全明星閨蜜團(tuán)貼心種草，天貓“女神節(jié)”借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)很吸睛！
每當(dāng)節(jié)日熱點(diǎn)來(lái)臨，品牌往往都要“絞盡腦汁”，紛紛祭出營(yíng)銷(xiāo)殺手锏。
從本質(zhì)上說(shuō)，借勢(shì)尋求的是流量效應(yīng)，而節(jié)日熱點(diǎn)則自帶流量和話題熱度，如果品牌借勢(shì)得當(dāng)，便能收獲一波用戶關(guān)注。 而近日，天貓就借勢(shì)3.8節(jié)，在線上做了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引起了大眾注意，借助明星種草及話題造勢(shì)，無(wú)形中擴(kuò)大了品牌營(yíng)銷(xiāo)聲量。
一、明星種草，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)引流
可以說(shuō)，以往的3.8節(jié)，還是一個(gè)國(guó)際性質(zhì)的女性專屬節(jié)日，但隨著年輕群體的崛起，原本的“婦女節(jié)”已經(jīng)在不知不覺(jué)中被改稱為年輕女性犒勞自己的“女神節(jié)”。
所謂有需求就有市場(chǎng)，品牌們自然不會(huì)放過(guò)這一自帶關(guān)注度的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，都希望借勢(shì)“女神節(jié)”，為品牌帶去一定銷(xiāo)量。
2月27日，為迎接天貓3.8節(jié)，天貓全明星計(jì)劃集結(jié)周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成「天貓3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」，分別為消費(fèi)者推薦美白妙招、熬夜自救、穿搭秘笈、帶娃寶典四類「最強(qiáng)好物」。
可以注意到，在分類上，官方還特意根據(jù)明星各自的標(biāo)簽進(jìn)行有針對(duì)性的“種草”，例如，聚焦于護(hù)膚美白周潔瓊、熬夜仍美的李純，亦或是帶娃超能美媽胡可，以KOL的觀點(diǎn)為女性群體Pick3.8節(jié)最強(qiáng)好物。
與去年10月知乎推出的「小藍(lán)星」好物排行榜原理類似。對(duì)于女性群體來(lái)說(shuō)，明星身上的穿搭或是美白護(hù)膚技巧，都會(huì)在無(wú)意識(shí)中進(jìn)行效仿，而攜手各路明星種草，自然具有極大的說(shuō)服力。
除此之外，為了擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)聲量，官方還在微博上發(fā)起「閨蜜種草大賽」，通過(guò)#上天貓交星朋友#話題分享種草好物成為「最佳閨蜜」。
與此同時(shí)，天貓APP內(nèi)也將推出「上天貓交星朋友」站內(nèi)活動(dòng)，帶來(lái)超級(jí)明星盲盒驚喜等福利，巧妙地為平臺(tái)引流的同時(shí)，也在用戶端制造了營(yíng)銷(xiāo)上的新鮮感。
二、社交平臺(tái)話題造勢(shì)，擴(kuò)大品牌營(yíng)銷(xiāo)聲量
在去年10月，知乎就曾借勢(shì)雙十一購(gòu)物熱點(diǎn)，發(fā)布「小藍(lán)星推薦」好物榜單，由知友評(píng)分篩選出超過(guò)30個(gè)品類的時(shí)尚、數(shù)碼好物排行榜，為消費(fèi)者提供決策參考。
不難看出，此次品牌發(fā)起的「天貓3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」?fàn)I銷(xiāo)campaign，其實(shí)與先前知乎「小藍(lán)星」在原理上如出一轍，區(qū)別只是小藍(lán)星對(duì)標(biāo)的大部分是男性群體。
單論購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，男性和女性在行為上就有著較大的差異，例如數(shù)碼電子類，男性群體往往更在意具體的配置、性能、參數(shù)等，偏向于理性消費(fèi)。
而女性則在意外觀、品牌等，同樣的道理，此次天貓全明星計(jì)劃集結(jié)周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成的「天貓3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」，就是一次變相針對(duì)女性消費(fèi)行為的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)做法。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同為女性，并且還是明星，他們的推薦必然擁有一定的可信度，就更容易觸發(fā)女性群體消費(fèi)，間接為平臺(tái)進(jìn)行引流。除此之外，品牌并沒(méi)有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。
2月27日，天貓官微發(fā)布3.8節(jié)種草營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并釋出#上天貓交星朋友#話題，用戶可以帶話題說(shuō)出帶娃寶典/穿搭秘笈/熬夜自救心得/美妝護(hù)膚妙招，并曬出閨蜜自拍，就有機(jī)率獲得官方的相應(yīng)福利。
依托話題及熱點(diǎn)所自帶的關(guān)注度，在評(píng)論區(qū)內(nèi)，就引發(fā)了不少女性群體的討論熱潮，表示“明星閨蜜團(tuán)同款購(gòu)物車(chē)你值得擁有”，為消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)物的“參考對(duì)象”。
從營(yíng)銷(xiāo)角度上說(shuō)，品牌發(fā)起相關(guān)活動(dòng)，很大程度上靠的是自身影響力及創(chuàng)意點(diǎn)，而借助3.8節(jié)熱點(diǎn)，加之以明星種草，則進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的營(yíng)銷(xiāo)聲量。
三、借勢(shì)3.8“女神節(jié)”，挖掘女性市場(chǎng)
除了品牌引導(dǎo)消費(fèi)者分享護(hù)膚妙招，配合線上話題，官方還聯(lián)動(dòng)了周潔瓊、闞清子、胡可等同步造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)圈層滲透，觸達(dá)更多垂直領(lǐng)域的女性群體。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同的是，互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性使得其擁有強(qiáng)大的互動(dòng)性，不僅可以明顯增強(qiáng)用戶參與度，還可以達(dá)成品牌認(rèn)同、進(jìn)而促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
這也是為什么大多數(shù)品牌看重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，就如此次品牌的帶話題曬自拍、上線相應(yīng)福利激勵(lì)，其效果像水面上的一圈圈漣漪，通過(guò)一個(gè)點(diǎn)不斷的擴(kuò)散出去。
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)用戶都可以是中間的那個(gè)點(diǎn)，從而產(chǎn)生新的漣漪，作為品牌，盡可能讓想法更新穎、讓有趣的內(nèi)容占領(lǐng)社交媒體，才能最大程度上引發(fā)用戶分享。
然而，與其說(shuō)此次天貓集結(jié)各路明星發(fā)起的「天貓3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」是一次聚焦于社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)，不如說(shuō)是品牌通過(guò)花式玩法、挖掘女性市場(chǎng)的過(guò)程。
無(wú)論是家庭還是個(gè)人，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，女性用戶在消費(fèi)中占據(jù)著決定性的作用，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是“得女性者得天下”，如何通過(guò)適合的營(yíng)銷(xiāo)手法獲取女性消費(fèi)者的青睞就是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之處。
可以注意到，除了品牌圍繞#上天貓交星朋友#話題所釋出的相關(guān)活動(dòng)，2月28日，官方更新活動(dòng)內(nèi)容，用戶可以通過(guò)攢人氣值開(kāi)啟「超級(jí)閨蜜盲盒」，并獲得千萬(wàn)級(jí)天貓38節(jié)閨蜜大禮。
這其實(shí)是品牌布局花式玩法、從而順勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)者參與。換句話說(shuō)，借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)只是營(yíng)銷(xiāo)的輔助工具，冰山下更多的是品牌挖掘女性消費(fèi)潛力的過(guò)程。
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