的主題很明確——用博朗剃須刀，做個(gè)干凈清爽的男神。直接用“測(cè)試你是否是真男神”這個(gè)問題在開始就暗示你你是男神了，為后面的展開做好了鋪墊。
現(xiàn)在我們從H5的邏輯、文案、設(shè)計(jì)、活動(dòng)這幾個(gè)方面來看下優(yōu)勢(shì)何在：
1、清晰的邏輯是最好的心理攻略
這個(gè)H5邏輯清晰，以會(huì)使用博朗剃須刀就是真男神為主導(dǎo)，引導(dǎo)你選擇正確的選項(xiàng)。依據(jù)日常生活場(chǎng)景提問，這些問題一步一步道出優(yōu)點(diǎn)，例如“你用什么方式保持魅力”這個(gè)問題就表現(xiàn)你用了剃須刀，刮掉邋遢的胡渣子能提升你的美麗程度。
從貼合用戶日常的情景來給予用戶信心和優(yōu)越感，引發(fā)用戶自主提高自身的強(qiáng)烈愿望。繼續(xù)用心理攻略來個(gè)秘密武器之優(yōu)惠結(jié)尾，這邏輯安排得怎叫人不心動(dòng)呢？
2、文案能讓品牌調(diào)性進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整
德國(guó)品牌博朗一貫秉持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度和堅(jiān)持品質(zhì)感，在social方面略顯嚴(yán)肅，容易讓人乏味。而制作方巧妙地利用文案來緩沖嚴(yán)肅，提問的問題抓住了現(xiàn)在大多用戶的口味，問答節(jié)奏明快，“內(nèi)涵十足”，選項(xiàng)的文案也十分活潑污污地與之配合，讓男同學(xué)們一邊測(cè)試一邊會(huì)心一笑。這個(gè)品牌此時(shí)已經(jīng)被賦予了人格化的一面，增添了親切感。
3、制作無需太復(fù)雜，夠用就好
制作上沒有故宮H5那么創(chuàng)意有趣，但是整體頁面看起來就能給人舒適和精致的感覺，隔著屏幕都能嗅到品牌的精致和品質(zhì)。畫面加載快，減少了用戶等待的時(shí)間成本。
而且這個(gè)H5并不復(fù)雜，不需要耗費(fèi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)大量的人力和物力，用普通的H5制作網(wǎng)站功能也可以制作，而且這個(gè)活動(dòng)依靠此H5就能吸引消費(fèi)者參與，達(dá)到產(chǎn)品展露和銷售效果，這對(duì)于廣告主來說無疑是省了一大筆費(fèi)用和時(shí)間又能達(dá)到一個(gè)好效果。想節(jié)約成本的個(gè)體或者企業(yè)都可以借鑒下這種方式。
4、活動(dòng)必須要帶來高轉(zhuǎn)化率
最值得一說的就是活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，在一開始就告訴你“答對(duì)題就能抽獎(jiǎng)，還能抽到博朗3系3020剃須刀免費(fèi)帶走，做足了吸引用戶參與到活動(dòng)中來的功夫。再者題目完全沒有難度，只需跟著廣告主給出的暗示套路走就對(duì)了。
大多數(shù)人停留在一個(gè)傳播媒介的精力十分有限，讓用戶輕松獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)是助攻低成本傳播的策略。如果一次沒有抽中獎(jiǎng)品，用戶會(huì)考慮到規(guī)則簡(jiǎn)單，不試白不試多一次。而制作方考慮到大多客戶會(huì)二次參與活動(dòng)，特地準(zhǔn)備了新的一套題目，也因此給用戶增添了一份驚喜。
獎(jiǎng)品設(shè)置有免費(fèi)的剃須刀和八折優(yōu)惠券，但抽到的幾率不會(huì)百分百，當(dāng)他們自己抽不中時(shí)也會(huì)因?yàn)橐?guī)則簡(jiǎn)單直接分享給好友一塊嘗試，促進(jìn)分享能提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率。在結(jié)尾引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊”秘密武器“放出活動(dòng)優(yōu)惠，再次大大提升轉(zhuǎn)化率。
（掃描二維碼體驗(yàn)）
這個(gè)H5讓一個(gè)一本正經(jīng)的品牌毫無違和感的賣萌噴段子，拉近了與消費(fèi)者的距離。另一方面又把消費(fèi)者地位抬高，告訴消費(fèi)者“你就是適合過品質(zhì)生活的男神”，極大滿足了用戶心理需求，從而產(chǎn)生實(shí)物需求去購買產(chǎn)品，廣告主達(dá)到產(chǎn)品銷售目的。雖然這個(gè)H5沒有讓人眼前一亮，卻”耐看“。
（麻煩收錄的時(shí)候帶上二維碼!!!!謝謝）
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