劉昊然喜提“柴犬車”，青桔年輕化姿勢很幽默
隨著共享單車行業的重新洗牌，各品牌從燒錢融資過渡到精細化運營，青桔單車前不久官宣了首位品牌代言人劉昊然，既是為了品牌年輕化，也是看中明星對消費者的影響力。
劉昊然青春陽光的形象與青桔“讓輕出行連接美好生活”的品牌愿景相得益彰，青桔隨后借助代言人的知名度和柴犬梗，發起趣味騎行活動，充分調動用戶參與積極性。
青桔注重賦予產品社交屬性，將騎行變成連接年輕群體社交生活的美好體驗，讓消費者變身品牌的傳播者，由此打造更符合年輕人興趣偏好的共享單車品牌。
01
官宣優質偶像劉昊然 樹立年輕化形象
一般而言，品牌選擇年輕人喜愛的明星為代言人能迅速提升品牌曝光度和認知度，依靠年輕明星的形象和流量攻占年輕化市場是常見手段。
從共享單車行業看，燒錢補貼的“免費騎”不可持續也無法維持用戶流量，更好地挖掘并滿足用戶需求才是正途，流量風口退去后，青桔面對競爭激烈的存量市場要改變策略。
此時邀請劉昊然代言，一來可以樹立年輕、科技、健康的品牌形象，賦予實用功能顯著的騎行工具更多附加價值，二來也是應對市場競爭形成差異化優勢，借助明星效應引導用戶體驗青桔單車。
代言人與品牌的契合度非常重要，青桔積極依托劉昊然清爽干凈的氣質形象和良好口碑，傳遞品牌清新健康的特質，拉近粉絲與品牌之間的心理距離，提升品牌在年輕圈層的好感度。
劉昊然的少年感、活力感與青桔輕出行定位相符，他本身有極高的辨識度和國民度，便于幫助粉絲及大眾識別記憶品牌，另外劉昊然作為新生代優質偶像，粉絲群體與青桔的目標受眾高度重合，利于實現粉絲轉化。
青桔選擇劉昊然為代言人，精準有效地打入年輕圈層，微博#劉昊然喜提新車#話題閱讀量達2億，助力品牌曝光度迅速提升，擴散影響到更大范圍。
品牌還官方玩梗打造延伸代言人影響力的“柴犬車”，把劉昊然與柴犬相像的梗落地到騎行伴寵上，掀起粉絲“柴犬車應援”熱潮，具有社交屬性的線下活動引發更多用戶打卡體驗。
青桔洞察粉絲對明星的熱愛及移情心理，“柴犬車”展現品牌充分挖掘代言人特質，迎合年輕群體的娛樂、社交需求，品牌也通過代言人強化年輕化形象，圈粉更多目標受眾。
02
線上話題+線下體驗 提升用戶參與感
青桔善于利用線上話題互動吸引粉絲關注，再憑借話題破圈傳播助力品牌曝光，同時發起線下騎行體驗，號召用戶打卡參與贏得福利，全方位提升用戶參與感。
當消費者的話語權不斷提升，越來越多品牌學會站在用戶角度、挖掘用戶需求，鼓勵用戶親身參與，提升活動聲量和熱度，從而增加消費者對品牌的認知。
青桔官宣代言人前，采用倒計時懸念式營銷勾起網友好奇心，以層層鋪墊的趣味互動刺激用戶參與，劉昊然正式露面后品牌聲量得到爆發。
然后又發起“騎逢對手”PK活動，劃分“風景派”和“風速派”兩大陣營，邀請用戶加入隊伍贏取現金，用戶每日通過分享和騎行獲得票數。
在微博發動時尚、健身、旅游等年輕圈層KOL為活動打call，直接影響垂直領域粉絲了解并參與活動，滴滴出行總裁柳青也加入其中，憑借企業家親民形象拉近品牌與用戶的溝通距離。
一方面，青桔根據用戶不同需求放大共享單車的休閑及實用功能，讓用戶在參與過程中自發尋找歸屬感和認同感，通過騎行體驗強化對品牌的感知。
另一方面，青桔利用現金福利刺激用戶活躍度，引導用戶為贏得比賽主動分享擴散活動信息，持續參與騎行活動，品牌依靠社交傳播效應觸達更多消費群體。
青桔提升用戶的參與感，讓用戶發現自己在活動中的存在感，體會個人價值，通過品牌和用戶的深度互動擴散活動影響，維持用戶注意的同時也樹立獨特的品牌形象。
03
突顯騎行社交屬性 養成使用習慣
既然共享單車已成存量市場，品牌就要以提升客戶忠誠度、釋放客戶價值為目的，提供精細化管理、差異化服務獲得用戶好感。
青桔著重突顯騎行的社交屬性，如“柴犬車”打卡、“騎逢對手”PK、“青桔公路春日工程”等，都從年輕群體興趣偏好入手，采用花式玩法豐富騎行體驗。
青桔一向鼓勵用戶打卡曬照分享生活，讓青桔單車從一個實用工具變成生活休閑娛樂不可或缺的部分，讓用戶在一系列活動中養成使用習慣。
品牌將騎行變成連接年輕人社交生活的美好體驗，用戶通過騎行感受生活、熱愛生活，利于品牌與用戶建立良好情感鏈接，每次體驗都加深用戶對品牌的記憶感知。
青桔誘導用戶制造談資，讓青桔單車成為自帶流量的社交貨幣，從而使用戶變成品牌的傳播者，主動分享產品助力品牌傳播。
這也是青桔邀請各領域KOL分享騎行體驗的重要原因，品牌希望在用戶心中塑造騎行是潮流生活方式的認知，然后通過話題互動不斷強化用戶認知。
青桔單車本身就具有區別于其他單車的高顏值小清新優勢，能迅速搶占用戶注意，也容易利用代言人形象和趣味活動打破大眾對共享單車的刻板印象。
青桔賦予騎行更多附加體驗感，形成品牌差異化優勢，既是打造共享單車品牌、培養用戶粘性，也是挖掘存量價值，在激烈的市場競爭中突圍。
*本文圖片均來自青桔官微及官方公眾號
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