28明星助陣，全場5塊2毛一，薇婭直播間還翻車了？
5月21日，你以為大家都在糾結要不要接受表白？不，其實有一億多人在薇婭直播間準備搶購。
在這個充滿曖昧的日子里，薇婭為回饋一直支持的粉絲，再度舉辦了薇婭521感恩節。不過，這次的直播堪比春晚。明星陣容豪華，折扣力度極大。
周深、李榮浩、毛不易、汪蘇瀧、周筆暢，大張偉等28組明星紛紛在直播間亮相，好不熱鬧；更有蘇打綠休團三年首度合體，表演了歌曲《他夏了夏天》；綜藝節目《奇葩說》等也被搬進了直播間。而直播間里上到電子數碼，下到美容護膚，所有產品，統統只要5.21元。
薇婭被罵，直播間翻車？
直播當天，薇婭從五點半開始預熱，七點直播正式開始，并一直持續到凌晨一點。直播間每隔三分鐘，會自動發起一次秒殺活動。
在一邊享受巨大折扣的同時，還能一邊觀賞綜藝看晚會，對消費者來說，似乎是一個不錯的選擇。從策劃者的角度來講，可以通過活動讓薇婭進入明星圈，又可以再為薇婭攢一波流量和人氣，粉絲觀眾也能討好。
怎么看，都是一場能熱搜夸到爆的直播活動。
然而，現實卻不遂人愿。當天，薇婭被罵上熱搜，最后，她只能連發數條微博道歉。
直播間體驗雖差，
“一姐”地位卻難以撼動
細看薇婭微博評論會發現，其被罵的原因無非這幾點。
第一，搶購人數太多，選品庫存太少，造成絕大部分人都在“陪跑”。第二，三分鐘定時秒殺，給了“秒殺程序”鉆空子的機會。第三，薇婭直播間的鐵粉沒搶到，宣傳時所謂的“感恩粉絲”，成為一紙空談，傷害了粉絲的心。
然而，這全是薇婭的錯么？其實歸咎起來，問題的核心在于，消費者體驗太差。
薇婭本身自帶流量，平時直播已然秒售罄。再加上登上熱搜的宣傳，全場5.21的吐血優惠，全明星陣容的搭配，薇婭直播間的火爆似乎成為了必然。這種情況下總庫存量只準備60萬，是瞧不起哪位明星的流量還是瞧不起消費者的錢包？
有搶過秒殺活動的觀眾一定懂得，一直點點點卻始終搶不到的難受。雖然直播間有明星表演可以轉移注意力，但每隔三分鐘的定時秒殺卻讓人難以專心。就像是關在玻璃盒子里的小白鼠，明明可以在里頭自由活動，卻老有人頻頻在盒子外拿著食物勾引。每次一頓操作猛如虎，但點擊進去商品已失效，就像被耍了一樣。
沖著便宜來的消費者們都怒氣沖沖，反倒是奔著自家偶像來的粉絲們興高采烈。一旦牽扯利益，人們就變得不那么容易討好了。
如果把直播定義為薇婭感恩粉絲的節日慶祝，確實做得不夠好，體驗太差。但作為一次營銷活動，卻著實為薇婭引了流，創造了話題。也在眾多明星粉絲中刷了一波存在感，進一步強化了個人IP。
盡管薇婭此次受到部分粉絲指責，短時間卻并不會改變其直播一姐的地位。消費者指責的原因很簡單，拉回的方式也很簡單。薇婭已作出道歉，只要后續直播賣貨過程中，持續推出物美價廉的商品，消費者們也很容易挽回。但此次傷害了粉絲們的感情，也確實值得薇婭團隊反思改進，即便折扣沒那么大，也應該放一些庫存量大的好物，在直播間進行分享，提高消費者的參與感和體驗感。
直播造節背后的IP打造
521薇婭感恩節直播的結果大家反饋不一，但無疑是直播造節的又一次創新，甚至會成為繼雙十一、六一八人造節日的大IP，果真如此，薇婭521直播將成為營銷造節IP打造上，直播造節的經典案例，一如當初通過平臺聯合品牌促銷打造出雙十一購物節的淘寶天貓。
在此之前，各個大大小小的直播間里也做過造節活動，如美食節。美妝節等，但都是對某一消費品類的集中推送，薇婭·的521感恩節，卻直接做成了一次直播大型晚會。預熱時，薇婭放出521直播消息，這讓全網沸騰，熱搜爆掉。直播當天，豪華的明星陣容，勢在收割流量的策劃，一億多的觀看量，簡直全民過節。
造節究竟有什么好處呢？
一、強化個人IP。今年，她也屢次做出直播賣火箭的壯舉和帶貨助農的義行，在《向往的生活》中出鏡，蘑菇屋里做直播，頻上熱搜。這樣的熱度必然讓其直播女王的人設穩立不倒。
而此次薇婭再次通過一己之力，打造了一個以其人自身冠名的節日——薇婭感恩節，并打造了一場擁有豪華陣容的晚會，更穩住了其“女王”人設。通過自身品牌ip的不斷強化打造，其直播間“物美價廉”的認識不斷進入消費者心智，薇婭進一步吸引粉絲，獲得流量。
二、造節形成節日IP，一年一次的巨大流量池。正如如今已經成規模的雙十一與六一八，如今的薇婭521感恩直播，聲勢越大，未來的521就越能被消費者想起。今年的521，其規模之大，優惠力度之高，已經足以被消費者記住。
可以想見，未來每逢521，消費者會自然而然聯想到薇婭521感恩節直播，將有巨大的優惠力度。從而即便在無宣傳的情況下，也能產生巨大流量。此次薇婭521感恩節的火爆，不僅將自身與521這一天進行了捆綁，也將直播帶貨與521進行了捆綁。可以猜測，未來的521也許成為所有帶貨直播間大優惠的日子，進一步形成規模。
薇婭這次雖然被罵了，但卻自然是贏家，天貓雙十一和京東六一八成聲勢用了好幾年，她卻只用了一場直播。未來薇婭將如何發展，也實在讓人拭目以待。
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