NIKE×卡姆破格同框，神操作“秀”出外太空！
作者 | 許伯
來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）
如今，隨著95后、00后這些新生代逐漸成長為消費主力軍，越來越多的品牌營銷也趨于年輕化，希望建立與年輕消費者的溝通路徑，拉近彼此間的距離。
就連作為全球運動品牌領導者的NIKE，也在絞盡腦汁的為品牌打廣告做營銷，不斷迎合新生代年輕消費群體的審美以及多元化需求，激活自身年輕基因的步伐，以此保持品牌在本土長久的知名度和影響力。
近日，NIKE推出了大中華區專屬的「籃球之星」系列產品，為了宣傳新品，攜手著名脫口秀達人卡姆打造了一場《星球脫口秀》，為廣大消費者們帶來一次與眾不同的“外太空”開箱體驗。
NIKE×卡姆上演《星球脫口秀》
簡直不要太“秀”！
公元2020年，耐克“籃球之星”誕生，著名脫口秀演員卡姆，前往這顆為籃球而生的星球，用一場“星球脫口秀”給所有熱愛籃球的人，介紹籃球裝備，同時鼓勵他們積蓄力量，在更高的舞臺出手證明。
卡姆憑借過人的口才，將三款實戰籃球鞋介紹的有聲有色，廣受好評，令全宇宙球迷瘋狂喊“安可”，盡管卡姆稍顯疲憊，但實在盛情難卻，只能繼續給粉絲們介紹其他系列產品。
這支廣告最大的亮點之一，就是融合了很多網絡熱點詞匯，相對于平白直接地進行賣點宣傳，借助幽默風趣的脫口秀形式傳遞產品信息，迎合了當下年輕人的口味，而且趣味性和內涵的表達極其容易戳中大眾的笑點，引起受眾的討論，從而形成話題讓品牌獲得更多的曝光。
在娛樂至上的時代，運用網絡的熱梗、段子、Rap等年輕人喜歡的語言文化來與進行品牌傳播，可以吸引目標受眾對產品的關注，繼而強化用戶對于品牌的感知與體驗，這是一種非常討巧的一種營銷策略。
此次NIKE巧妙地將新品主要的功能賣點，以脫口秀的風格進行在線種草，讓消費者在歡笑之余，了解到這次NIKE「籃球之星」的系列產品，達到了很好的傳播效果。
匹配年輕消費群體溝通習慣
以脫口秀形式傳遞產品賣點
在年輕消費者崛起的今天，品牌營銷也面臨一定機遇和挑戰。品牌需要轉變傳統的營銷思維，匹配年輕受眾的溝通習慣，以更符合年輕消費者的口味進行宣傳。
前段時間，一檔由海爾智家聯合李誕打造的脫口秀綜藝“新治家之道—閑者有道”讓品牌看到了一種新的、與年輕人有效溝通的方式。
而此次NIKE與卡姆打造的《星球脫口秀》，與海爾智家有著相似之處，同樣是借助年輕人喜歡的網綜文化，以有梗有趣有段子的方式，將產品信息傳遞給目標消費者，加深受眾對品牌的感知度，最終實現“賣貨”的目的。
如今的網絡脫口秀節目，巧妙地利用新興文化語言，包裹出喜劇內核，對年輕觀眾來說十分對味兒，而卡姆作為知名“脫口秀演員”，憑借著一張巧嘴，制造出眾多笑點，深受90后、00后等年輕觀眾喜愛。很顯然，NIKE這次精準抓住了年輕人喜歡的內容展現形式，最大程度撬動年輕人的關注，與目標受眾建立起愉快的溝通橋梁，進而吸引顧客產生購買的欲望。
人都具有獵奇心理，尤其是喜歡新鮮事物的年輕人。當好奇心被吊起來時，他們就產生強烈的體驗意愿，這時品牌對年輕人的吸引力會大幅提升。
比如早前肯德基與中國航天攜手打造致敬號 WOW 桶，收集消費者留言搭載火箭飛向太空的一系列操作吸引了眾多年輕人關注參與。此次NIKE的“星空脫口秀”同樣以這樣一種新奇有趣的方式為品牌定制創新用戶體驗，滿足年輕消費群體獵奇心理的同時，將產品信息傳遞給用戶，強化目標受眾對品牌以及產品的記憶。
無論是消費觀念還是購買能力，年輕人都是絕對的主力，品牌想要保持市場優勢，就必須精準洞察目標用戶，了解年輕消費群體溝通習慣，轉變傳統的營銷思維，以年輕人喜聞樂見的方式進行品牌營銷。
對于NIKE而言，年輕消費者一直是品牌的核心客群，即使已經是運動品牌的領頭羊，也在不斷嘗試與年輕消費者進行溝通，注重品牌的年輕化塑造。
聚焦本土化戰略
拉近品牌與用戶距離
本土化營銷，是國際品牌在中國市場營銷的關鍵一環，只有真正的“入鄉隨俗”，才能獲得國內消費者的認可。
比如在今年春節前，NIKE結合中國傳統剪紙藝術推出「新年不承讓」系列產品，在設計上融入象征著“好運”的銅錢以及“葫蘆”等極具文化寓意的元素，將時尚潮流與中國文化進行碰撞融合，獲得了消費者的廣泛好評。
當然，除了產品之外，NIKE還從文化、情感層面貼近中國用戶的特性，通過中國消費者有共鳴的話題拉近與消費者之間的距離，進一步實現本土化。
去年，NIKE以城市為主導進行了一系列本土化營銷，為北京打造的“甭信我服我”專屬活動、在上海發起的“夠來噻才腔調”等城市挑戰等，NIKE通過結合不同地域文化特色喚醒了大眾心中對城市的記憶，關聯情感屬性的同時實現了品牌本土化營銷，拉近了與用戶尤其是年輕消費群體之間的距離。
進駐中國這么多年，NIKE對于中國傳統習俗也是耳濡目染，今年春節NIKE抓住中國人過年送紅包這一風俗，推出了一支十分接地氣的新春廣告，將“塞紅包”這一特定文化符號與產品相結合，引起了不少消費者的熱烈討論，紛紛表示“這個廣告很中國”。
國外品牌在中國市場進行營銷時都會尋求一條本土化路徑，比如餐飲巨頭麥當勞，選擇將自己的名字改為金拱門進一步加強國內消費者對品牌的認同。而NIKE則是通過在產品與廣告創意上來達成與國內消費者的溝通，其實不管用哪種形式，最根本的還是要真正了解國內市場消費者，圍繞需求來制定本土化營銷策略，并付諸實踐。
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