線下轉戰線上，疫情催化直播營銷發展
2020年3月，羅永浩宣布做直播電商，以6000萬身價簽約抖音，入駐七天漲粉730萬+。
直播，無疑成為當下最火的營銷方式之一。據iiMedia Research數據顯示，2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億人。而早在2019年8月發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中，我國網民數量是8.54億。相當于在兩個網民中，就有一個人看直播。
2020年受疫情影響，加速了直播營銷的發展，直播營銷也逐漸成為每一種產品營銷的標配。
1.線下轉戰線上，疫情催化直播營銷發展
據QuestMobile數據顯示，疫情期間網民對互聯網的依賴加大，互聯網使用時長比日常增加21.5%。而這其中，直播的份量也不斷加大。
長時間“禁足”使得線下渠道受到沖擊，而直播趁勢則更加火熱。一眾網紅、明星的入局，也讓直播帶貨成為了注意力焦點。一時間出現了“萬物皆可直播”的現象，為直播打造了巨大想象空間。
2. 直播營銷的原點：一種媒介形式
直播≠帶貨，媒介是內容的載體，直播實際上是一種視頻媒介的形式。這意味著可以把直播視作產品觸點的一種延伸，是連接受眾的又一種形式。
也就是，在直播過程中，應重點思考如何通過這種形式的觸點更好連接受眾，更好為用戶創造價值。
而直播帶貨本質上類似于內容電商，它將用戶從接觸點到購買行為的各個鏈路壓縮在一個瞬時場景中，快速刺激購買欲望。
目前的直播中，這種刺激主要靠低價達成，這意味著對用戶的產品“嘗鮮”來說可能很有效，但長久而言效果不會很好，所以要慎重選擇。
但隨著5G和短視頻產業的發展，未來用戶在直播的互動體驗也將會越來越豐富，很可能會成為新的主流營銷推廣方式。
3.直播縮短傳播鏈路，讓信任與說服更容易
從來沒有營銷方式像直播這樣，和目標用戶做到面對面交流，這使得直播天然具備極強的說服力和信任感。
廣告傳播的根本邏輯在于從曝光到說服，進而觸發購買，最后形成忠誠。從曝光到說服是距離的問題，在傳統傳播路徑下，說服的成本很高。
而直播恰恰將場景和鏈路大幅壓縮，無論在何時何地打開手機，隔著屏幕真人時刻在線互動，這樣說服力會大增，購買轉化效果也會更好。
但有一個顯而易見的問題，除了說服距離縮短外，產品距離目標用戶還有曝光距離和信任鴻溝的問題，這是需要主播自身IP解決的，如果問題不解決，說服力最終也難以形成。
4.直播營銷有哪些優勢？
「即時性」
所見即所得，主播的信息能夠及時、準確地傳遞給受眾，沒有其他環節的參與，讓信息對用戶的價值、真實性和可信性達到最高。
「精準性」
因為直播的即時性，不同的主播直播時間也是不相同的。用戶在觀看直播時，需要在主播通知的時間里，進入主播的直播頁面進行觀看，所以能夠在特定時間段里出現在直播間的用戶，具有較高的忠誠度，也是對于產品而言，較為精準的目標用戶。
「互動性」
主播與用戶實時互動，并且是雙向互動。與其他內容方式不同，直播中主播是以一個相對平等的姿態與用戶建立傳播聯系，能讓用戶獲得更好的體驗感。
在5G時代，直播營銷將會成為產品營銷的標配。并且，得益于5G技術，直播不僅會更快更高清，還會產生新的應用場景，例如進行放大和縮小，看到產品更細節的部分，更加利于展示。
同時，直播的可看性也會越來越強，所能覆蓋的領域將越來越廣，并增強用戶和直播之間的互動性。可以大膽的預測，甚至會出現AR/VR直播、互動直播等新型直播方式，讓用戶在直播間的感受無限趨近于線下。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）