摩邑誠×App Growing“獅享會”丨手游信息流視頻廣告投放分享
5月21日晚20:00，摩邑誠×App Growing聯合的“獅享會”正式開講，以《2020年手游信息流視頻廣告投放分享》為主題，由摩邑誠信息流事業部運營總監方敏月為大家呈現了一場精彩的課程。
在直播中，她從仙俠類經典游戲案例入手，與眾多參與者共同分享了創意制作及廣告投放技巧。以下是分享精選整理。
投放平臺——巨頭搶注信息流市場
隨著大數據和算法推薦技術的不斷發展，信息流廣告市場份額持續增長，艾瑞咨詢數據顯示，預計2020年，信息流廣告占網絡廣告市場份額的比例將達到32.1%。與此同時，用戶瀏覽信息流廣告時間加長，其中瀏覽單條信息流廣告超過15秒以上的用戶占比增多，由2018年的40.5%增至2019年的46.5%。
信息流廣告發展速度保持高位，因此巨頭搶注市場，以字節跳動、騰訊、阿里為首的頭部媒體占據信息流廣告市場70%的市場份額，導致競爭異常激烈。
摩邑誠全面覆蓋市場TOP級媒體資源
如何能夠在眾多媒體中選擇合適的投放渠道，根據渠道特性定制創意，并讓視頻素材在買量市場中發揮最大作用，也成為優化師需要重點關注的問題。
視頻信息流——游戲的最佳選擇
App Growing廣告情報追蹤數據顯示，2020年3月，仙俠類游戲廣告投放強勢，在廣告數占比與App數量占比上，均位居首位。
同時，為展現游戲質感，視頻信息流也日漸成為最佳廣告投放形式。視頻廣告在投放中有諸多優勢，例如可以對游戲情節、玩法及創意進行更加全面的展示；在圖文內容中視頻更易于凸顯，提升廣告對于用戶的吸引力。
游戲類投放案例——《仙劍奇俠傳移動版》
《仙劍奇俠傳移動版》以《仙劍奇俠傳》為背景，開辟6個主角6條主線劇情，豐富游戲可玩度，讓玩家以不同主角的視角沉浸式體驗經典劇情。
在推廣策略方面，摩邑誠在前期準備、初期投放、深度優化三個階段，均有不同的側重點。
前期準備
產品分析：產品特點、產品玩法、劇情、IP等
受眾分析：性別、年齡、興趣等
素材分析：素材提煉，素材準備等
初期投放
創意優化：素材投放測試，以數據為導向優化調整
定向篩選：定向粒度更加精細化
出價策略：根據用戶圈層設置不同出價
深度優化
數據分析：各維度數據拆分，篩選符合預期的流量，進一步精準定向
實時監控數據：數據指導優化
系統分析優化
此外，游戲采用3D化國風風格，在廣告創意上則靈活運用Q版2D畫面及3D畫面相結合，重現原作各種經典/高能場景，巧妙運用回憶殺俘獲用戶。
①精美動畫，以質取勝
游戲各重點角色屬性、特點介紹，搭配對應精彩戰斗場景及輕快旁白配音，整體畫面明快，視覺沖擊力強，符合年輕玩家喜好。
創意產自：摩邑誠
②還原劇情，勾起回憶
將1998年、2001年端游的畫面與2020年手游畫面進行前后對比，勾起用戶回憶，更易打動忠實玩家。
創意產自：摩邑誠
③主打情懷，吸引老粉
多個原作經典畫面重現，主打情懷牌，用回憶殺合輯勾起玩家滿滿的青春回憶，從而吸引老粉。
創意產自：摩邑誠
洞悉客戶和媒體用戶屬性是做好優化的前提，素材文案的設計思維豐富化、搭配多樣化、熱點實時追蹤化、創意維度精細化是ROI理想的關鍵。
在投放過程中，需要深入研究產品屬性，根據產品投放階段做好素材；分析數據快速發掘優秀創意，延伸創意快速放量；同時，充分利用DMP，排除已轉化人群，已點擊人群等。只有在投放過程中，全程把控效果、實時調整投放策略，才能達到理想的轉化效果。
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