天貓“云綜藝”首秀，花式打造開箱儀式感！
隨著生活的壓力不斷增大，工作壓力加之家庭的責任日益沉重，年輕人“成熟”得越來越快，生活中有趣的事物正慢慢消失。
或許正是看中了這一層邏輯，不少品牌也開始“玩”起來，引導用戶建立生活中的“儀式感”，以獲取更多樂趣。
近日，天貓就借勢3.8節，在線上打造了一系列營銷活動引起了大眾注意，通過“云綜藝”特別開箱建立生活中的儀式感，無形中圈粉了年輕用戶。
一、在線“云開箱”，圈粉女性群體
3月5日，天貓為3.8節定制禮盒推出限定云綜藝《小姐姐禮好請查收》，是一檔討論「如何通過創造儀式感來愛生活，愛自己」的話題接力開箱節目。
在《小姐姐禮好請查收》中，用戶可以和嘉賓一起開箱天貓定制禮盒，旨在用愛為生活增加儀式感。不僅如此，品牌還特意設置了互動機制。
在這檔“云綜藝”里，消費者可以在線上參與互動，并競猜每位嘉賓為下一個接力嘉賓選擇的神秘禮盒內容，就有機率獲得同款定制禮盒。
此次天貓借勢3.8“女神節”上線的定制禮盒以頭部時尚品牌為主，不僅有針對女性群體的施華洛世奇、科顏氏、珀萊雅等，還有三星、華為、Nintendo Switch等一類數碼設備定制禮盒。
可以注意到，在受眾層面，將頭部時尚品牌做成“定制禮盒”，借助專屬女性群體的3.8節，以獎品激勵的方式送出，這其實就在一定程度上圈粉了女性群體。
另外，在營銷玩法上，品牌入局明星達人在線“云開箱”，一方面借助五花八門的禮盒吸引消費者注意，同時也通過視頻會議在線群聊，增加互動性。
除此之外，官方還邀請了江映蓉、黃英、傅首爾等12位明星達人在線評測，分享天貓定制禮盒福利攻略，突出定制禮盒主打的「儀式感」。
二、線上明星造勢，建立與消費者溝通橋梁
線上邀請明星達人在線開箱天貓定制禮盒引發用戶關注，在消費者層面則拋出定制禮盒獎勵機制，這其中蘊含著強化用戶互動性以及挖掘線上營銷潛力的過程。
相較于傳統營銷方式，互聯網的社交屬性使得其擁有強大的互動性，不僅可以明顯增強用戶參與度、迅速擴大傳播勢能，還可以達成品牌認同、進而促成銷售轉化。
可以注意到，在3月5日，天貓官微發布預熱信息，釋出12個同款大牌限定禮盒和云接力開箱節目單，用戶只需轉發+評論，說出#天貓3.8節#最想要的大牌禮盒，就有機率獲得相應禮盒獎勵。
而在#小姐姐禮好請查收#開播當天，官方更是公布了Nintendo Switch、施華洛世奇、科顏氏等52個大牌天貓定制禮盒，并把福利擴大至10個大牌天貓定制禮盒，將營銷活動推向高潮。
從本質上說，協同消費者帶話題曬禮盒、上線相應福利激勵，其根本目的還在于借助“自來水”用戶轉發，就如水面上的一圈圈漣漪，通過一個點不斷的擴散出去。巧妙地擴大了營銷傳播聲量。
這就是為什么大多數品牌看重互聯網營銷的主要原因。然而，除了社交平臺上玩法的多樣性，品牌拋出“云綜藝”概念，也是一次挖掘線上營銷潛力的過程。
早在前段時間，淘寶直播就曾推出「博物館云春游」活動，以線下實景，配合專業講解、科普講座等多種形式進行，巧妙地借助線上平臺為消費者提供了一次別樣的觀展方式。
與“云春游”思路相同，此次天貓上線限定云綜藝《小姐姐禮好請查收》，一方面利用江映蓉、黃英、傅首爾等12位明星達人造勢，同時也通過強互動性建立了品牌與消費者之間的溝通橋梁。
三、建立儀式感，提升用戶好感度
品牌傳播是企業滿足消費者需要、培養消費者忠誠度的有效手段。這也就使得品牌建立起與消費者之間的溝通橋梁尤為重要。
換句話說，想要真正找到能給品牌帶來價值的那部分人，即品牌所需的忠實用戶，一方面是要培養用戶對品牌價值的認可，另一方面則是以溝通為基礎、讓消費者參與到品牌的營銷矩陣中來。
然而，與其說此次天貓借勢3.8節推出的限定云綜藝《小姐姐禮好請查收》是一次與消費者達成良好互動的過程，不如說是品牌建立“開箱”儀式感，從而間接引導用戶消費的營銷舉動。
與奧利奧原理相似，其獨特的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”就是吃法上最為典型的儀式感，意在讓用戶從儀式感中記住品牌，強化品牌有趣、好玩的形象。
隨著信息以爆發的形式增長，其實可以看到消費者更樂于參與他們感興趣，亦或是做能夠令人心情愉悅的事情。而制造某種生活中的儀式感就有利于品牌搭建良好口碑。
不難發現，在天貓上線的“云綜藝”中，品牌將“開箱”單獨拎出來，通過12位明星達人之手完成天貓定制禮盒的“特別開箱”，這在用戶端就巧妙地建立起生活中的儀式感。
就如消費者在日常買東西時，銷售人員親手在外包裝紙袋上打一個絲質蝴蝴結，當用戶認真細致地打開包裝后，心中自然就會產生一股愉悅心情。
而這種儀式感可以在無形中幫助品牌提高認知度，快速與消費者建立情感聯系，尤其是在互聯網時代，“天貓定制禮盒形象+開箱儀式”就更容易提升用戶端的好感度，進而強化品牌口碑。
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