看看直播如何被商家們玩壞
本周的社媒周報(bào)有簡單地跟大家說過，現(xiàn)在眾多社交媒體平臺(tái)都更新直播功能。為什么都要更新這功能呢？今天就為大家?guī)硇┌咐尨蠹腋私馑?br/>
案例一食材到底多新鮮？Waitrose用直播來證明
在英國，作為中高檔超市品牌的Waitrose，透過在YouTube上開設(shè)專屬頻道，讓觀眾以及消費(fèi)者了解他們售賣的食材到底有多新鮮。在該頻道上持續(xù)7天直播食材供應(yīng)源頭的實(shí)況畫面，讓消費(fèi)者仿佛置身于農(nóng)場般，讓食材直接與消費(fèi)者及觀眾對(duì)話。
這個(gè)構(gòu)思來源于他們的代理公司Adam&Eve/DDB，他們站在顧客角度延想，「顧客想要的是優(yōu)質(zhì)的食品，所以為什么不使用現(xiàn)代技術(shù)來給他們展示食材源頭的生活呢？」
其中一次直播還使用三個(gè)鏡頭，直播Waitrose的Leckford農(nóng)場的蜂箱、油菜田還有一個(gè)全景畫面。而另外一次直播是直接拍下Newbury附近奶牛養(yǎng)殖場上的奶牛，特點(diǎn)是將攝像鏡頭掛在奶牛身上，讓大家了解到奶牛的生活多原始、多自由。
當(dāng)然，除了直接網(wǎng)上直播，Waitrose同時(shí)也使用其他原始廣告方法來配合網(wǎng)上直播。包括選擇在火車站的廣告屏上播放農(nóng)場的直播；讓印刷媒體刊登24小時(shí)內(nèi)在農(nóng)場上拍攝到的照片；還將當(dāng)天直播內(nèi)容剪輯后投放至電視廣告。
Waitrose主要是透過這種具有創(chuàng)意的直播方式，直接讓食材跟觀眾對(duì)話，并向觀眾展示W(wǎng)aitrose的高質(zhì)量的食材來源。
案例二視訊設(shè)備來推廣旅游活動(dòng)
其實(shí)曾在2013直播推廣已經(jīng)有人使用，當(dāng)年澳洲的維多利亞州政府推出宣傳旅游活動(dòng)：Melbourne Remote Control Tourist，讓兩名男女帶著視訊設(shè)備來遨游墨爾本街，靠視訊設(shè)備直接連接到社交網(wǎng)站上，包括Twitter、Facebook，讓這些網(wǎng)站的用戶可以透過Twitter即時(shí)觀賞他們的旅游風(fēng)光，最有趣的地方，可以透過Facebook與Twitter要求兩位「遙控旅人」做任何事，網(wǎng)友僅需在電腦上發(fā)出要求，就能讓遙控旅人帶你切身體驗(yàn)身處墨爾本旅游的感覺。
此活動(dòng)旅行為期5天，每天的旅游行程為10小時(shí)，可以讓每位觀眾了解到墨爾本值得去的景點(diǎn)、餐廳以及每個(gè)街角，從而方便準(zhǔn)備去墨爾本的游客計(jì)劃好自己的行程，同時(shí)增加墨爾本的觀光價(jià)值。
當(dāng)時(shí)維多利亞州旅游局長Louise Asher表示，此次服務(wù)目的是為了讓世界各地的游客都能登陸、觀看并反饋關(guān)于旅游的意見，來進(jìn)行自身的提升。
最后他們收到來自171個(gè)國家，5324個(gè)城市，共8000多個(gè)要求。由網(wǎng)友共同創(chuàng)作，超過80小時(shí)的直播影片，吸引1.5億觀眾瀏覽。并成功讓全世界了解到墨爾本當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情。
案例三來自直播的神奇銷售
今年淘寶上也開始使用直播，怎么開通，我就不方便告訴大家。 美寶蓮對(duì)于國內(nèi)外的朋友來說，應(yīng)該都不陌生。在今年4月14日的傍晚，趕赴一場代言活動(dòng)的知名藝人Angelababy被堵在上海南浦大橋上。當(dāng)讓這個(gè)過程并被浪費(fèi)掉。一位隨行的美寶蓮員工全程舉著手機(jī)直播Angelababy的趕場細(xì)節(jié)。
這個(gè)直播畫面出現(xiàn)在淘寶手機(jī)客戶端的微淘頁面。直播主持人同時(shí)揭曉了Angelababy會(huì)成為美寶蓮紐約品牌代言人，并不斷向觀眾傳達(dá)Angelababy在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的每個(gè)實(shí)時(shí)狀態(tài)。
此次用直播營銷活動(dòng)中美寶蓮直接宣布新代言人，同時(shí)還在直播頁面賣起新品口紅。通常情況下宣傳活動(dòng)分別為宣布代言人，之后才發(fā)布新品，而消費(fèi)者往往只會(huì)留意著宣布代言人的那段時(shí)間，之后發(fā)布新產(chǎn)品感覺上只是附加形式，可不用觀看。導(dǎo)致消費(fèi)者不能了解新產(chǎn)品和購買新產(chǎn)品。
美寶蓮本次透過新穎的形式，透過直播來同時(shí)宣布新產(chǎn)品以及新代言人。成功地吸引了500萬人次觀看，直播兩小時(shí)間還賣出1萬支口紅新品“唇露”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬軟妹幣。
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