爆款制造機又出新！完美日記“好運錦鯉”太吸睛
自從支付寶把錦鯉營銷炒到極致后，“錦鯉”這個概念就流行于網絡，信科學也信玄學的年輕人習慣轉發錦鯉求好運，有的品牌借此推出以錦鯉為靈感的產品，輕易吸引用戶視線。
近日完美日記發布全新“好運錦鯉”系列，承載美好愿望和吉祥寓意的新品，不僅洞察到目標受眾期待好運的心理訴求，還迎合用戶潮流審美、時尚妝容需要。
完美日記還打造“萬物有鯉，乘運而來”錦鯉月活動，依靠當紅明星和抖音直播+話題互動為新品首發造勢，積極引導消費者參與線上活動，激發其購買欲助長銷量。
01
洞察用戶需求 錦鯉增添產品好運內涵
2020年發生了太多事，磨難沒有困住大家前進的腳步，反而讓人更期待美好的未來，完美日記此時推出“好運錦鯉”系列即時應景，還契合用戶渴望好運的心理。
錦鯉是傳統吉祥物，寓意富貴吉祥、健康幸福，支付寶2018年國慶期間的抽獎活動在網上掀起“錦鯉”熱潮，于是錦鯉成為好運的象征。
后來“錦鯉”也泛指小概率事件中運氣極佳的人，“錦鯉”的走紅及其意義的泛化，隱含著人們對美好生活的向往，完美日記洞察用戶對好運的強烈需求，并用錦鯉賦予產品美好寓意。
一方面，新品圍繞錦鯉增添好運內涵，外觀設計采用錦鯉圖案強化用戶感知，從產品名稱到視覺形象，以表現錦鯉元素的方式傳遞妝點好運的理念。
完美日記開運錦鯉系列有動物眼影錦鯉盤、星芒高光錦鯉色、天鵝絨唇釉錦鯉色，搭配相同風格錦鯉禮盒，由內而外的高顏值、好彩頭精準戳中用戶癢點。
另一方面，品牌采用錦鯉營銷提升新品曝光度，稀缺獨有的獎品往往能調動用戶參與話題互動的積極性，并讓抽獎轉變為值得用戶自發傳播的社交談資。
完美日記以錦鯉定制版特斯拉為特別大獎，吸引用戶關注新品及品牌活動，并將用戶引流到天貓旗艦店，刺激其購買欲，直接助力新品銷量增長。
品牌針對用戶需求，發布象征好運的錦鯉系列新品，既有引領潮流美妝的實用功能，也有寄托美好心愿的情感價值，打造滿足用戶身心需求的好運產品，豐富用戶對品牌形象的認知。
02
當紅明星加持流量 抖音直播+話題互動種草
為了持續給新品制造熱度曝光，完美日記邀請當紅明星組成“錦鯉星推官”天團，不同風格的明星發揮各自對粉絲群體的影響力，使得錦鯉系列新品破圈觸達更多消費者。
羅云熙的待播劇近期頻頻登上熱搜榜，完美日記借助明星流量積累用戶關注，#萬物有鯉乘運而來#目前閱讀量近4776萬，粉絲積極擴散活動信息，不斷幫助品牌提升聲量。
品牌利用明星抖音直播打造引領時尚的美妝盛宴，同時還聯動美妝達人構建種草矩陣，通過美妝頭部KOL和萬粉KOC在垂直領域的號召力，引導消費者關注完美日記新品活動。
多位明星連續做客完美日記抖音直播間，明星自帶流量話題度增加直播吸引力，粉絲在與明星的花式互動中提升對品牌的好感，潛移默化成為品牌忠實用戶。
另外直播間也延續錦鯉營銷玩法，每晚送出錦鯉好運，多重福利點燃消費者參與熱情，品牌通過明星互動和獨家贈禮激發消費者的直播活躍度，培養用戶持續觀看直播的習慣。
品牌還將在6月發起轉運錦鯉妝相關話題挑戰，鼓勵用戶親手用完美日記錦鯉系列新品完成錦鯉妝，讓消費者在親身體驗中獲得成就感和滿足感，并種草安利給身邊的人。
完美日記充分利用抖音“短視頻+直播”的營銷組合拳，即使新品首發轉戰線上，也能依靠明星直播、KOL/KOC矩陣、話題互動構建種草到拔草的營銷全鏈路。
03
挖掘IP契合點 打造爆款產品
完美日記非常擅長通過IP賦能+渠道種草的方式打造爆品，此次錦鯉系列盡管沒有聯名其他IP，卻選擇本身具有高熱度高關注的“錦鯉”為產品賦能。
將錦鯉盤加入品牌明星產品系列動物眼影中，借助動物眼影的口碑和名氣帶動錦鯉盤的關注度，從包裝、色彩到寓意都貼合錦鯉給人的吉祥好運印象。
動物眼影屬于完美日記進行IP合作后打造的個性化爆款產品，品牌之后還與李佳琦、羅云熙合作增加小狗盤、小貓盤，每次豐富動物眼影系列都伴隨一場引發熱議的營銷動作。
小狗盤采用李佳琦的愛犬Never形象，這樣的跨界合作新穎有趣短時間引爆新品聲量，不但讓動物眼影越發新潮時尚，還刷新用戶對品牌及產品的感知，錦鯉盤亦是如此。
完美日記善于挖掘IP的內在契合點，打造不僅僅停留在簡單聯名形式的深度合作，迎合新生代消費者追求個性、時尚的態度，所以品牌與故宮、中國國家地理等知名IP的聯名款彩妝頗受好評。
爆品誕生的背后不只是跨界聯名的功勞，還有完美日記對年輕主力消費群體的心理洞察，渠道推廣形式的靈活運用，廣泛種草積累的穩固口碑和日益強大的品牌影響力。
這次推出的錦鯉系列新品，或許能在完美日記的錦鯉概念包裝、明星流量加持、直播玩法互動中被打造成新的個性化爆品，促進品牌聲量銷量雙增長。
*本文圖片均來自完美日記官微
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