晉江鞋體博會“云”展背后，是國產(chǎn)鞋業(yè)的不破不立
疫情影響下，“云經(jīng)濟”成為了熱詞。“云直播”、“云醫(yī)療”、“云辦公”等新玩法層出不窮，還有游戲、婚慶等玩家下場試水；一時間，仿佛萬物皆可“云”。
參與到“云經(jīng)濟”的不只B2C的消費業(yè)態(tài)，還有B2B的各類線下行業(yè)展會；將展會搬至線上，彌補線下展會停擺產(chǎn)生的貿(mào)易缺口，是許多行業(yè)在逆風(fēng)下尋求的新航道。
4月19日至22日，第22屆晉江國際鞋業(yè)體育產(chǎn)業(yè)云上博覽會在線上舉行，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合中國（晉江）國際鞋業(yè)體育產(chǎn)業(yè)云上博覽會（JIF），帶你從數(shù)據(jù)角度看一看這場鞋業(yè)盛會如何玩轉(zhuǎn)“云”創(chuàng)新。
“云展會”新體驗開啟
疫情爆發(fā)至今，國內(nèi)取消或延期的展會已高達上千場。
對于早已步入全球化經(jīng)濟發(fā)展的中國來說，行業(yè)展會是每年進出口貿(mào)易的主舞臺之一；線下展會取消，讓許多企業(yè)無緣借機實現(xiàn)業(yè)績沖刺。
2020年一季度，我國貿(mào)易進出口總值達到6.57萬億元，較去年同期下降6.4%，這也讓離不開“世界賣場”的實體企業(yè)置身于發(fā)展拐點。 行業(yè)遇冷形勢下，商務(wù)部辦公廳開始鼓勵用5G、VR/AR、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段線上辦展。
企業(yè)操盤者也開始重新審視過去的發(fā)展策略。數(shù)字化成為了眼前發(fā)展求存的可行路線。
雙重催化下，“云展會” 逐步在國內(nèi)鋪開；中國國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會、第127屆廣交會及等展會…都選擇在線上舉辦。
晉江作為全國最大的運動鞋生產(chǎn)基地，誕生了安踏、特步、361度、喬丹等優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌，聚集著大中小各類體量的鞋企，每年都通過全球化的鞋體博覽會將海量產(chǎn)品銷至世界各地。
相較2019年，晉江鞋業(yè)今年的景氣指數(shù)出現(xiàn)了常態(tài)性的下滑。線下業(yè)務(wù)停滯的形勢下，晉江鞋業(yè)亟需用數(shù)字化實現(xiàn)重啟，重新把握行銷節(jié)點。
不過，制鞋本身就屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，晉江是中國鞋都鞋業(yè)聚居地，在缺乏系統(tǒng)數(shù)字化方法論的情況下，線上轉(zhuǎn)型的短板逐漸顯現(xiàn)出來。因此，晉江鞋體博覽會選擇了從外部借力，希望通過與阿里巴巴1688 平臺合作，借助后者作為批發(fā)領(lǐng)域頭部平臺的洞察與執(zhí)行力，以及阿里新零售電商優(yōu)勢，躋身“云展會”陣營。
于是，今年的晉江國際鞋業(yè)體育產(chǎn)業(yè)博覽會透過“屏幕”，呈現(xiàn)在了大眾面前。
晉江鞋業(yè)的率先下場，為各類實體業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型試了水，或許也能為各行業(yè)復(fù)蘇提供些許新思路。
“不延期、不取消”
晉江鞋體博會“云”展做對了什么？
為期四天的“云展會”，迎來了超3000家實例展商，阿里巴巴國際站頁面合計轉(zhuǎn)化400+條詢盤，10+訂單，最終此次晉江鞋體博覽會線上交易金額超過10億元。
4月19日至22日期間，晉江鞋體云博覽會就吸引來了自全球170多個國家地區(qū)的1.1萬的采購商前來觀展，以美國、印度、土耳其、巴基斯坦的采購商為主；同時，云展會“速賣通”分會場也吸引了7萬余位客戶，大多來自歐美主流市場。
“云展會”能夠做到積極交付，一方面是晉江鞋體博覽會做了及時轉(zhuǎn)型的決策；另一方面也是阿里巴巴1688平臺全域、全新、全球的“新批發(fā)”策略在發(fā)揮效力。
新批發(fā)，實質(zhì)上對應(yīng)著在阿里生態(tài)支撐下、更具實際轉(zhuǎn)化效力的在線批發(fā)新模式。
具體而言，“新批發(fā)”包含五大能力——源頭產(chǎn)、不壓貨、周轉(zhuǎn)快、直播買、售后強 。
其中，“源頭產(chǎn)” 是“新批發(fā)”的重要基礎(chǔ)。晉江作為國內(nèi)外鞋體用品的重量級產(chǎn)業(yè)基地，掌握著海量鞋履生產(chǎn)資源，能夠為市場有提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的貨源供給。
“不壓貨”、“周轉(zhuǎn)快”，意味著晉江鞋企能夠借助1688平臺上多樣分銷工具、金融服務(wù)與補貼政策，加快倉儲庫存流通、資金周轉(zhuǎn)效率，為批發(fā)附上“互聯(lián)網(wǎng)速度”。
“直播買”、“售后強”，則幫助鞋履批發(fā)學(xué)會以數(shù)智化營銷、電商新零售的方式實現(xiàn)即時交易，并為交易提供可靠的后期保障。
此次云展會上，“直播買”的表現(xiàn)最為亮眼。參展商中有40%的實體商家通過直播進行商品和工廠實力介紹展示，借“1688商+直播”活動讓咨詢、看款、工廠實景查看一步到位，通過與采購方直觀溝通，展商做到對采購商個性化需求、問題進行迅速響應(yīng)。
從直播轉(zhuǎn)化實效上看，94%的直播展商找到意向買家，對接鞋靴成品為本次“云展會”熱度最高的行業(yè)，行業(yè)交易動銷率較展會前提升了近40%。
整體來說，“云展會”這一場景模式創(chuàng)新，是以新零售要素為基底，直播等新式傳播為介質(zhì)，以1688全域數(shù)字化營銷、大數(shù)據(jù)匹配為抓手，精準觸達人群；配合國內(nèi)外影響力媒體覆蓋，集中引爆品牌聲量。
不俗的成交成績之外，云展會交易因便捷高效，升級了用戶體驗，因突破時空限制，進一步拓展了品牌與產(chǎn)業(yè)的國際化影響力。在與1688的配合下，晉江鞋業(yè)通過“數(shù)字化手段+創(chuàng)新呈現(xiàn)模式+影響力渠道”，成功實現(xiàn)數(shù)字化變身。
“云展會”時代來臨，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進入發(fā)展新時代。未來，晉江云展形式還將持續(xù)普及，會有越來越多的商家入局“B直播”；“云展會”時代拉開帷幕，你準備好了嗎？
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