本文共計(jì)7920字，做好個(gè)人基本盤。

“把基本功做扎實(shí)，并不會一年會比一年過的好，做好基本盤布局才是關(guān)鍵。”

“基本盤”這個(gè)詞出自于羅振宇老師2019年-2020年時(shí)間的朋友跨年演講當(dāng)中，描繪的是那些改變不了，奪不走，丟不掉的東西。

在年會當(dāng)中，羅振宇老師用來形容企業(yè)謀求長期的發(fā)展，穩(wěn)健的運(yùn)營，自身所應(yīng)該具備的內(nèi)在價(jià)值和意義，也就是我們經(jīng)常理解的個(gè)人內(nèi)驅(qū)力和內(nèi)在實(shí)力。

劉潤老師說過，一個(gè)人的財(cái)富基本盤分為兩個(gè)方面：第一是自己個(gè)人的本事，第二個(gè)是，自己和其他人連接的本事，而后者是前者的方法器。

智遠(yuǎn)經(jīng)過閱讀并實(shí)踐，個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人的成長也是有基本盤的，按照時(shí)間的維度劃分，大致可以分為“認(rèn)識自己”，“穩(wěn)定自己”，“發(fā)展自己”三個(gè)方面。

慢慢的打造自己的基本盤，是當(dāng)下時(shí)代變?yōu)楦挥械幕A(chǔ)，也是個(gè)人的底層模型。

01
“核心原點(diǎn)是什么”

我們通過“為什么賺不到錢”這個(gè)話題，找到了品牌和個(gè)人成長的基本盤的核心原點(diǎn)。

我前天在咖啡廳寫作，有幾個(gè)朋友無聊，來這邊找我玩，我們在交流學(xué)習(xí)的過程中，不知不覺，L先生提到了一個(gè)話題，就是“怎么賺錢”？提到賺錢，不得不說，是每個(gè)人都感興趣的話題，我也經(jīng)常思考，那些大牛是怎么賺錢的？

販賣自己的時(shí)間，提供服務(wù)，錄短視頻，做做課程，就可以很輕松的賺個(gè)百萬。

（圖片來源內(nèi)容創(chuàng)意）

我們就此展開了討論，有的說開公司，有的說做實(shí)體，開店，靠手藝，做APP等各種各樣的聲音都有。

但是說到最后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心的問題就是“開很容易”，開起來后呢？客流，營銷，招聘，研發(fā)，又是一部分大的投入，還要面對競爭，飽和，還是貨到了怎么賺錢？

延伸說到這里，我們最后落到了八個(gè)字上：“核心競爭力是什么？

本質(zhì)前期的這一切投入都是屬于“拋物線”形發(fā)展，從負(fù)風(fēng)險(xiǎn)角度，如果沒有考慮核心競爭力，這個(gè)拋物線未來不可能呈現(xiàn)出“昂揚(yáng)向上”的曲線的。我們又通過“核心競力”以多個(gè)案例的形式進(jìn)行分析，最后得知的結(jié)論落到了兩個(gè)關(guān)鍵詞上，叫做“原點(diǎn)”，和“基本盤”。

就是，如果你投資一個(gè)事情的前提，沒有想好這個(gè)原點(diǎn)要做成什么樣，差異化在哪里，他的基本盤就做不好，未來他是長不大的，最終會面對“淘汰”的風(fēng)險(xiǎn)。

1、品牌案例：“瑞幸咖啡”

如果我問你，瑞幸咖啡靠什么去生存的，有的人可能會從長線的角度說，“資本”，”商業(yè)模式“，“流量”，等各方面，但是智遠(yuǎn)認(rèn)為，它的原點(diǎn)是：“一杯小藍(lán)咖啡”。

如果“這杯咖啡”沒有做好，他的商業(yè)模式再好，補(bǔ)貼力度再大，資本再有錢愿意投資，都不會生存很長，用戶可能喝了一杯，就不會喝下次了。

基于原點(diǎn)之上，它的基本盤是什么樣？

通過資料查證認(rèn)為：瑞幸咖啡有3種不同的店面：A類型店是像星巴克那樣的傳統(tǒng)咖啡廳，滿足人可以休閑，聊天，交流，相對來說場景大。B類型店基本開在一些中高端的寫字樓，面積小而美，只有幾個(gè)凳子，主要是方便上班的人買咖啡，短時(shí)間休息。C類型店沒有店鋪，好比是前置倉，基于APP，做LBS，主要是做外賣配送，同城小哥取餐配送這種。

除了店鋪以外，經(jīng)過分析，這個(gè)品牌的原點(diǎn)是咖啡，而在咖啡基礎(chǔ)之上，通過傳統(tǒng)的直營模式，擴(kuò)張大量的線下店，作為基礎(chǔ)后，結(jié)合LBS，APP開始做外賣，這才是它的基本盤。

大量補(bǔ)貼，在基于用戶量日活暴增的前提下，他通過咖啡的模型做電商的外賣模式，本質(zhì)就和現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購底層模型很相似了。

在2019年下半年，瑞幸咖啡又做起了其他的品類，比如蛋糕，沙拉等，好比電商的擴(kuò)類目一樣。為什么社區(qū)團(tuán)購跑道很困難，有幾個(gè)方面：其一，供應(yīng)鏈品牌毛利低，其二創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)配置和資本屬性。

這樣看來，你會發(fā)現(xiàn)他的基本盤子原點(diǎn)按照智遠(yuǎn)說的三個(gè)方面，對照個(gè)人成長就是認(rèn)識自己（做好小藍(lán)杯咖啡），穩(wěn)定自己（開好第一家店），發(fā)展自己（擴(kuò)品類，括店面，做外賣）。

（圖片來源內(nèi)容創(chuàng)意）

2、個(gè)人案例：“羅振宇老師”

我關(guān)注羅老師很長之久，在我印象中，初期邏輯思維并沒有APP，而羅振宇老師起初的服務(wù)只是一個(gè)“公眾號”，通過公眾號每天輸出大量的專業(yè)知識，60S內(nèi)容去維護(hù)用戶。

他的原點(diǎn)是，“內(nèi)容”，定位服務(wù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是“獨(dú)立思考”，面對群體，有良好的職業(yè)技能和自由的精神追求的人。

在經(jīng)過大量用戶關(guān)注后，2013開始做付費(fèi)會員服務(wù)，第一次招募，160萬，第二次招募800萬，第三次招募，400萬。后續(xù)以通過內(nèi)容上線優(yōu)酷視頻做PGC，收取會員費(fèi)，粉絲打賞，以粉絲為基數(shù)，商業(yè)品牌合作，出書，到做APP，做沙龍，跨年會議。

這樣按照，我開始說的個(gè)人成長基本盤的模型是認(rèn)識自己（做好內(nèi)容）。穩(wěn)定自己（做會員制服務(wù)，出書），發(fā)展自己（PGC廣告分成計(jì)劃，商業(yè)合作，植入，沙龍，推廣APP）等。

核心也可以理解之為“價(jià)值原點(diǎn)”，個(gè)人步入職場，工作的第一核心是“專業(yè)”，專業(yè)不對口，被錄取的幾率就小。而隨著工作時(shí)間的不斷拉長，穩(wěn)定自己的武器就成了“技能”，那么發(fā)展自己呢，則不同的人，不同的規(guī)劃，面臨的也是不一樣的。

02
“原點(diǎn)技能太多，你差的是閉環(huán)”

原點(diǎn)可以按照劉潤老師講的七個(gè)字就是：“你的能力什么”？能力和本事本質(zhì)是有不同的差異的。

兩者有什么區(qū)別：能力更強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人自身的某個(gè)技能，比如“技術(shù)，知識”。而本事更為強(qiáng)調(diào)的是完成某件事情所需的全部資源，包括自己的能力，和對其他社會資源的調(diào)動能力，最后甚至于變現(xiàn)的閉環(huán)能力。

總的來說，不管自己做什么，只要你把這事辦了，那就是本事了，當(dāng)然，如果你辦成主要憑借自己的某種技能，那就可以說你很有能力。

原點(diǎn)技能會的多了又怎么樣？

如果你打開各大APP，甚至于知乎，搜索“技能”兩個(gè)字，就可以找到幾十個(gè)高贊的回答，告訴你“有哪些必備的知識技能”，什么樣的知識技能投入少，見效快，投資回報(bào)率高，最值得學(xué)習(xí)。當(dāng)然還有哪些技能，經(jīng)過較短的時(shí)間學(xué)習(xí)，就可以給人的生活帶來很大的幫助，你盡管可以去總結(jié)，最后總歸不過是“閱讀”，“寫作”，“健身”等等。

但是這些和自己有什么關(guān)系呢？大學(xué)里面甚至有的就學(xué)了，當(dāng)然工作后可能都忘記了，又學(xué)習(xí)了新的技能，比如，運(yùn)營，營銷，但是最后的結(jié)果有什么不同呢？

區(qū)別就在于：比如，你的思想變的深刻了，你懂得更多了，但是可能只是自己從來都不愿意重視，或者從來都是懂了之后沒有去“踏實(shí)”做過，這才是最致命的。

（圖片來源內(nèi)容創(chuàng)意）

幫別人做商業(yè)咨詢的朋友：我有一個(gè)朋友，他是幫別人做個(gè)人商業(yè)咨詢的，但是他的個(gè)人品牌卻一般。那天我找他聊天，懟了他一句，我說，我感覺你懂的特別多，但是為什么自己卻沒有“進(jìn)行有效的宣傳”，做更多變現(xiàn)呢？

其實(shí)你跟別人說的這么多，如果自己匯總下，去傳播出去，我相信你的業(yè)務(wù)量會很大，但是他最終都沒有把“所懂的去落實(shí)下去”。

其實(shí)一個(gè)人的思想跑的太快，行動力沒有跟上，從個(gè)人成長上，本質(zhì)是沒有任何的作用的，有的時(shí)候，我們適當(dāng)?shù)姆啪徬滤季S的步伐，將行動跟上，是非常重要的。

從個(gè)人基本盤的三個(gè)階段來說，認(rèn)識自己，穩(wěn)定自己，發(fā)展自己，后面兩者的基礎(chǔ)就在于“正確認(rèn)知自己”。

我有技能，我通過后天或者日常的學(xué)習(xí)，并且能將“這個(gè)技能”發(fā)揮到極致，這才是過人的地方，而技能是學(xué)了后別人奪不走，丟不掉的東西。

（圖片來源內(nèi)容創(chuàng)意）

錯把技能當(dāng)本事。

我們在咖啡廳做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，就是三個(gè)人分別不同的問對方，你的本事是什么？H先生說，我的本事是“會用戶運(yùn)營，會做數(shù)據(jù)分析，會APP”，我還懂管理等等，M先生，我是學(xué)會財(cái)務(wù)管理的，會計(jì)，審計(jì)這些都是小意思。老張說，我是做商品出身，商家管理，選品，這些都是我的本事。

但是我們最終發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)人都有自己會的”技能“，乃至于“能力”，但是不能叫做“核心本事”，因?yàn)槲覀兌紩煎e把技能，當(dāng)成了自己的本事。
本事能變現(xiàn)，現(xiàn)在的普遍很多人是不能有效的變現(xiàn)的，職場中我們完全可以看到，啊，這個(gè)人，真厲害，但是離職之后，成了“廢柴了”，一大堆技能，沒有任何用，掙不了錢。

在80年代，你會發(fā)現(xiàn)，我自己有一個(gè)技能，比如炸油條，修車，我就可以開個(gè)店，租個(gè)地方“做生意了”，這才叫核心本事，能賺錢。

打工也是本事，加入某個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起做事，最后通過獲得酬勞變現(xiàn)，但是這種通用的本事，就沒有了競爭力，人人基本可以做到，差距就是收益高低的問題。我們?nèi)绻麚Q一個(gè)維度思考，我有這個(gè)技能，我通過怎么形式的“推廣”，乃至于包裝，讓我在公司獲得更多的收益。

所以有的時(shí)候，每個(gè)人都有不同的技能，也能將技能練習(xí)的爐火純青，但是就會遇到一旦離開平臺，自己就什么都不會了，無處施展了，差的是什么呢？閉環(huán)思維。

面對這個(gè)問題，我想你應(yīng)該思考下：我工作這么多年，結(jié)合自己所學(xué)，我能拿出來的“某個(gè)體系當(dāng)中的某個(gè)模塊嗎”，并把它做成體系化的方法論嗎？成了方法論之后，能做第一步做變現(xiàn)嗎？

如果可以，我覺得，你打造自己成長的基本盤的第一步已經(jīng)完成了百分之80，如果不行，智遠(yuǎn)認(rèn)為，你可能還停留在“原點(diǎn)階段”，就是我只有技能，而沒有本事。

結(jié)合工作梳理自己的原點(diǎn)技能，有四個(gè)方面：

（1）我會什么？

（2）我在什么行業(yè)？

（3）我能不能形成方法論？

（4）通過什么形式展現(xiàn)？

除了這4個(gè)方面，基本盤的原點(diǎn)也包含一些軟能力。

比如有沒有一套“學(xué)習(xí)的方法論用于自我進(jìn)化”，“處理事情在大腦中有沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的SOP”“自己的思維方式”，等等。

個(gè)人成長基本盤的第一步就是：“找出屬于自己的原點(diǎn)”，并將原點(diǎn)，技能和軟實(shí)力，結(jié)合自己的的行業(yè)，加上自己后期所學(xué)的內(nèi)容，形成體系的方法論，形成別人拿不走的東西。

03
“好好打磨你的底層產(chǎn)品”

再次回到“文章開頭所說，智遠(yuǎn)再來重復(fù)一篇基本盤的定義：“那些改變不了，奪不走，丟不掉屬于自己的東西”。

你要知道一個(gè)基本盤好比是CPU的底層架構(gòu)，也可以理解成一個(gè)品牌的商業(yè)模型的雛形，當(dāng)然如果你是做“技術(shù)出身的”，那么對這個(gè)更容易理解了。那么通過第二個(gè)方面，你可以理解，并梳理出來自己的“原點(diǎn)技能”了。

這個(gè)原點(diǎn)技能，就好比是“瑞幸咖啡”的小藍(lán)杯，好比是邏輯思維的每天60S的內(nèi)容。你把它當(dāng)成做一個(gè)品牌，或者一個(gè)商品去對待，如果你想要把它做的更好，就要好好的打磨了。

（圖片來源內(nèi)容創(chuàng)意）

1、為什么打磨，舉一個(gè)簡單的例子：

我們看到很多網(wǎng)絡(luò)上的課程，都是按照體系做的，這個(gè)體系，你就可以自己的基本盤的“原點(diǎn)”。那么課程通常在推出第一次的時(shí)候，是不完整的，甚至于有很多的BUG。但是在第一次學(xué)員反饋之后，課程老師就會優(yōu)化它，比如“課程中又豐富了PPT”，下一次開課會增加“課后作業(yè)部分”。

這些都是吸引用戶付費(fèi)重要的細(xì)節(jié)，當(dāng)然你也可以理解成，“把自己的原點(diǎn)，硬技能+軟實(shí)力“，打磨的更好，去某一個(gè)公司面試，才能更能抬起頭和老板去談工資。

很多剛工作2-3年的人在面試的時(shí)候，會遇到這種情況就是，我到底要多少錢？一萬，還是一萬二？不自信。

本質(zhì)除了個(gè)人素質(zhì)外，其實(shí)就是對自己”原點(diǎn)“的不肯定。如果你一旦對自己的”原點(diǎn)“打磨的夠硬，能夠?qū)Ⅲw系方法論給他講的很透，并有效的落地，智遠(yuǎn)認(rèn)為，要一萬五也有可能。

2、打磨底層的幾個(gè)方法：

（1）尋找方法論

你要知道，學(xué)任何東西，都是有“套路”的，這個(gè)方法論的掌握，決定著自己學(xué)習(xí)思考的快和慢。

我的老師說過，普通人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是“知識”，學(xué)習(xí)的是顆粒化的東西。中層段位的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是“體系”，就是做事的方法論，“領(lǐng)導(dǎo)為什么要讓我按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做”，“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)誰制定的”。高手在尋找“方法論”背后的通用點(diǎn)，比如“瑞幸咖啡的外賣送餐，增加品類”，本質(zhì)就和電商圈的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模型相同，這么一看，你有沒有覺得瑞幸像一個(gè)“咖啡屆的每日優(yōu)鮮”呢？

在往上，更資深的人，除了在制定體系的標(biāo)準(zhǔn)外，他們還在從標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中去提煉出可以創(chuàng)新的賽道，尋找品牌，乃至于個(gè)人二次增長的可能性。

（2）刻意練習(xí)

假設(shè)你已經(jīng)找到了自己“原點(diǎn)技能”，或者是將一個(gè)行業(yè)里面某個(gè)學(xué)科的規(guī)律也掌握，比如“市場營銷”，那么接下來需要做的是，盡可能通過別人的標(biāo)準(zhǔn)體系，讓他變成自己的方法論。

我舉一個(gè)簡單的例子可能你會更清晰點(diǎn)，比如“瑞幸咖啡”的CMO楊飛老師，他把公關(guān)，營銷，品牌，市場形成了體系，寫成了一本書，叫做“流量池”。

流量池這本書，你就可以理解成基本盤的某一個(gè)“原點(diǎn)”，別人改變不了，拿不走，而且是經(jīng)過自己大量的實(shí)操，總結(jié)出來的東西。

除了以書的維度以外，你也可以將自己的原點(diǎn)（軟硬技能）應(yīng)用在工作中。比如我掌握了“用戶運(yùn)營的套路”，我將這些應(yīng)用在工作中，頻繁的切換場景，行業(yè)，從教育行業(yè)，到電商行業(yè)，去測試它的可行度，本質(zhì)也是打磨基本盤的底層架構(gòu)。

（圖片來源內(nèi)容創(chuàng)意）

（3）找到相通的地方

舉一個(gè)例子，瑞幸咖啡在開3000家店之前，是摸透了實(shí)體開店的底層模型，并且總結(jié)了“星巴克”的店面模型，人群畫像，然后做自己的店，這一個(gè)店，你也可以理解它為“原點(diǎn)”升級的一個(gè)部分。然后才能頻繁的復(fù)制，加上資本的支撐，快速的擴(kuò)張。

那么對于個(gè)人成長的基本盤“原點(diǎn)”也是一樣，學(xué)習(xí)一個(gè)東西，一個(gè)學(xué)科，它和另一個(gè)學(xué)科之間都是有聯(lián)系的。

比如，我原來從媒體記者出身，到主持人，到媒體PR，到市場，到品牌營銷，不知道你有沒有觀察到它底層的CPU架構(gòu)是有鏈接的。

媒體記者，主持人一家人不用說了，PR主要做品牌關(guān)系，是不是要和媒體打交道，市場是不是需要曝光，而曝光的手段，是不是PR最多，品牌營銷傳播需不需要公關(guān)？公關(guān)需不需要媒體，這就是你能找到底層相同的地方，并將它鏈接到一起真正的魅力之處。

3、結(jié)合自己的工作思考下：

我在找到自己的原點(diǎn)技能（軟實(shí)力+硬實(shí)力），然后結(jié)合我原來畢業(yè)的專業(yè)，再加上近些年相處的人，做過的工作，我能不能將底層進(jìn)行串聯(lián)，然后去打通呢？我在找到中間的連接點(diǎn)后，能不能形成自己的方法論呢？然后這些做成一個(gè)完成的體系，進(jìn)行刻意練習(xí)，形成一個(gè)“產(chǎn)品”，而我個(gè)人大腦當(dāng)中，有無數(shù)個(gè)這樣的產(chǎn)品，我是不是底子會更穩(wěn)。

就好比邏輯思維從單一的付費(fèi)產(chǎn)品，到付費(fèi)后多個(gè)產(chǎn)品提供服務(wù)，到后來的PGC，書籍，線下沙龍，本質(zhì)是“底層的一個(gè)大閉環(huán)”。打通每一個(gè)原點(diǎn)有很多方面，比如你也可以將經(jīng)濟(jì)學(xué)，物理學(xué)，市場營銷學(xué)，分別作為一個(gè)原點(diǎn)，找到當(dāng)中的關(guān)系，然后進(jìn)行打通，那么自己的思維模型會更不一般。

04
“發(fā)展自己，就像擴(kuò)張品類”

你要記住一個(gè)基本盤的核心，就是“那些改變不了，奪不走，丟不掉的東西加上傳播，會給你帶來無窮的價(jià)值，但是很多人會面臨自己學(xué)習(xí)的東西“都是通用技能”。

比如我今天學(xué)會了社群運(yùn)營，明天可能就成了“SOP”，機(jī)器人就可以管理。

我今天學(xué)習(xí)了“用戶營銷”，明天就可以通過技術(shù)做大數(shù)據(jù)的分析，只需要人工做活動即可。最痛苦的其實(shí)就是多年后，這些通用技能成了標(biāo)準(zhǔn)化的東西，隨便抓來一個(gè)小白都會，而且還比你便宜，怎么辦？

那么這個(gè)時(shí)候就需要多方面思考如何“發(fā)展自己”，把自己的基本盤做大，建立核心競爭力，我大致總結(jié)了一下，從市場上分析幾位老師的案例，給你一些思考：

（1）商業(yè)咨詢劉潤老師：

如果你翻到劉潤老師第一篇公眾號的推文，其實(shí)你也推演不到2020年，是一名出色的商業(yè)顧問，當(dāng)然當(dāng)年他也不知道自己會是。而你不也不可能知道他出版的幾本書，比如智遠(yuǎn)讀過的《五分鐘商學(xué)院》的工具篇，管理篇，商業(yè)篇等，這些怎么演變出來的呢？

答案就是通過“寫作”，通過寫作將自己的第一個(gè)原點(diǎn)曝光，就是所謂的“內(nèi)容”，工作總結(jié)的“方法論”，給寫出來，這樣就會吸引到很多同頻的人關(guān)注。
一個(gè)人你覺得他非常優(yōu)秀，要么投資他，要么和他發(fā)生關(guān)系，本事是什么？智遠(yuǎn)理解的就是變現(xiàn)的能力。

劉潤老師后來做了付費(fèi)社群，自己的鐵桿粉絲認(rèn)為有價(jià)值，可以加入，這就是“基本盤”的另一個(gè)原點(diǎn)了。

第三個(gè)原點(diǎn)是什么？劉潤老師商業(yè)內(nèi)容輸出居多，其中有部分高管看了可能就會有所問題想咨詢，他就開發(fā)了另一個(gè)原點(diǎn)，就是“付費(fèi)咨詢”，幫助眾多的頭部公司，互聯(lián)網(wǎng)公司做商業(yè)的分析。

第四個(gè)原點(diǎn)是什么？網(wǎng)絡(luò)上有很多的他的書籍，出書是“邊際成本逐漸減少”的一個(gè)投資，而后期價(jià)值是巨大的，只需要印刷，推廣，就可以輕松讓用戶付費(fèi)。

第五個(gè)原點(diǎn)是什么？在其他APP上可以看到音頻，甚至于課程，這些就服務(wù)于自己的用戶，讀者或者粉絲。

自己付出的時(shí)間成本很少，也屬于固定資產(chǎn)，別人拿不走，改變不了，自己還丟不了，最后還能變現(xiàn)。

從現(xiàn)在整體來看，你會發(fā)現(xiàn)劉潤老師的基本盤：第一個(gè)雛形是內(nèi)容，而延伸出來不同維度的服務(wù)，這些服務(wù)聯(lián)合到一起，加上“鏈接”“曝光”，就成了放大器，這些才是一個(gè)人最重要的核心競爭力。

（圖片來源內(nèi)容創(chuàng)意）

（2）樊登讀書會樊登老師：

如果你打開短視頻平臺，你就會發(fā)現(xiàn)各種各樣的賬號都在推廣樊登老師的內(nèi)容，甚至于他的課程。表面你可能看到的只是內(nèi)容，而背后的基本盤是什么樣的呢？

智遠(yuǎn)來和你分析。

2013年，在一次活動中，樊登老師和他的四個(gè)合伙人相遇了，四個(gè)人決定借助互聯(lián)網(wǎng)來推廣優(yōu)質(zhì)讀書，當(dāng)時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候。這么一看你就清楚樊登讀書會的“原點(diǎn)”是什么了？答案就是：“讀書”，讓全民讀書，找到愛讀書，志同道合的人。

2014年，開始做線下自組織的讀書活動，資料記載是在上海綠地，10月份，經(jīng)過3個(gè)月努力，開始以省的形式劃分。來自多個(gè)城市的代表出謀劃策商討成立分會自組織，這就成了他的第二個(gè)“原點(diǎn)”，基于閱讀的發(fā)展。

2015年2月，開始做APP，正是第三個(gè)原點(diǎn)。

APP就好比一個(gè)大的基本盤，把所有的原點(diǎn)和用戶放在上面，上線之后整合了音頻，視頻，主打聽書，并且系統(tǒng)的進(jìn)行會員管理，就把自己的用戶從微信逐漸轉(zhuǎn)移APP，這個(gè)時(shí)候線下聯(lián)動出現(xiàn)了。

2016年是社群爆發(fā)的元年，這個(gè)時(shí)候“樊登APP”又創(chuàng)立了一個(gè)原點(diǎn)，叫做“付費(fèi)社群”，依靠自組織，演變到線上，并且通過個(gè)人IP的形式變現(xiàn)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播，其次成本足夠低。同時(shí)那個(gè)時(shí)間段的牛人，說書商業(yè)大咖也紛紛入駐，除了彼此賦能，又強(qiáng)化了后端的“供應(yīng)鏈”，這樣讓前面市場分會更有力的發(fā)揮。

2017年開始了異業(yè)合作，資源互換，線下大會。

2018年優(yōu)化了加盟政策，同時(shí)做雙11活動，當(dāng)時(shí)又借助短視頻風(fēng)口，推自己講書的IP，逐漸的爆發(fā)。

你會發(fā)現(xiàn)，他圍繞一個(gè)“原點(diǎn)”在做事，就是閱讀。而基本盤的發(fā)展，也是基于每個(gè)時(shí)段的不同，延伸出來不同的本事（付費(fèi)方式）。

總結(jié)來說，就像開始分享的，你可以這樣理解他們：認(rèn)識自己（做好原點(diǎn)），原點(diǎn)的提煉從價(jià)值，個(gè)人技能，專業(yè)開始，穩(wěn)定自己（做好不同階段的付費(fèi)服務(wù)，形成閉環(huán)），發(fā)展自己（擴(kuò)充品類，增加服務(wù)）。

當(dāng)然，從個(gè)人角度，靠譜的品行，做事的能力，也是你基本盤當(dāng)中軟實(shí)力，價(jià)值原點(diǎn)的一個(gè)最重要組成部分。整體回顧，基本盤就好像一個(gè)大的畫布，我們大腦就是這個(gè)畫布，技能加軟實(shí)力都可以打磨成產(chǎn)品，而放大器就是“鏈接的能力”。

最后總結(jié)：工作這么久，你找到自己的“價(jià)值原點(diǎn)”了嗎？你可能會的才華很多，技能很多，那么你有自己商業(yè)閉環(huán)，職場競爭閉環(huán)嗎？你可以打通自己的底層，將所學(xué)，所會的經(jīng)驗(yàn)做成體系和方法論嗎？

發(fā)展自己，擴(kuò)張品類，就好比從社群運(yùn)營到用戶運(yùn)營一樣，你能切換自如嗎？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，平臺加個(gè)人形式會越來越常見，你的個(gè)人品牌夯實(shí)嗎？

最后用一句話總結(jié)：“認(rèn)清自己”，“穩(wěn)定自己”，“發(fā)展自己”，了解基本盤，把自己放進(jìn)去，才能面對現(xiàn)實(shí)，直面挑戰(zhàn)，才能躬身入局，變成解決問題的關(guān)鍵變量。