營銷新風向 | 白酒該如何“拉新”
根據(jù)最新國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年1-3月份社會消費品零售總額同比下降19%，按照消費類別來看，只有食品煙酒同比是正增長達到為2.1%，隨著復工復產(chǎn)，受疫情抑制的消費在逐漸釋放，對于白酒行業(yè)的機會也在愈發(fā)顯現(xiàn)。
疫情下的整體白酒行業(yè)也經(jīng)歷著震蕩洗禮，高端酒整體抗壓能力更強，在第一季度的網(wǎng)上銷售同比增長明顯，但是由于疫情導致的歡聚、餐飲和宴請場景消失，白酒整體行業(yè)并沒有出現(xiàn)旺季銷售的小高潮。
從4月份開始，在消費券、消費返補等政策利好背景下，市場的消費潛能在加速釋放， 回暖的勢頭也表現(xiàn)在了白酒等消費板塊在資本市場的強勢回歸，如今消費場景在逐漸恢復，那么酒企在接下來的營銷中應該注意什么？
一、直面消費者，促營銷落地：疫情打亂了原來的白酒行業(yè)營銷節(jié)奏，傳統(tǒng)渠道嚴重受阻，雖然形勢在回暖，但緩沖和過渡的時間依然較長，去庫存成為了企業(yè)的當務之急，如何利用新媒體新傳播手段去快速拓展和建立渠道，強化C端消費也是所有酒企面臨的挑戰(zhàn)。疫情讓新的風口不斷涌現(xiàn)，消費者更為數(shù)字化、碎片化和視頻化的信息獲取方式，酒企需要快速轉變思維，捕捉新的營銷場景，快速調整產(chǎn)品組合和營銷概念，進一步打造更為年輕化更貼合消費需求的品牌概念和營銷體驗。
二、人群圈層和需求洞察，營銷更精準對位：男性高收入人群一直以來都是酒企最核心的潛在人群，當品牌直面C端人群，就要躬身人局，挖掘并契合消費人群的消費觀念，當前少喝酒和喝好酒已經(jīng)成為大家健康飲酒的觀念，年輕消費者對白酒的高品質、口感好、顏值高、輕量級等都有著諸多需求，酒的消費也呈現(xiàn)飲用、收藏、社會用途等多元化價值。疫情的爆發(fā)，更強化了健康和品質的訴求，同時民間中消毒防疫的概念，讓超高度白酒在網(wǎng)絡上成為流量話題，并產(chǎn)生階段性的消費。品牌除了精準定位人群外，也要考慮到市場是區(qū)域還是全國，網(wǎng)絡也是一個區(qū)域品牌向全國拓展的有力渠道。在精準洞察時，品牌要進一步找準目標人群的媒介消費鏈條，實現(xiàn)渠道與內容的雙定向。
三、借力新興平臺和流量，以體驗重構、多元媒介、文化破圈形成差異化傳播：疫情加速了數(shù)字化和視頻化的發(fā)展，也加速企業(yè)的數(shù)字化進程。消費者在云端開展多樣化的生活和購物，進而直播形式全面開花。雖然帶貨直播是直接與銷售轉化相關，但是更值得注意的是，疫情引發(fā)的消費對品牌健康安全的可信度要求也進一步提升，快消品牌更是需要持續(xù)和消費者進行溝通。那么借勢更多樣化的傳播形式，企業(yè)可以用權威融媒體借勢、品牌直播、事件直播、營銷造節(jié)（比如618等）、產(chǎn)品的新媒體化包裝、跨界合作等多種創(chuàng)新方式，將品牌傳播、消費體驗、人群運營、營銷轉化和數(shù)據(jù)管理形成鏈路化營銷閉環(huán)，真正實現(xiàn)品效結合的數(shù)字化運營。
當前的形勢對白酒行業(yè)是危與機的并存，品牌在短期營銷轉化的同時，也要關注長期經(jīng)營和品牌塑造。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）