小米、長隆、Papi醬，6種網紅直播姿勢你適合哪一種？
魏家東/文（《借勢》作者）
直播從早前的秀場模式漸漸變成了一種營銷方法，在2016年看似是突然火爆的“直播”其實一定要和“網紅”這個詞綁定一起，從各大時尚盛典明星直播，到手機發布會網紅組團直播秀，還有各種大佬們的直播首秀，除了嘗鮮試水之外，在資本、商業利益以及品牌需求等方面的助推，網紅直播成為一種既賺眼球又賺銷量的營銷方式。
從歐萊雅搞起明星直播，到小米玩出無聊直播，再到Papi醬直播首秀，最近長隆也震撼的來了一場轟轟烈烈的網紅直播，1126萬人觀看創造了旅游界網紅直播的紀錄。
從7月16日至24日，廣東長隆集團試水“網紅直播”，旗下長隆歡樂世界、長隆水上樂園、長隆野生動物世界、珠海長隆海洋王國等四大主題園區連續舉辦六場別開生面的“綜藝+網紅直播”。長隆邀請其代言人——《爸爸去哪兒》村長李銳，以及當紅主播囧囧丸、李先生、小水、土哥云姐、水管工等參加，創造了直播場均超百萬觀看。更在村長李銳的直播場次達到114萬的同時在線人數，累計流量達297.6萬。
目前“網紅直播”有6種形式：
1、發布會直播
2、行業人物直播
3、產品評測直播
4、明星達人直播
5、類微商直播
6、綜藝式直播
1、發布會直播
發布會邀請網紅直播越來越常見，網紅直播不僅可以進行互動，同時整齊劃一的服裝、裝備，以及對網紅的“特殊待遇”更是成為各種媒體的話題。
最近魅族、小米發布會中的網紅們就成為重頭戲。
2、行業人物直播
目前嘗試直播的大佬越來越多，比如雷軍、李開復，還有投資界的楊守彬，梅花創投的吳世春，通過在行業中的影響力，不論是推薦產品，還是分享干貨，社群助推下，流量飆升。
3、產品評測直播
產品體驗、評測以往都是平面化的表現，即使錄成視頻也有剪輯的嫌疑，反而通過直播進行產品性能測試用戶體驗感更強，比如小米Max就做過一個“無聊直播”，效果不錯，可以看我之前寫過的一篇文章：《史上最長最無聊的直播，看不下去證明你老了！》。
不過做產品直播要對產品性能有極高的自信，否則直播過程中出現的突發故障，負口碑立即爆發。
4、明星達人直播
明星隨手就可以玩直播，也有些明星參與活動直播，比如姚晨素顏挺著孕肚直播做紅燒肉的過程，還有明星界的美食家林依倫直播和兒子的晚餐，還有歐萊雅在戛納試水直播，眾多明星參與下，線上明星同款化妝品火爆售罄。作為2016年第一網紅Papi醬也嘗試了直播，八大平臺同步，1.13億個贊！
姚晨做菜
5、類微商直播
微商盛行的那段日子，我們很多人都屏蔽過他們，當直播火爆時，你發現依舊朋友圈會有各種直播的鏈接。
6、綜藝式直播
我們很多人喜歡看《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰》這樣的綜藝節目，在直播中加入綜藝元素，比如開篇講到的《長隆夏日大作戰》，6場直播超千萬人觀看，網紅PK、游戲任務等等，直播不是單純解說、打賞，這樣的玩法更有趣。綜藝式直播也將成為未來網紅直播的升級版，更具IP化，整合力更強。由于此案例更新鮮，具體分析一下活動的亮點：
?。?）真人秀節目的網紅直播式
《爸爸去哪兒》、《極限挑戰》、《奔跑吧兄弟》等等明星真人秀節目收視爆棚，很受年輕人喜愛，而此次長隆與YY打造的《長隆夏日大作戰》就如同一次真人秀節目，只是大黑牛、baby們換成了YY主播李先生、囧囧丸，平臺也從電視臺變成了YY直播，自帶粉絲的網紅們通過這六場直播為長隆帶來千萬級曝光，同時也打造了一個自有IP。
另外村長李銳也加盟直播活動，同時榮耀5A暢玩手機也全程參與了游戲獎品植入，以及專業化的制作團隊進行直播，這儼然是一場綜藝節目的陣勢。
榮耀植入
專業團隊制作
（2）游樂園場景的KOL體驗式
我們做營銷時，常用到KOL（關鍵意見領袖Key Opinion Leader，簡寫KOL），如今的網紅也是KOL的一種，他們在不同領域有著極高的人氣，比如有些人善于游戲，有些人熱衷美食，但都有一群粉絲喜愛。
長隆將主題樂園的線下場景與網紅直播的線上玩法做了有機整合，網紅們在不同游樂園中參與游戲，完成任務，綜藝PK模式講游樂園場景充分融合，正在圍觀的觀眾在網紅的體驗、解說中更有身臨其境的感覺，直播有別于傳統節目的單向傳播，用戶的參與感更強烈，互動更有趣。
（3）鎖定用戶的熟悉場景式
在此次長隆網紅直播中，村長李銳參加了兩場直播，在《奇妙的朋友》中知名度飆升的鐵血教官青姐，后來也客串了《爸爸去哪兒》大電影，這次活動作為“自家網紅”也參與互動，熟悉且有知名度的人物、相似的任務設置，不僅會產生很多新鮮的話題，用戶也會覺得很有趣。村長出場鎖定了一大批“爸爸粉兒”，這些人也是長隆主題樂園的目標用戶。
村長與網紅在“釣熊貓”
?。?）事件引爆的整合營銷式
在一些事件引爆的背后，都有引爆的關鍵點，每個鏈路的整合傳播會最終達到營銷的爆點，有時事件是突發偶然性，但創造事件卻是更多品牌需要做的事情，這些“創造”要與本身品牌特點結合，就比如長隆結合網紅做直播一樣，情景式融合，KOL體驗，效果倍增。具體引爆此話題，有哪些營銷方式的整合呢？
微博話題引爆：微博話題#長隆網紅直播#曝光量達到3679萬，活動前的預熱話題#網紅約你過暑假#也達到了3264萬閱讀。知名草根大號@微博搞笑排行榜 等助推此話題。
花絮娛樂爆料：在直播過程中各大媒體、微信自媒體發布了相關話題，比如環球旅行、廣州百事通、傳媒圈、《南方都市報》、吃喝玩樂IN廣州等。
直播平臺力推：此次活動是與YY合作，首頁推薦、Banner頭圖等各種資源推薦。
通過“真人秀節目的網紅直播式、游樂園場景的KOL體驗式、鎖定用戶的熟悉場景式、事件引爆的整合營銷式”的“四大招式”引爆了長隆網紅直播，這個案例會成為很多線下場景、游樂場、商場等品牌參考的營銷方法。
把直播的玩法做成類似節目并不新鮮，比如很多脫口秀、訪談等，但類似長隆這次綜藝式直播，卻是不錯的跨界融合，值得借鑒。
具體借鑒點：
多網紅綜藝PK模式：發布會網紅直播是網紅“自說自話”，長隆此次直播活動中設計了網紅參與任務的PK，對粉絲的吸引力更強。
圍繞直播的話題引爆：直播事件是活動核心，如果你要做一場直播活動，也需要前期的預熱、事中花絮與微博話題、事后各種新聞等整合傳播，前期引流，中期引爆，后期擴散。
最后總結：
千萬圍觀看長隆，
明星網紅在直播。
游戲任務加體驗，
營銷傳播效果多。
?。ㄎ杭覗|，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”）
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