落地「論廚PK賽」，方太×蔡康永廚房辯論賽有“味道”！
從2014年網綜《奇葩說》爆火之后，辯論、口才、獨特觀點就逐漸被年輕群體所關注，而《奇葩說》也一度成為了大眾的“下飯休閑綜藝”。
之所以這一辯論節目能成為中國最常青的網綜之一，其根本原因就在于抓住了核心：即每個人想表達的欲望。 依托這一底層邏輯，廚衛品牌「方太」就在近日創意地從辯論角度出發，發起了一場具有辯論性質的“論廚PK賽”，無形中就讓消費者更加了解其品牌屬性。
一、打造「論廚PK賽」，巧妙為營銷活動引流
3月22日，方太聚劃算歡聚日邀請蔡康永擔任話題發起人，以「我們真的需要廚房嗎」為辯題打造「論廚PK賽」，通過廣告片及平面海報展現「有廚派」和「無廚派」的態度。
短片從一對年輕情侶買房起始，在裝修布局上，男方主張取消廚房以擴大客廳面積，而女方則站立「有廚派」，表示“早晚會用到廚房”，引發了后續#我們真的需要廚房嗎#辯題的討論。
首先是「無廚派」態度，大多表示“一線城市叫外賣比多個廚房面積來得劃算”、“想吃啥就去買啥，愛吃蛋不必養只雞”以及“愛情最怕柴米油鹽，遠離廚房才能走得更遠”。
而另一人群表示“沒有廚房的房子，只是個房子，有灶有煙火才會像家”、“兩個人的浪漫，就是從廚房開始”，將「有廚派」態度與「無廚派」形成對比。
最后由蔡康永收尾，發起靈魂拷問：#真的需要廚房嗎#、總結不同觀點的不同優勢處，并將用戶注意力轉向聚劃算歡聚日，為品牌活動引流。
不難看出，短片其實很大程度上只是一個“引子”，通過#我們真的需要廚房嗎#為辯題打造「論廚PK賽」，在引發年輕群體對辯題關注的同時，也將這一部分引導至官方平臺。
與此同時，方太還在天貓旗艦店內開設投票互動，張皓宸、密子君等KOL組成三組辯手各抒觀點，讓消費者為支持的觀點表態并贏取大獎，旨在一起創造更美好的廚房生活。
二、強化用戶參與感，拉近與消費者內心距離
對于此次方太邀請蔡康永擔任話題發起人這一舉動上，相信大多數消費者都會自然聯想到《奇葩說》這一辯論相關的頭部綜藝，可以說，在大眾印象中，蔡康永人設與「辯論」標簽是緊緊聯系在一起的。
在早前，《奇葩說》的綜藝性質自然而然地給人感覺可能形式大于內容，但結果卻是出乎意料的內容大于形式。巧妙地利用了有價值的辯題+辯手們的獨特觀點，獲得了不少觀眾的好評。
也正是大眾想獲取更多獨特觀點的“求知欲”，讓辯論性質的話題在近幾年一度受到年輕群體的青睞，呈現井噴的發展勢頭。
而此次方太創意地從辯論角度入手營銷，歸根到底，就是品牌想借助新穎的營銷方式，通過「有廚派」和「無廚派」的態度引發用戶討論，從而變相制造營銷上的新鮮感，收獲年輕群體關注。
不僅如此，在品牌植入上，#我們真的需要廚房嗎#短片中也制造了恰到好處的“軟”，可以看到，在四分半的內容中，僅有依稀的「有廚派」場景，有著一兩處的品牌露出。
看似正常敘述卻又巧妙“軟”植入，這在無形中就避免了消費者對短片產生的排斥心理，在不影響觀看體驗及摸清品牌敘述意圖的同時，也能快速反應出短片的主角依舊是“方太”。
另一方面，除了軟性植入以減少用戶端的排斥心理，品牌并沒有忘記構建品牌與消費者的互動橋梁、強化用戶參與感的營銷打法。
3月23日，方太在站內開設投票互動，邀請張皓宸、密子君等KOL入局，通過辯題的形式將用戶帶入品牌的營銷活動之中，實現與消費者溝通，間接拉近品牌與消費者之間的距離。
二、搶奪注意力，變相突出廚房重要性
從某種程度上說，與用戶達成良性互動，也是品牌營銷中的重要一環。而針對此次「我們真的需要廚房嗎」營銷campaign，官方還在社交平臺上進行了一波營銷造勢。
3月21日，方太官微釋出靈魂拷問：廚房，是必將被外賣取代的舊時代，還是熱騰騰的人間煙火氣，并將神秘嘉賓以輪廓的形式公布，制造了用戶端的懸念感。
而在次日，配合#我們真的需要廚房嗎#TVC傳播，官方將3組「有廚派」與「無廚派」的經典論據借助海報的方式進行同步呈現，擴大品牌傳播聲量。
其實在大眾印象中，廚房已經是一個“家庭標配”，主張「有廚派」必然占據大多數，而方太以辯題的形式再闡述「無廚派」概念，本質上意在通過對比的手法，變相強化廚房重要性，以回歸到品牌本身。
然而，與其說此次方太以「我們真的需要廚房嗎」為辯題打造「論廚PK賽」是一次單純地與用戶互動的行為，不如說是品牌以創意的辯論角度、進而搶奪消費者注意力的營銷過程。
在信息爆炸的時代，消費者注意力可以說是十分“值錢”，如何更多地獲取注意力決定了品牌營銷能否“成功”，換言之，互聯網所延伸出來的，就是注意力經濟。
對于品牌來說，以廚衛產品為主打的方太，必然是贊成「有廚派」一方，之所以拋出「有廚派」與「無廚派」的話題，無非就是通過創意的辯題形式搶奪用戶注意力。
而借助「有廚派」與「無廚派」KOL之間的不同觀點，不僅加深了用戶對廚衛產品以及廚房重要性的認識、讓消費者更加了解品牌屬性，也同時收獲了大眾注意力，刷新了品牌存在感。
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