618 將至，你的「好物」讓消費(fèi)者知道了嗎？
自去年知乎開始在消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行多項(xiàng)布局，我們就一直在努力提升在消費(fèi)平臺上的影響力。
由于人們對「知識」有著天然的信賴感，同時(shí)在知乎平臺，也沉淀著來自數(shù)碼、時(shí)尚、健康、美食、母嬰等各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性用戶，他們不僅在各自擅長領(lǐng)域保持著高專業(yè)度，在種草方面也依然保持著一貫的內(nèi)容專業(yè)性，保證每一顆草都種得「有理有據(jù)」。
在今年的 618，我們結(jié)合了品牌在電商大促的核心需求，通過打造好物「知識節(jié)」種草大賞，保證種草拔草一應(yīng)俱全，完成口碑銷售的一呼百應(yīng)。
當(dāng)拉升口碑的眾測遇上拉動轉(zhuǎn)化的好物推薦時(shí)，會發(fā)生什么化學(xué)反應(yīng)？
超級體驗(yàn)官選拔賽：產(chǎn)品試用測評拉升品牌口碑，萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金刺激超強(qiáng)帶貨
選拔賽主要是圍繞產(chǎn)品本身開展大型福利體驗(yàn)活動，通過@知乎問題商店官方賬號為品牌招募產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)評測用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)品牌還為用戶提供 3 萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金，當(dāng)用戶在評測內(nèi)容中加上品牌電商旗艦店好物推薦卡片即可為產(chǎn)品帶來購買。
在 6 月 18 日前為產(chǎn)品帶來最高 GMV 的 5 位可以額外獲得獎(jiǎng)金，同時(shí)還通過 618 種草圓桌、超級 PU 直播帶貨的形式提升品牌在電商大促的種草及轉(zhuǎn)化能力，為品牌回饋口碑與銷量。
無論是否有主動購物需求，大促來臨前消費(fèi)者會比平時(shí)更多地去觀察別人計(jì)劃「買什么」。因?yàn)殛P(guān)于購物，消費(fèi)者不僅糾門道，還喜歡看熱鬧。
于是在大促來臨之前，我們推出「偶像的問題 618 版」，將通過明星效應(yīng)，在大促期間集結(jié)全網(wǎng)流量，為用戶創(chuàng)造消費(fèi)需求。
從擬邀 4 位偶像名人，涵蓋 4 大消費(fèi)場景，到構(gòu)建 8 大重磅提問，不僅可以將品牌價(jià)值最大化，更可以為用戶帶來有價(jià)值的購物信息。
母嬰親子場景：JonyJ·《青春有你 2》人氣導(dǎo)師，新晉奶爸；
家庭生活場景：思文·《吐槽大會》《脫口秀大會》人氣選手；
美妝護(hù)膚場景：王菊·話題練習(xí)生，《青春有你 2》期間熱度上漲；
吃貨美食場景：周深·《歌手·當(dāng)打之年》人氣歌手之一，熱度不斷上漲。
隨著 4 大偶像在 618 期間向大眾發(fā)問求答案，將問題與種草場景連接，不僅可以為品牌傳播造勢，同時(shí)可以吸引大批 IP 鐵粉，大幅提升用戶關(guān)注度。通過偶像 X 知乎 X 品牌的三方聯(lián)動，利用熱門話題造勢破圈。
夜間黃金 21:00 至 24:00，是年輕人下單的高發(fā)期，「每個(gè)不曾種草的深夜，都是對購物車的辜負(fù)」。
「深夜草堂」作為刷新種草打開方式——既直擊心靈，又不交智商稅；生活的面貌，用好物來打造。洞悉買買買的愛恨情仇，思考人與物的相處之道。知乎第一檔大型深夜種草 IP 專題，認(rèn)真分享的種草清單與購物干貨讓每一次種草，都變成為理想生活的一次投票。
Step 1：發(fā)現(xiàn)「深夜草堂」
通過每夜定時(shí)定點(diǎn)的超級首映核心資源，打造深夜草堂沉浸感；白天其他時(shí)間通過常規(guī)資源為草堂補(bǔ)充提升閱讀量。
Step 2：進(jìn)入「深夜草堂」
超級專題承載個(gè)護(hù)、飲食、健康、3C 與時(shí)尚五大品類，「深夜草堂電臺」「深夜種草手掌」與「深夜拔草清單」三大板塊構(gòu)造則為每個(gè)品牌都找到最佳發(fā)力位置。
Step 3：「彩蛋一枚」
知乎「深夜草堂」IP 授權(quán)應(yīng)用，通過品牌授權(quán)的形式，共建電商內(nèi)容貨架，打造更多創(chuàng)意延展，最終沉淀為高價(jià)值電商資產(chǎn)。
售賣形式：
1、主場尊享包：享受體驗(yàn)帶貨、明星名人話題以及深夜氛圍種草
2、品牌專場包：口碑轉(zhuǎn)化互動一條龍
3、搜索種草包：核心搜索廣告資源一鍵購買
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