2020跟老板討價還價有多難？京東618帶來直播新花樣

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舉報 2020-06-04

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作者 | 許伯
來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

2020年的開局是地獄模式，突如其來的全球疫情，讓今年的經濟發展蒙上了一層陰影。投資、消費、出口是拉動我國經濟增長的“三駕馬車”，投資和出口都因疫情的受到了影響，增長乏力，國家就把希望放在消費上了，推出了一系列的消費券，鼓勵人們消費。

但是網友都說，阻礙他們消費最大的原因是——我沒有錢。

我要升職加薪才有錢消費，但是2020年跟老板談升職加薪太難了。難到什么程度，京東電腦數碼就攜手金靖上演了一場談判大戲，幫你探路2020跟老板討價還價有多難。

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金靖一人飾三角靈魂演出職場困難

京東這支廣告邀請了金靖，以“2020年，跟老板討價還價有多難”為主題，從加薪、升職、休假的職場人員“敏感話題”入手，為人們還原你在和老板討價還價中

的真實場景。

第一位職場人，2020年跟老板談加薪，太難了。當你把精心寫好的述職報告，給老板看完，滿心期待著自己的辛勤工作以及不俗的業績肯定可以支撐自己加薪的時候，老板卻話題一轉。

接下來就是老板的苦情戲，經濟不景氣，甲方砍預算，丙方催結賬，老板都愁得有白發了。

演完了苦情戲最后再來一劑雞湯：“只要咱們一條心，一定能度過這個難關。”但是加薪的事嘛，還是稍微往后緩緩。老板的一番話把職場小白說得感動涕零，同情心泛濫，又怎么忍心開口再提加薪。第二位職場人，2020年跟老板談升職，太難了。

當你信心滿滿地要跟老板談升職時候，老板卻跟你畫起了大餅，一展他的宏圖偉略：“兩年融B輪，三年融C輪、五年海外敲鐘上市，到時候人人都是老板了，還要什么虛無的title呢？”大餅是常有的，能不能吃到就另說了，跟老板談升職，太難了。第三位職場人，2020年跟老板談休假，太難了。

當你跟老板想談休假的時候，老板開始表示理解，誰的心里沒有著詩與遠方，隨后話鋒一轉，開始跟你講工作，講人生，講拼勁，勸你再堅持幾天，跟老板談休假還是太難了。

廣告的前三支片段十分寫實地描繪出2020年，跟老板討價還價是真的很難，最后畫風一變，回到京東電腦數碼要打的廣告上，“2020跟老板討價還價，其實一點都不難，上京東電腦數碼直播間，老板天團來賣貨，討價還價有把握”，完美的過渡，在觀眾情緒的最高點的時候宣揚了品牌主張。

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廣告的內在邏輯

相信看完這支廣告的人，都會直呼：“你在哪里裝了監控，這不就是我嗎。”過于真實的場景仿佛里面的金靖就是自己。這支廣告能拍得如此真實，離不開京東對職場人身在職場痛點的深刻洞察。職場人都會面對和老板談加薪、升職和休假的困難，特別是2020年疫情影響，公司受影響不小，跟老板談的時候更是難上加難。京東巧妙地從這一點切入，極大地還原了真實情況，直戳用戶的痛點。

廣告把視角放在老板上，把側重點置于消費者上，社畜們更能對片子的情況感同身受，使廣告片的感染力更上一個層級。

金靖在里面的角色也十分符合職場人的變化，從職場新人談加薪被老板的“真情實感”打動，到后面成為職場老人要求老板升職、休假，聽到老板畫的大餅談的價值連連翻白眼，真實地呈現了一個職場人變得越來越油條的過程。廣告片最大的亮點莫過于金靖的演技了。作為新生代的實力女演員，金靖一直以豐富的表情受到大家的喜愛，其夸張但是又惟妙惟肖的表情總是能讓觀眾捧腹大笑。在廣告片里，金靖飾演三個沒有臺詞的角色，卻能依靠著豐富夸張的表情，真實地呈現了跟老板討價還價時候職場人的心理活動。

如此寫實的一面，讓觀眾產生了情感共鳴，對品牌的好感度就上升了。畢竟，職場社畜每天自嘲要跟老板討價還價，但卻不得不面對現實，京東把職場人這真實的一面拍了出來，獲得共鳴的職場人自然而然就會自發地進行傳播。最后京東再巧妙地將話題嫁接回自己的直播活動，為京東直播的主會場引流，完成了從社交媒體到電商平臺的流量轉化。

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直播的內容營銷以及內容前置

如今，除了淘寶以外，抖音、快手、京東等品牌都開始加入了直播賣貨的行列，不同的平臺直播對直播的模式也產生了深刻的影響。從最開始的李佳琦、薇婭等頭部KOL帶貨，直播的側重點主要是在帶貨上，主播淘了多少的好貨，要到了多大折扣，已經給大家砍到了歷史低價，大家快買買買。

然后是明星也加入了直播帶貨的行列中，依靠明星的粉絲效應，將粉絲的流量導入到產品的銷量中去，有沒有多少折扣完全沒問題，粉絲都是來看自己愛豆的。

到現在，老羅和董明珠也開始直播帶貨，他們在大眾中認知的身份，讓他們在直播之前就足以吸引到各圈層的人，人們來看他們直播更多是好奇他們的直播內容是什么，反而帶貨不是重要的關注點。

這次京東電腦數碼邀請互聯網大佬們親自直播帶貨，并且還邀請了金靖和《奇葩說》主持人馬東聯合主持直播，依靠老板+脫口秀紅人的組合制造話題熱度，從陣容也可以看出，這次直播側重點是在內容。因為單純的賣貨只能吸引到特點圈層的人，但是以內容作為吸引點，卻可以吸引到許多人前來圍觀。畢竟大家對老板+脫口秀紅人的組合能擦出什么樣的火花，肯定都十分感興趣。

有內容才有話題，有話題才有熱議，有熱議才有熱度，京東依靠直播創造的內容，可以在網絡上繼續形成一段時間的傳播，直播即使結束了，直播創造出來的內容仍可以成為人們的討論熱點。

而京東電腦數碼推出“2020年跟老板討價還價有多難”這支廣告片，是將直播的內容前置，提前吸引觀眾的注意，2020年跟老板討價還價真不難，上京東跟老板討價更有把握。這個時候觀眾就會對如何跟老板討價充滿了好奇心，大大提高了他們點進直播間的主動性。

6月11日京東電腦數碼直播會帶來什么樣的內容呢，讓我們拭目以待。

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