攜手新褲子，Vans營銷又有新玩法
作者 | 許伯
來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）
2001年，中國正式加入世界貿易組織（WTO），從意義層面上與世界連通。十數年過去了，跟隨中國入世的，不僅僅是蓬勃發展的經濟，還有隨之而來的多樣文化，造就了如今中國多彩多元的文化氛圍。
街頭文化就是其中之一，街舞、說唱、輪滑和滑板等街頭文化在中國迅猛發展，廣受年輕人的喜愛。既然有文化那必然伴隨著經濟，隨著年輕用戶的消費水平升級，消費理念的改變，各大品牌也是使出渾身解數，從年輕人的喜愛出發，力求爭奪更多的市場。
作為特立獨行滑板鞋品牌的Vans，一直致力于傳播年輕人的文化，最近，Vans就推出了一系列有意思的創意營銷，宣揚品牌的潮流主張。
01
跨界合作，“情懷”圈粉
Vans和新褲子樂隊的主唱彭磊在北京西單大悅城打造了一個創意的情景藝術空間，彭磊創作的漫畫人物“咪咪和嘎嘎”穿行在北京的老胡同里。
這里有老式自行車、露天理發攤、公用電話亭、煎餅果子攤和老式收音機等復古的東西，勾起大眾以往北京胡同市井生活的回憶。 Vans此次通過將生活與藝術融合，創造了一個北京老胡同空間，展現品牌對老北京市井文化的理解，獲得消費者的好感。同時老式收音機播出來的聲音，給予消費者沉浸式的體驗，勾起他們心中的情懷，為消費者構造了一個既新奇又懷念的情景式空間。
作為在北京土生土長的人，恐怕沒有比彭磊更了解北京胡同文化的人。他所在的新褲子樂隊的理念，也和Vans所倡導的品牌態度一致。 近幾年開始為大眾熟知的新褲子樂隊，2019年上過B站的跨年晚會，一首《生命因你而火熱》，圈粉無數。新褲子樂隊的歌曲一直十分貼合年輕人表達自我的態度，為舞臺下那些年輕炙熱的眼神帶來彰顯年輕一代理念的歌曲。
而Vans作為獨立獨行的滑板鞋品牌，其態度也是十分鮮明，致力于為年輕人提供更好的街頭文化體驗，塑造新的街頭潮流。雙方有著共同的目標消費群體，同時品牌的理念又相符，如此契合的合作有利于拔高Vans的品牌價值。
02
攜手天貓活力營
宣揚街頭滑板文化
既然是主打滑板鞋的品牌，那當然要從滑板文化出發。如今國內的滑板文化發展迅速，在街上已經可以看到越來越多的滑板愛好者，而且他們腳下穿的鞋子基本清一色都是Vans的滑板鞋，這離不開Vans大力推行滑板文化。
前幾天，Vans就攜手天貓活力營打造一個“滑就完事”的主題活動，大力宣揚街頭滑板文化。 首先是與圈內有名的職業滑板選手王國華合作，在天貓活力中心推出了“瘋速滑板”小游戲，在游戲里面，你可以和職業滑板選手王國華進行“滑板比拼”，賺取活力值可以兌換獎品，完成與品牌的互動。
天貓活力中心可以說是Vans與消費者深度互動的地方。天貓活力中心里多處地方有著Vans的品牌元素，從品牌的logo到產品，營造出專屬Vans的品牌氛圍。而“瘋速滑板”的小游戲玩法，打通了品牌與消費者的互動壁壘，讓受眾在玩游戲的過程中對品牌產生好感，刺激消費。天貓活力中心與Vans的合作給消費者帶來了前所未有的互動體驗。
除了小游戲外，Vans還在淘寶旗艦店開啟“華夫課堂”，邀請資深滑板人、職業滑板選手等人為滑板愛好者答疑，進一步吸引潛在的滑板鞋消費者。
觀眾在直播間里，除了可以咨詢到滑板方面的問題以外，還能互動搶各種大禮，這樣就提高了觀眾互動的積極性。同時華夫課堂會持續開播，向觀眾普及滑板的文化以及歷史。Vans致力于宣揚街頭滑板文化，吸引越來越多的年輕人加入，從而將玩滑板+Vans滑板鞋的印象固定在新人的腦海中。 Vans還在抖音上以“滑就完事”為主題舉辦一個滑行挑戰賽，邀請人們在抖音上投稿創意滑行視頻，還有機會獲得豐厚的獎品。
抖音一直以來都是年輕人的天下，這次Vans也是把傳播的主要途徑放在了抖音上?，F在的年輕人愛玩，喜歡“酷”，對滑板這種酷炫的運動，很難不動心。通過抖音里的知名KOL帶動，可以幫助Vans快速深入到年輕人的圈層，提高品牌的知名度。
同時通過KOL的軟性種草，可以帶來更多的轉化，既擴大了傳播的聲量，又帶來了銷量，兩全其美。
03
Vans的營銷之道
面對更大牌的阿迪達斯、耐克，還有新興的國潮品牌的圍追堵截，Vans能保持住銷量的增長，背后有著它獨特的營銷之道。
首先，在產品上，Vans一直致力于推出各式各樣的跨界設計，除了豐富自家的產品線以外，還能根據潮流的走向，不斷地給消費者帶來新鮮感，光是2018年，Vans就有125次聯名，平均每個月聯名10次，聯名的對象不僅包括流行文化，還有經典藝術，多樣化的聯名，帶給消費者多樣的選擇，是其銷量增長的原因。
其次，Vans一直專注于內容營銷，重視社交媒體，充分挖掘社交媒體的精準受眾。除了這次在抖音的滑行挑戰賽以外，Vans曾經也在抖音上制造過熱門話題——“扔就Vans”，這同樣是一個挑戰賽，許多用戶參與貢獻了UGC內容，引起了全民效仿，提升了品牌的聲量，通過一個優質的話題內容，達到了四兩撥千斤的營銷效果。
最后，Vans將情感注入到品牌之中，重塑潮流文化。在中國，Vans致力于塑造年輕人的潮流文化，將滑板文化在年輕人中普及開來，將自由、潮流、堅持的滑板精神注入到品牌中，然后再傳達給年輕消費群體。不僅滑板文化，Vans還將目光放在藝術音樂方面，充分拓展品牌的消費群體。Vans將品牌的理念注入到生活中，不斷塑造新的潮流文化，形成了別具一格的潮流文化標志。
Vans與時俱進的創意營銷與持續不斷的創新力度，是品牌成功之道。
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