直播帶貨背后的“三國殺”，比你想象的還要精彩
大家好，我是柴妹
5月20日那天網(wǎng)絡(luò)上一片歡欣鼓舞大家不是秀紅包，就是秀結(jié)婚證...
只有柴妹一個人
孤零零的在瓜田里上躥下跳
得幸于當(dāng)天的特殊氛圍羅永浩直播又雙叒翻車一事沒在網(wǎng)絡(luò)上激起一點兒水花
柴式春秋有言
“吃瓜一定要吃透徹！”
所以柴妹先來給大家捋一遍事情經(jīng)過
在5月20日之前
老羅在直播間賣了一種特殊的產(chǎn)品——鮮花消費者在直播間下單之后
會在520當(dāng)天收到購買的花束
本來皆大歡喜但問題在于這些花質(zhì)量實在不咋地
在520當(dāng)天
收到花的消費者紛紛發(fā)博艾特老羅花要么是臟的、要么是蔫的甚至還有腐爛的花...這樣的“殘花敗柳”怎么拿來送人？
逼得老羅當(dāng)天連發(fā)十多條微博致歉
這些鮮花來自“花點時間”店鋪（雖然融資了四輪，但名氣不咋大）
因為該店鋪本身口碑較差所以大部分人都覺得此次翻車
是花店拖累了老羅
在事情逐漸鬧大之后
老羅和花店都及時做出了補(bǔ)救花店將全額退款而老羅也將額外補(bǔ)償一份現(xiàn)金
也就是說被坑慘了的消費者不僅不會損失錢還會獲得來自老羅的“關(guān)愛”
事情到這里大致上已經(jīng)結(jié)束了本文完
你以為柴妹就這樣水了一篇文章嗎？
咳咳，接下來才是進(jìn)入正文
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在后疫情時代直播帶貨突然風(fēng)靡，成了新風(fēng)口
只要經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)紅人或明星直播推薦
觀眾一鍵下單就可以促成交易
方便快捷，還帶有互動效應(yīng)
那么平時作為消費者的你知道這行業(yè)背后的“三國殺”嗎？
今天就讓柴妹帶大家一起看看直播帶貨的“游戲”里究竟誰才是最大的贏家！
被忽悠的消費者
首先，消費者絕對是最容易被忽悠的底層玩家
像前面說過的老羅翻車一事
就是消費者被忽悠的真實寫照
只不過老羅比較顧惜羽毛認(rèn)錯態(tài)度良好，補(bǔ)救措施完美才避免消費者被坑慘
但并不是每個帶貨的網(wǎng)紅都像老羅一樣
4月29日
抖音上三千多萬粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”開始了一場特殊的直播
專門回應(yīng)關(guān)于自己“售假”的傳聞
可能有人不了解他們
這是一對夫妻被抖音官方評為“十佳好物推薦官”
但他們賣的某些產(chǎn)品卻被網(wǎng)友們鑒定為假貨
因為輿論越來越廣
他們不得已站出來回應(yīng)傳聞
可石錘都被網(wǎng)友們放出來了
這倆夫妻卻依然堅持澄清說自己賣的不是假貨
這其中還涉及到了該產(chǎn)品的合作方“洋碼頭”
網(wǎng)紅與商家合作澄清并表示未開封的產(chǎn)品可以退款
簡直把消費者當(dāng)待宰的羔羊啊
這樣的類似事件
在直播帶貨的游戲里早已屢見不鮮
柴妹再舉個具有代表性的例子快手大網(wǎng)紅辛巴知道嗎？
辛巴賣的東西據(jù)說都是自家的
但卻假貨頻頻
什么蜂蜜摻水、羽絨服掉色
還有說好的國外產(chǎn)品出產(chǎn)地卻是中國義烏等事件都被網(wǎng)友們編成順口溜了
對網(wǎng)紅和商家來說消費者就是那一茬茬長勢喜人的韭菜還是冒著綠光的那種
網(wǎng)紅和商家之間的互相忽悠
那么網(wǎng)紅和商家贏了嗎？還真沒有
像頭部玩家——大網(wǎng)紅或大明星
在選擇合作商家時都會格外注意
但也有一些“例外”比如明星謝孟偉就曾經(jīng)在直播里爆哭
謝孟偉大家都認(rèn)識吧？
曾經(jīng)飾演過《小兵張嘎》里的嘎子（暴露年齡系列...）
之前謝孟偉在直播中賣過一批鞋
粉絲買回家后卻發(fā)現(xiàn)是假貨
于是紛紛跑去質(zhì)問
這下子謝孟偉慌了他不僅對產(chǎn)品一問三不知就連合作方都聯(lián)系不上了
是的，你沒看錯謝孟偉合作的商家一夕之間跑路
只留下被割了韭菜的謝孟偉和粉絲風(fēng)中凌亂
沒辦法，貨是謝孟偉賣出去的最后只能自己站出來承擔(dān)全部損失
發(fā)現(xiàn)沒？直播帶貨中被忽悠的群體除了底層玩家——消費者之外
直播帶貨的網(wǎng)紅或明星也有被商家坑的時候
但是套路這東西誰都會玩，端看誰玩的溜
退后！柴妹要亮出“殺手锏”了！
業(yè)內(nèi)典型案例——蜂群文化事件
此事的狗血程度堪比《回家的誘惑》不知內(nèi)情的趕緊睜大眼睛知曉此事也不準(zhǔn)跳過！
某企業(yè)打造了一款科技產(chǎn)品
想做推廣宣傳
因為是創(chuàng)業(yè)型公司預(yù)算不高找不了頭部網(wǎng)紅就找了蜂群文化旗下的“張雨晗YuHan”
雖然微博的數(shù)據(jù)注水業(yè)內(nèi)聞名
但看這小網(wǎng)紅的視頻都是一百多萬瀏覽量上千的正面評論
他們就放下了心心里想著：“穩(wěn)了！”
到了時間后網(wǎng)紅按計劃發(fā)布微博視頻
他們一看視頻幾十萬的播放量
評論也是一水兒的“安排上”
頓時那叫一個心花怒放
甚至已經(jīng)在心里偷偷想
自己的庫存夠不夠賣
然而轉(zhuǎn)到后臺一看不止他們震驚了當(dāng)時吃瓜的柴妹也震驚了
后臺的瀏覽量0，成交量0
也就是說
這個網(wǎng)紅的所有數(shù)據(jù)全是假的
唯一被領(lǐng)取的兩張優(yōu)惠券還是蜂群文化內(nèi)部人員領(lǐng)的
更讓人忍不住大跌眼鏡的是
由于沒有在合同里標(biāo)明需要的點擊量
被坑了的商家就只能吃了這個暗虧
連告他們都做不到
花了幾十萬請網(wǎng)紅推廣宣傳
結(jié)果數(shù)據(jù)全是假的錢也打了水漂
這個商家慘不慘？
雖然這個案例嚴(yán)格來講不屬于直播帶貨但同樣是請網(wǎng)紅帶貨且具備警醒其他人的作用
所以柴妹不允許你們不知道！
網(wǎng)紅的影響力和團(tuán)隊的選品能力
除此之外還有兩點不能忽略那就是網(wǎng)紅的影響力和團(tuán)隊的選品能力
在這里我要實名diss老羅的團(tuán)隊不知道是沒能力還是不上心
老羅除了口誤之外所有的翻車事件全是因為選品的問題
選品選的不好
消費者就是一茬茬的韭菜
而網(wǎng)紅的影響力越大
送上門來的韭菜就越多
還是520那天的鮮花翻車事件
既然事后拿出百萬來補(bǔ)償消費者為啥不一開始就嚴(yán)格把控選品的質(zhì)量問題呢？
難不成是錢多燒得慌？
這樣一圈看下來
有沒有發(fā)現(xiàn)
消費者會被網(wǎng)紅和商家割韭菜而網(wǎng)紅和商家也會互相割韭菜
真是完美印證了那句話
“直播帶貨是個圈誰都逃不過割韭菜的命運”——《柴氏春秋》
既然消費者、網(wǎng)紅和商家都會被割韭菜
難道在直播帶貨的圈子里沒有贏家嗎？
當(dāng)然不可能！
想一想這三方中的任意一方被割了韭菜都不會甘于息事寧人而只要事情被鬧大
就是在免費給平臺賺流量
所以啊真正的贏家從來就不是網(wǎng)紅或商家而是隱藏在背后的平臺boss們
至于大家
“本都是韭菜，相煎何太急？”
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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