你的品牌適合做直播嗎？
2020年，注定是品牌方擁抱直播的元年，尤其是面對突發(fā)的全球疫情，許多線下業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫，只有能夠保持強(qiáng)勁變現(xiàn)力的直播才是品牌的救命稻草。
都知道要做直播，但是直播應(yīng)該怎么做？直播分為多少類？應(yīng)該用什么平臺？具體該做什么主題內(nèi)容？……在我們動手之前摸清直播脈絡(luò)，少走彎路。
2020年4月1日晚8點(diǎn)是個直播的狂歡夜，“中國第一代網(wǎng)紅”羅永浩親自下場直播帶貨， 23種產(chǎn)品，涵蓋數(shù)碼、?創(chuàng)、零食等多個品類。抖?官?數(shù)據(jù)顯示：羅永浩直播累計觀看?數(shù)峰值達(dá)到270萬；獲得音浪打賞3632.6萬，折合?民幣360余萬元；直播共計84萬訂單，銷售額累積超過1.1億元。
除了羅永浩，還有很多人加入了直播戰(zhàn)場：2020年2月，林清軒CEO孫來春，?對破產(chǎn)危機(jī)，依靠單次直播近40萬的銷售業(yè)務(wù)，完成逆襲與重生；3月23日，攜程創(chuàng)始人梁建章以“旅游復(fù)蘇V計劃”主題，?海南省三亞某酒店進(jìn)行直播，僅1小時，賣掉1000萬的酒店套餐，訂單數(shù)高達(dá)6710單；5月10日，格?董事長董明珠通過快手直播帶貨，3小時成交額突破3.1億……
為什么你要入局直播？
直播的熱浪正如人們表面上看到的那樣，實(shí)際的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示：觀看直播的?民數(shù)已經(jīng)超過4.3億，涵蓋游戲直播、秀場直播、電商直播等。預(yù)計2020年在線直播用戶數(shù)將達(dá)到5.24億。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示：2020年2?平均使用短視頻時?占比達(dá)到15.2%，僅次于社交APP。
處在這個直播熱浪當(dāng)中的又是哪一群人？2020，90后開始邁入30歲，他們在社會層面成為了中流砥柱，經(jīng)濟(jì)實(shí)力上漲，消費(fèi)水平上升，從這個現(xiàn)實(shí)情況來看，90后成為了直播市場中的主力群體。且隨著隨家電、汽?等行業(yè)的加入直播平臺，直播的商品品類已經(jīng)越發(fā)接近生活全部所需，同時，90后是高度接受網(wǎng)購的一個群體，他們在直播當(dāng)中高價商品的消費(fèi)能力依然強(qiáng)勁。 02為什么都要入局直播？ 直播能讓商品銷售實(shí)現(xiàn)可視化，從而明確投入產(chǎn)出比，與此同時，直播帶來的銷售量也勢不可擋。種種好處都令人難以抵擋其誘惑，但“直播的理由”最重要的還是以下兩點(diǎn)：
1.轉(zhuǎn)化率高：直播電商轉(zhuǎn)化率達(dá)36%，3年有望突破萬億GMV！
根據(jù)艾媒咨詢的?戶調(diào)研顯示，2019年上半年，直播電商的轉(zhuǎn)化率已達(dá)到36%以上。?傳統(tǒng)電商購買轉(zhuǎn)化率僅為0.37%。隨著用戶加速向線上消費(fèi)遷移，未來3年直播電商，將有望突破萬億GMV。
2.直播平臺提供各種福利，億級資源投入，品牌?駐降至0門檻。
舉幾個平臺福利的例子，就能知道直播的福利有多大。淘寶：1000+主播免服務(wù)費(fèi)，導(dǎo)購零門檻做主播；京東：新商家6?時極速入駐，1個月免費(fèi)代運(yùn)營；抖音：提供3億流量扶持，兩大線下商家銷售模式；快手：線下門店零門檻?駐，提供電商課程講解……
這些出圈玩法，做直播前先看它
“出圈”不難！難的是找到適合自己的方法。常見的直播玩法可以分為：
帶貨直播：直沖銷量
即時銷量是帶貨類直播的核心需求。多由品牌方/電商/直播平臺合作發(fā)起，與帶貨力強(qiáng)的主播聯(lián)手，圍繞數(shù)款產(chǎn)品進(jìn)行短、平、快的售賣。 優(yōu)勢在于單場直播銷售額較高，短期收益極高，適用于有賣貨需求的品牌方，這一類的直播活動在宣發(fā)及主播的選擇空間上彈性較大。
↑ 2019年天貓618，天貓家裝商家卡貝與淘寶直播淘live《?夢想家Bigger》欄目合作，首次開播短短3小時就吸引了超過65萬?次觀看、峰值同時在線人數(shù)近10000人。店鋪訪客量增長近80%，訂購增長超1600%，帶動了卡貝當(dāng)晚的成交額超千萬。
會展直播：新品吸睛
目前會展類直播多以新品發(fā)布會為主。該類直播更聚焦產(chǎn)品在未來中長線的全渠道銷量，因此直播內(nèi)容?分重視產(chǎn)品性能的呈現(xiàn)。 這一類直播能有效提升用戶對產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同感；對未來半年、1年內(nèi)，線上、線下的銷售額產(chǎn)生正面影響，有新品發(fā)布需求的品牌方往往會選擇這類直播方式。
↑ 2020年4月21日，星巴克通過淘寶直播，完成“星善食”新品的發(fā)布。直播以“GOODGOOD”為主題，借助明星熱度、?程序送券活動，共計獲得300w觀看量、1200w點(diǎn)贊數(shù)，熱搜話題一度攀升?第六名。
↑ 2020年3月20日，路虎聯(lián)合抖音「超級大牌直播日」活動，進(jìn)?了一場30小時不間斷直播 ——「全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動版云游上市發(fā)布會」。直播總計觀看總?cè)藬?shù)達(dá)600萬，共計賣出2300張9.9元抵2999元優(yōu)惠券，及21筆汽?定金。
品牌直播：傳遞心智
品牌類直播更能傳達(dá)品牌核心價值觀，如果有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容選題，能更好地為品牌提升影響力，加深用戶心智與認(rèn)同感。 在提升品牌力的營銷訴求中，直播往往作為campaign中的一個環(huán)節(jié)存在。該類直播的選題?十分重要，一個好的IP將能幫助品牌更快速、更效率實(shí)現(xiàn)用戶心智的建立。
↑3?28日餓了么發(fā)起「集體熄燈」主題活動，聯(lián)動平臺20個品牌上萬家門店共同熄滅燈光一?時，為環(huán)保發(fā)聲。首?下拉二樓的直播間，也同時開展「黑燈瞎?享美食」的主題活動。直播包括「地球一?小時」活動的主題介紹，并深度結(jié)合餓了了么「可以吃的筷子」、「可回收外賣塑料盒」等產(chǎn)品做科普。
直播平臺的持續(xù)發(fā)力會不斷推動這個行業(yè)的進(jìn)程，直播熱潮也會持續(xù)升溫，且隨著即將到來的電商大促618出現(xiàn)一個新的節(jié)點(diǎn)。在這個節(jié)點(diǎn)下，品牌們將會產(chǎn)生新一波激烈的競爭，也有更多出圈的機(jī)會，如何把握？只能洞悉直播玩法，提前備好自己的攻略。
完整直播玩法可以點(diǎn)擊鏈接下載：5大直播玩法，助力618
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