艾永亮：超級產品戰略實現企業超級增長，五個案例給出最佳答案！
超級產品戰略提出者艾永亮老師認為，打造超級產品的唯一目的就是：超級增長。今天我就用五個案例，告訴大家如何實現超級增長。
不僅如此，超級增長是貫穿一家企業始終的主題，能夠讓企業在任何階段都保持增長。而不同的企業在不同的階段有著不同的增長目標，想要實現超級增長，需要分解出更加細分的目標與戰略。
這就需要企業管理者如何看待超級產品戰略中的超級產品增長，一般增長分為長期性和階段性、普遍性和特殊性。企業需要專注于現階段的增長目標，但同時不能忘記為下一個階段的增長做準備，否則一時的增長可能只是曇花一現。
想要實現超級增長，需要針對企業以及產品的定位，別讓自己陷入“生于淮北則為枳”的窘境。
從新興企業發展成業內巨頭，每次將企業提升到新的水平總是具有挑戰性。
關于超級產品戰略這個概念，如今已經成為創業領域中的“常客”。
超級產品戰略基于以用戶為中心，需要企業為用戶提供高價值的產品，以用戶為基礎促進用戶之間的自傳播達到自增長，吸引和留存用戶，最終讓免費用戶轉化為付費用戶。
每一家企業設定自增長的目標不同，很多時候，每家企業的超級產品戰略也是各不相同的，對一家企業有效的方法可能對另一家企業沒什么用。因此，找到適合自己的超級產品戰略很重要。
而想要實現超級增長，新興企業最應該關注的是“用戶需要什么”，利用超級產品戰略幫助產品定位的困難所在，通過不同渠道來實現增長。
隨著增長目標的不斷變化，一旦新興企業實現第一個目標時，下一個目標的門檻就會有所提高，除了被淘汰，并不存在終局的說法，需要完成退出才算徹底結束。
一旦新興企業進入增長階段，無論是好是壞，一切都會產生變化，在打造超級產品的過程中，需要企業團隊通過不斷地創新產品，吸引用戶，保持持續增長，最終形成超級增長，而不是被動地為增長而焦慮。
形成超級增長的五個關鍵
1）口碑傳播
Dropbox作為一家免費網絡文件工具，它能夠在15個月內從10萬的用戶增加到400萬用戶。
這是因為每次成功推薦Dropbox給一個好友，該用戶的儲存空間就會增加500MB。在那個存儲空間有限的市場，這是一個激勵用戶自傳播的好方法。
2）利用補貼
當PayPal第一次進入市場時，當時的市場趨勢所依靠的支付方式還是靠銀行，大多數人對新的支付方式保持懷疑態度。
為了取得用戶的信任以及擴大用戶基礎，PayPal付錢讓用戶注冊，在短短幾個月的時間里吸引500萬個用戶。獎金也從原來的20美元降到10美元、5美元，直到后面不再出現獎金。但這一補貼策略效果甚好。
3）內容營銷
Zapier的核心功能是集成，被稱之為網頁API之間的“放一起”，讓用戶的工具之間可以進行“對話”。
在Zapier的博客當中有著數百個工具集成指南，這些指南讓它成為用戶日常的查詢工具。
更值得一提的是，它能夠利用后綴修飾詞對很長的關鍵詞進行搜索。在短短三年的時間用戶數量從0增長到60萬，隨著新集成和工具的增加，用戶數量也在持續增長。
4）留存用戶
Groove作為一款音樂播放軟件，用戶流失率曾高達4.5%。
很快，Groove對用戶行為進行研究，發現留存下來的用戶在使用App的過程中會執行一些關鍵操作，例如，在第一次使用產品時創建一個小插件。而流失的用戶因為沒有進行該操作，并沒有成功創建第一個小插件，因此，在使用產品的過程中變得異常艱難。
針對該情況，Groove發送了針對性消息，為用戶產生類似情況下給予幫助，贏回那些流失的用戶，將用戶流失率降低至1.6%。
用戶是怎么流失的，就為用戶解決哪方面的問題，想辦法留住他們。
5）回歸產品
Canva并沒有花哨的增長方法，而是通過找到用戶的痛點成長起來的，設計對于沒基礎的用戶而言來說太難了，大部分的設計軟件并沒有很好的引導用戶使用產品，需要用戶從頭開始學習。
而Canva的使用引導是頭尾相接的，在引導用戶快速適應產品的同時滿足他們的需求，讓設計變得簡單，用戶只需要幾分鐘的時間就可以創建出一個很酷的設計。
Canva還建立了易于分析的工具，幫助企業實現超級增長。
超級增長的不同階段
1）聚焦產品
一家新興企業就像一款新產品一樣，想要在行業內生存下去，就得做大量的計劃和準備工作，有時花費的時間需要以年為單位。而這些努力的結果都在如何聚焦產品形成超級增長當中得以實現。
在這個過程中，企業需要有足夠的時間進行試錯和迭代產品，抓住市場趨勢，調整方向。
2）從痛點中找到新機會
很多時候，用戶買了我們的產品，但并不意味著他們還會再次購買或者會有更多的用戶購買產品，在企業努力維持增長時，難免會出現過度的支出，這時企業需要建立一個產品團隊，多聽聽用戶的反饋，從反饋中提取價值，專注于如何讓產品為用戶帶來高價值，從而造就超級產品的誕生。
3）構建目標
很多時候企業需要主動地構建自己的目標，而不是被動地做出反應，例如，決定拓展或縮小市場，甚至是轉戰到一個全新的市場當中。
4）建立企業護城河
有目標就意味著企業知道自己的定位，只要能看到自己的目標，小小的調整也會產生巨大的變化，如何保持準確性成為企業是否能夠打造超級產品的關鍵。
新興企業如何進行產品創新，建立企業護城河，加速實現超級增長。
與任何會購買，使用產品的群體建立關系能夠有效促進企業增長。
總結
任何一個行業只有實現超級增長，做到頭部，做到頂級才能談利益，否則再怎么樣都只是維持企業在行業內的一席之地而已，通過超級產品戰略實現超級增長，看穿商業的本質。
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