全明星閨蜜團貼心種草，天貓“女神節”借勢營銷很吸睛！
每當節日熱點來臨，品牌往往都要“絞盡腦汁”，紛紛祭出營銷殺手锏。
從本質上說，借勢尋求的是流量效應，而節日熱點則自帶流量和話題熱度，如果品牌借勢得當，便能收獲一波用戶關注。 而近日，天貓就借勢3.8節，在線上做了一系列營銷活動引起了大眾注意，借助明星種草及話題造勢，無形中擴大了品牌營銷聲量。
一、明星種草，實現平臺引流
可以說，以往的3.8節，還是一個國際性質的女性專屬節日，但隨著年輕群體的崛起，原本的“婦女節”已經在不知不覺中被改稱為年輕女性犒勞自己的“女神節”。
所謂有需求就有市場，品牌們自然不會放過這一自帶關注度的營銷熱點，都希望借勢“女神節”，為品牌帶去一定銷量。
2月27日，為迎接天貓3.8節，天貓全明星計劃集結周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成「天貓3.8節閨蜜團」，分別為消費者推薦美白妙招、熬夜自救、穿搭秘笈、帶娃寶典四類「最強好物」。
可以注意到，在分類上，官方還特意根據明星各自的標簽進行有針對性的“種草”，例如，聚焦于護膚美白周潔瓊、熬夜仍美的李純，亦或是帶娃超能美媽胡可，以KOL的觀點為女性群體Pick3.8節最強好物。
與去年10月知乎推出的「小藍星」好物排行榜原理類似。對于女性群體來說，明星身上的穿搭或是美白護膚技巧，都會在無意識中進行效仿，而攜手各路明星種草，自然具有極大的說服力。
除此之外，為了擴大營銷聲量，官方還在微博上發起「閨蜜種草大賽」，通過#上天貓交星朋友#話題分享種草好物成為「最佳閨蜜」。
與此同時，天貓APP內也將推出「上天貓交星朋友」站內活動，帶來超級明星盲盒驚喜等福利，巧妙地為平臺引流的同時，也在用戶端制造了營銷上的新鮮感。
二、社交平臺話題造勢，擴大品牌營銷聲量
在去年10月，知乎就曾借勢雙十一購物熱點，發布「小藍星推薦」好物榜單，由知友評分篩選出超過30個品類的時尚、數碼好物排行榜，為消費者提供決策參考。
不難看出，此次品牌發起的「天貓3.8節閨蜜團」營銷campaign，其實與先前知乎「小藍星」在原理上如出一轍，區別只是小藍星對標的大部分是男性群體。
單論購買動機，男性和女性在行為上就有著較大的差異，例如數碼電子類，男性群體往往更在意具體的配置、性能、參數等，偏向于理性消費。
而女性則在意外觀、品牌等，同樣的道理，此次天貓全明星計劃集結周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成的「天貓3.8節閨蜜團」，就是一次變相針對女性消費行為的一個營銷做法。
簡單來說，同為女性，并且還是明星，他們的推薦必然擁有一定的可信度，就更容易觸發女性群體消費，間接為平臺進行引流。除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
2月27日，天貓官微發布3.8節種草營銷活動，并釋出#上天貓交星朋友#話題，用戶可以帶話題說出帶娃寶典/穿搭秘笈/熬夜自救心得/美妝護膚妙招，并曬出閨蜜自拍，就有機率獲得官方的相應福利。
依托話題及熱點所自帶的關注度，在評論區內，就引發了不少女性群體的討論熱潮，表示“明星閨蜜團同款購物車你值得擁有”，為消費者提供了一個購物的“參考對象”。
從營銷角度上說，品牌發起相關活動，很大程度上靠的是自身影響力及創意點，而借助3.8節熱點，加之以明星種草，則進一步擴大了品牌的營銷聲量。
三、借勢3.8“女神節”，挖掘女性市場
除了品牌引導消費者分享護膚妙招，配合線上話題，官方還聯動了周潔瓊、闞清子、胡可等同步造勢，實現圈層滲透，觸達更多垂直領域的女性群體。
與傳統營銷不同的是，互聯網的社交屬性使得其擁有強大的互動性，不僅可以明顯增強用戶參與度，還可以達成品牌認同、進而促成銷售轉化。
這也是為什么大多數品牌看重互聯網營銷的主要原因，就如此次品牌的帶話題曬自拍、上線相應福利激勵，其效果像水面上的一圈圈漣漪，通過一個點不斷的擴散出去。
而在互聯網時代，每個用戶都可以是中間的那個點，從而產生新的漣漪，作為品牌，盡可能讓想法更新穎、讓有趣的內容占領社交媒體，才能最大程度上引發用戶分享。
然而，與其說此次天貓集結各路明星發起的「天貓3.8節閨蜜團」是一次聚焦于社交平臺的營銷舉動，不如說是品牌通過花式玩法、挖掘女性市場的過程。
無論是家庭還是個人，其實不難發現，女性用戶在消費中占據著決定性的作用，對于品牌來說是“得女性者得天下”，如何通過適合的營銷手法獲取女性消費者的青睞就是營銷的關鍵之處。
可以注意到，除了品牌圍繞#上天貓交星朋友#話題所釋出的相關活動，2月28日，官方更新活動內容，用戶可以通過攢人氣值開啟「超級閨蜜盲盒」，并獲得千萬級天貓38節閨蜜大禮。
這其實是品牌布局花式玩法、從而順勢引導消費者參與。換句話說，借勢節日熱點只是營銷的輔助工具，冰山下更多的是品牌挖掘女性消費潛力的過程。
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