怎樣才能成為一個好的策劃人

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舉報 2020-05-21

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回到一個最初的問題，究竟什么是策劃，怎樣才能成為一個好的策劃人。也許，只有把握好這兩個問題，我們才能朝著一個正確的方向出發，才能少走彎路，才能避免南轅北轍，才能避免更多的努力最后變成空空去也。

做策劃人，首先要了解什么是策劃!
首先要搞清楚什么是策劃，必須了解策劃的范疇，策劃屬于”智業”銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買“外腦”，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。策劃的范疇包括戰略性的和戰術性的，2者有著根本性區別。

一般來說從事戰略策劃內容的市場形式有以下幾種形式：

1、管理咨詢公司--此類公司的為企業提供的屬于專業型的管理輸出，一般深入企業，首先對企業內部的管理進行調查分析，根據企業現有的管理組織，權利分配，管理模式，管理理念等狀況，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足，并提出以“人”為因素導致影響企業發展的原因，提出解決的方案。同時該公司還需宏觀觀察該企業的市場，進行調查，分析，診斷。發現企業在市場經營環節的問題，所進行的總體發展規劃與設計。

2、品牌塑造公司--此類公司的形式一般為專業的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經營內容的不同，雖然從廣告角度分析，都存在利用媒介，表達出產品的竟爭優勢，或者表達出產品在物質與精神層面滿足消費者的需求，但是實質不同，此類廣告公司一般針對全國性的企業產品推廣，他們的專業性更強，(不是片面指廣告的創意)而是他們的策劃流程也包括該企業產品在市場的調查，分析，定位等等，更具有理性化與長遠性，同時利用強勢媒介的傳播效應完成廣告的戰略。所以它與一般性的小型廣告公司為企業提供的廣告存在很大不同。這取決于為顧客提供的長遠的戰略思想與定位，并非一個“點子”的廣告表現形式。戰略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業經營的一個重要環節，而一般性的廣告只是完成產品在市場的一個信息輸出。

3、營銷策劃公司：一般指為大型企業提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導的智業輸出，也就是為企業提供營銷內容的總體布局與規劃，并制定相應的方式和方法等等的策劃服務。

策劃的戰略性取決于3點，

一是為企業提供的是“戰略規劃”而不是“戰斗設計”。

二是具有強大的專業團隊與一定的實力和業績指名度，能夠從總體上為顧客提供智業服務。

三是戰略策劃的范圍和時間更具有長遠眼光，更注重戰役的前瞻性與體現核心竟爭力。

所說的戰術策劃大致有以下幾種形式，

一是年度的營銷策劃(也可以理解為促銷)

二是廣告的設計，創意。(注意一點，這里講究的就是廣告本身，用最優秀的廣告創意或“點子”表達出企業出產品的特性)

三是活動策劃，

四是公共關系維護，

五是企業講座等等形式。
　　

我們分析戰術策劃，也就是去完成企業局部的管理與經營內容，更講究細節的創意性和執行力度。

戰術策劃是戰略策劃的一個延續內容，但是如果企業在戰略上存在問題或沒有一個正確的市場發展定位，戰術策劃表現的則是具有風險性的，應為它不清楚正確的軌道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照錯的方向前行。

社會上存在很多策劃銷售形式，也出現了很多策劃人，在不同的領域都存在著策劃的工作內容。（更多干貨，請關注公眾號：方案星球。）

談談對策劃人認識的一些誤區：

一、策劃并不就是要“點子”。這一點不完全正確，以我看來錯大于對!策劃首先是尋找問題再解決問題的過程，點子的出現應該按照戰略分析到戰術執行需求而出現，總體的策劃是一個全局，它更注重合理的規劃與設計!就如同蓋大樓，不能說將衛生間的瓷磚搞的漂亮就是一個好的建筑!策劃必須有“點子”，但是重點是正確的方向和基礎!

二、不是人聰明就可以做策劃我不認為正確，策劃需要的是專業的知識，比如企業管理，市場經營等內容，即使在局部，如廣告的創意與選擇合理的媒介的與發布設計。它都必須以對企業的調查，找出問題為前提，并提出解決的方法與規劃為過程，二是做策劃取決于你對企業產品的分析與定位，并通過對市場的了解，尋能夠完成產品與市場的結合的形式。所以聰明人不一定是一個好的策劃，策劃也不定就是聰明人做的行當，我認為成功的策劃需要企業對策劃思路的認可。策劃公司的團隊集思廣議得出好的方案，最終是企業與策劃公司在個個戰斗細節中的完美執行。

三、策劃并不就是寫無可厚非，我們看到的策劃工作者就是動筆就是動腦，但是策劃絕對不是寫出來的，我認為策劃之所以寫是應為2點，一是策劃屬于一個分析與思考的思維工作，是一個復雜的思維過程，用言語一般是無法一時表述的清楚，二是策劃書含概很多理論知識，需要策劃人在用文字的形式向顧客闡述清楚，用策劃書的形式更能讓顧客看懂，我們為什么要這么做，很多結論與方案從何而來，需要向顧客講明我們的思維過程。并取得雙方在執行策劃上的默契與全力配合。

四、策劃并不就是套文本格式，很多策劃人在接受帶企業顧客策劃需求時，往往就是按照一個策劃書的格式一，二，三的去寫，我認為這是錯誤的方式，我認為策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，并發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個思維過程不是一個文本格式與形式，策劃是無套路與形式的，雖然我們的策劃書一般具有一定的特點，但是作為策劃人最忌諱的就是思維的“死”用格式去完成一個策劃書的寫做，應為策劃是為顧客提出適合它需求的策劃與方法，格式主義首先限制了策劃人的思維，從很大程度上是按照錯誤的方法在執行策劃工作，這一點非常不可取。

五，策劃人并不是什么都會！前面講解過，策劃其實有很多的內容構成，在策劃行業也有很多的策劃名人，但是大家一定要清楚，他們只是在特定的策劃領域特定的市場時期中取得了成績，但是并非完全掌握了策劃的知識，人無萬人!這是其一，其二策劃是需要經驗為基礎的，一個人受年齡，經歷，掌握知識程度等等條件限制，是無法完全掌握的，所以策劃人是一個需要不斷學習，不斷總結的過程，如果誰自稱我是“策劃人”，我覺得屬于大言不慚，應為你無法真正掌握所有的策劃知識與內容，只能說我是做策劃的人，是一個邊做策劃邊學策劃的人。其三。策劃的一個顯著特點就是針對企業顧客的“市場”，而市場無時無刻不存在著變化，所以一個策劃人必須時刻通過各種渠道了解市場信息，了解最新的經營與管理理念。我建議策劃人不要看案例，多看理論，多了解所在的市場情況，應為如此才能為顧客提供適合它的策劃需求。

策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。

正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現予別人的時候，別人往往會贊許我幾個字——你的文筆好好!這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽。如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手。如果你僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。

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