從網(wǎng)紅直播帶貨經(jīng)濟贏得《金字塔底層的財富》
從網(wǎng)紅直播帶貨經(jīng)濟贏得《金字塔底層的財富》
——企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的大變革暨“價格致命型”消費者的福音
（當我寫下這個宏大的副標題，我不禁，沾沾自喜起來。你以為我會說誠惶誠恐心驚膽戰(zhàn)么，不存在的，無知者無畏，多我一個不多。這么牛叉的視角，切入這么狂浪的風口，怎么也得砸它一個漣漪出來，夏天到了，我們一起浪里個浪。）
先舉個栗子，能更方便的理解后文表述的“思想”。
做一個杯子綜合成本10塊錢，企業(yè)說我要賺40%的利潤，就是4塊錢，這樣消費者到手價14塊錢。沒毛病吧。杠精閉嘴！
但是有這么一群人，前陣子微博上熱門的一個詞叫做“價格敏感型”消費者，只愿意花4塊錢買個杯子，怎么辦？
絕大部分企業(yè)就直接洗洗睡了。但是有一家，老板有點抽風，說，4塊錢我也干，但是我還是要賺40%的利潤，這點沒商量。
于是就成了這么個邏輯：一個杯子定價4塊錢，企業(yè)利潤40%就是1.6元，4-1.6=2.4，成本就是2.4元。豪橫的老板把單子扔給負責生產(chǎn)的副總，說你去干吧。
然后副總懷著苦大仇深的勇氣和手撕鬼子的霸氣，召集手下的精兵強將，一頓搗鼓和算計，一路從新材料、新工藝、新生產(chǎn)流程、新流轉渠道、新營銷環(huán)節(jié)層層過關斬將，終于成功的實現(xiàn)了2.4元成本，甚至2元就夠了。
得到這個喜大普奔的結果之后，老板非常郁悶。因為這個副總辭職了，自己去辦了家杯子工廠。好心酸。這當然是筆者我腹黑的玩笑啦，不開玩笑我怕筒子們看不下去。
這個栗子里面出現(xiàn)兩種邏輯，一：成本+利潤=售價；二：定價-利潤=成本。有沒有感覺到巨大的不一樣，你品，你細細品。Get到點沒有！
有沒有隱約發(fā)現(xiàn)“定價-利潤=成本”這個邏輯乍看起來也沒什么特別的，但是與市場需求一結合，與生產(chǎn)供應鏈一結合，我這個副標題，是不是影影綽綽的浮出水面了！這時，你應該表示震驚了！
這個理論叫做“性價比創(chuàng)新”，出自《金字塔底層的財富》一書，作者是C.K.普拉哈拉德，美國密歇根大學羅斯商學院教授，著名企業(yè)戰(zhàn)略思想家。
經(jīng)過普教授的調研，全球的“價格敏感型”消費群有40多億，標準是什么呢？每天生活費在2美元以下！哦，嚇死我了，如果不是每天還消費半包煙，我真要成功擠進金字塔底層去了。
這個標準，我覺得，應該叫做“價格致命型”消費群，敏感型已經(jīng)不足以說明重點了。
普教授的理論，西方踐行的最好的案例，說出來你們可能不信——宜家家居。宜家就是通過這種“性價比創(chuàng)新”成功的。國內的成功案例，大家想得到么？當然是“拼多多”，舍它其誰！當然還有很多成功案例，這里就不贅述了。兜兜轉轉，再說就跑題了。
（《金字塔底層的財富》的靈感來自于“得到”app的“每天聽本書”欄目）
讓我們重新聚焦在網(wǎng)紅身上，哦不，聚焦到直播帶貨這件事上，還不了解行情的筒子們自行搜索補課，對“網(wǎng)紅”的陳舊觀念還沒有進化的筒子們自行學習補腦。這里簡單摘抄下直播帶貨火爆現(xiàn)狀背后的一些內情，男人聽了沉默，女人聽了流淚。
電商面膜第一股“御家匯”，整個2019年，與薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等超過1500位網(wǎng)紅主播合作，直播總場數(shù)累計超8000場，按照4月發(fā)布的財報計算，每場直播也就3萬元的收入。
樸西電商和李佳琦合作了5次，虧了3次，雙十一當天更是虧了50萬。李佳琦自己也不避諱，親口說過去他的直播間，都要準備好虧。
去年10月底，李湘直播賣貂衣，一件都沒賣出去，但據(jù)稱請李湘就花了80萬。
5月13日在抖音上有超過1600萬粉絲的許君聰進行了一場直播，25件商品，僅獲得10.4萬收入，而據(jù)傳許君聰直播帶貨的坑位費達到了幾十萬的水平。
董明珠在抖音第一次直播銷售額20多萬元，第二次在快手直播超3億，第三次在京東直播超7億。有沒有想過這里面有多少是經(jīng)銷商下的單？
（以上案例和數(shù)據(jù)摘錄自“數(shù)英網(wǎng)”《直播帶貨真的是不賺錢，交個朋友》作者：尋空）
這種案例和數(shù)據(jù)當然很多，二八法則嘛，成功的是那么的星光燦爛，失敗的往往都是無人問津。而且，注意，還有很多有意無意的騙子，在網(wǎng)紅直播帶貨經(jīng)濟這個浪潮里渾水摸魚，防不勝防，讓貨家苦不堪言，讓買家痛心疾首，學費交了一茬又一茬。
（此處有掌聲）此情此景，筆者的一句擲地有聲的話露出了它的崢嶸：不用“性價比創(chuàng)新”的思想武裝自己，你的企業(yè)就不適合進入“網(wǎng)紅直播帶貨”這種新型的營銷模式。妄圖搭順風車的人，一場場直播翻的車還少么，最后都是誰吃虧買單？
現(xiàn)階段，以抖音和快手為代表的免費流量平臺，你對它們的的期望值越高，你的學費越貴。但是，學費不會白交，經(jīng)驗不能浪費，理論已經(jīng)有人幫我們提出了，現(xiàn)實中也有人幫我們踐行了，坑也有人幫我們蹚了，接下來我們要做什么？
第一：“網(wǎng)紅直播帶貨”，我們首先關注的不是網(wǎng)紅，也不是直播，而是“貨”，用性價比創(chuàng)新的思路來好好的捋一捋。這是命根子。無論營銷的形態(tài)走到哪一步，企業(yè)創(chuàng)造的利潤和社會效益都是通過“貨”來實現(xiàn)。
第二：我們接著關注“直播”，暫時就別去考慮網(wǎng)紅了，自己干吧。“直播帶貨經(jīng)濟”才是持久之道，才是大道。把“直播帶貨”當做企業(yè)日常的工作，培養(yǎng)自己的員工，設立專項的部門，吸納專業(yè)的人才，與其找網(wǎng)紅，不如做網(wǎng)紅，用“貨”來培養(yǎng)網(wǎng)紅，這也是很多直播網(wǎng)紅的成功之路。有案可查，有例可循。
第三，學習網(wǎng)紅，很多頭部網(wǎng)紅自己就在參與經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)節(jié)。Ta們對市場、對粉絲的需求把握極其敏銳，Ta們對供應鏈的把控能力極其強悍，Ta們本質上都在踐行普教授的“創(chuàng)新性價比”，粉絲經(jīng)濟和情懷經(jīng)濟不可能持久，這點，直播帶貨網(wǎng)紅們再清楚不過了，因為那個領域是“才藝主播”的地盤。筆者相信，頭部、肩部的直播帶貨網(wǎng)紅們，絕對不會滿足現(xiàn)狀，這個群體與資本、與具體企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營互相滲透，這一定是趨勢。
“網(wǎng)紅直播帶貨”這一新型的營銷方式給我們帶來的最大的契機，筆者認為就是讓我們再一次直面“金字塔底層的財富”，雖然這波財富，“拼多多”早已證明，然而之前我們是有偏見的，因為我們的慣性思維模式?jīng)]有被掀翻，我們覺得幾塊錢，十幾塊錢的東西怎么可能是好東西，必然都是假冒偽劣產(chǎn)品。
未曾料想竟然有“定價-利潤=成本”這種思維方式，而且還能踐行成功，未曾料想金字塔底層的市場居然是如此巨大。直播帶貨模式給拼多多、淘寶、京東等電商平臺上的眾多商戶廠家又增加了新的平臺和方式，同時也做了血淋淋的注腳：按照以往的生產(chǎn)模式和經(jīng)營思路，你想來收割免費流量的韭菜，最后你自己成了韭菜。
一場企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的大變革由“網(wǎng)紅直播帶貨”牽引即將到來，參與或者旁觀，其實選擇余地不大。“價格致命型”消費者當然是開個玩笑，自嘲能夠永葆活力。希望直播帶貨經(jīng)濟來的更猛烈一些，對其他經(jīng)濟形態(tài)的沖擊和陣痛終將有利于全體消費者，有利于消費者，必將回報于企業(yè)自身。
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