2020跟老板討價(jià)還價(jià)有多難？京東618帶來(lái)直播新花樣

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舉報(bào) 2020-06-04

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作者 | 許伯
來(lái)源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

2020年的開(kāi)局是地獄模式，突如其來(lái)的全球疫情，讓今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒙上了一層陰影。投資、消費(fèi)、出口是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”，投資和出口都因疫情的受到了影響，增長(zhǎng)乏力，國(guó)家就把希望放在消費(fèi)上了，推出了一系列的消費(fèi)券，鼓勵(lì)人們消費(fèi)。

但是網(wǎng)友都說(shuō)，阻礙他們消費(fèi)最大的原因是——我沒(méi)有錢。

我要升職加薪才有錢消費(fèi)，但是2020年跟老板談升職加薪太難了。難到什么程度，京東電腦數(shù)碼就攜手金靖上演了一場(chǎng)談判大戲，幫你探路2020跟老板討價(jià)還價(jià)有多難。

001

金靖一人飾三角靈魂演出職場(chǎng)困難

京東這支廣告邀請(qǐng)了金靖，以“2020年，跟老板討價(jià)還價(jià)有多難”為主題，從加薪、升職、休假的職場(chǎng)人員“敏感話題”入手，為人們還原你在和老板討價(jià)還價(jià)中

的真實(shí)場(chǎng)景。

第一位職場(chǎng)人，2020年跟老板談加薪，太難了。當(dāng)你把精心寫(xiě)好的述職報(bào)告，給老板看完，滿心期待著自己的辛勤工作以及不俗的業(yè)績(jī)肯定可以支撐自己加薪的時(shí)候，老板卻話題一轉(zhuǎn)。

接下來(lái)就是老板的苦情戲，經(jīng)濟(jì)不景氣，甲方砍預(yù)算，丙方催結(jié)賬，老板都愁得有白發(fā)了。

演完了苦情戲最后再來(lái)一劑雞湯：“只要咱們一條心，一定能度過(guò)這個(gè)難關(guān)?！钡羌有降氖侣铮€是稍微往后緩緩。老板的一番話把職場(chǎng)小白說(shuō)得感動(dòng)涕零，同情心泛濫，又怎么忍心開(kāi)口再提加薪。第二位職場(chǎng)人，2020年跟老板談升職，太難了。

當(dāng)你信心滿滿地要跟老板談升職時(shí)候，老板卻跟你畫(huà)起了大餅，一展他的宏圖偉略：“兩年融B輪，三年融C輪、五年海外敲鐘上市，到時(shí)候人人都是老板了，還要什么虛無(wú)的title呢？”大餅是常有的，能不能吃到就另說(shuō)了，跟老板談升職，太難了。第三位職場(chǎng)人，2020年跟老板談休假，太難了。

當(dāng)你跟老板想談休假的時(shí)候，老板開(kāi)始表示理解，誰(shuí)的心里沒(méi)有著詩(shī)與遠(yuǎn)方，隨后話鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始跟你講工作，講人生，講拼勁，勸你再堅(jiān)持幾天，跟老板談休假還是太難了。

廣告的前三支片段十分寫(xiě)實(shí)地描繪出2020年，跟老板討價(jià)還價(jià)是真的很難，最后畫(huà)風(fēng)一變，回到京東電腦數(shù)碼要打的廣告上，“2020跟老板討價(jià)還價(jià)，其實(shí)一點(diǎn)都不難，上京東電腦數(shù)碼直播間，老板天團(tuán)來(lái)賣貨，討價(jià)還價(jià)有把握”，完美的過(guò)渡，在觀眾情緒的最高點(diǎn)的時(shí)候宣揚(yáng)了品牌主張。

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廣告的內(nèi)在邏輯

相信看完這支廣告的人，都會(huì)直呼：“你在哪里裝了監(jiān)控，這不就是我嗎。”過(guò)于真實(shí)的場(chǎng)景仿佛里面的金靖就是自己。這支廣告能拍得如此真實(shí)，離不開(kāi)京東對(duì)職場(chǎng)人身在職場(chǎng)痛點(diǎn)的深刻洞察。職場(chǎng)人都會(huì)面對(duì)和老板談加薪、升職和休假的困難，特別是2020年疫情影響，公司受影響不小，跟老板談的時(shí)候更是難上加難。京東巧妙地從這一點(diǎn)切入，極大地還原了真實(shí)情況，直戳用戶的痛點(diǎn)。

廣告把視角放在老板上，把側(cè)重點(diǎn)置于消費(fèi)者上，社畜們更能對(duì)片子的情況感同身受，使廣告片的感染力更上一個(gè)層級(jí)。

金靖在里面的角色也十分符合職場(chǎng)人的變化，從職場(chǎng)新人談加薪被老板的“真情實(shí)感”打動(dòng)，到后面成為職場(chǎng)老人要求老板升職、休假，聽(tīng)到老板畫(huà)的大餅談的價(jià)值連連翻白眼，真實(shí)地呈現(xiàn)了一個(gè)職場(chǎng)人變得越來(lái)越油條的過(guò)程。廣告片最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于金靖的演技了。作為新生代的實(shí)力女演員，金靖一直以豐富的表情受到大家的喜愛(ài)，其夸張但是又惟妙惟肖的表情總是能讓觀眾捧腹大笑。在廣告片里，金靖飾演三個(gè)沒(méi)有臺(tái)詞的角色，卻能依靠著豐富夸張的表情，真實(shí)地呈現(xiàn)了跟老板討價(jià)還價(jià)時(shí)候職場(chǎng)人的心理活動(dòng)。

如此寫(xiě)實(shí)的一面，讓觀眾產(chǎn)生了情感共鳴，對(duì)品牌的好感度就上升了。畢竟，職場(chǎng)社畜每天自嘲要跟老板討價(jià)還價(jià)，但卻不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，京東把職場(chǎng)人這真實(shí)的一面拍了出來(lái)，獲得共鳴的職場(chǎng)人自然而然就會(huì)自發(fā)地進(jìn)行傳播。最后京東再巧妙地將話題嫁接回自己的直播活動(dòng)，為京東直播的主會(huì)場(chǎng)引流，完成了從社交媒體到電商平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化。

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直播的內(nèi)容營(yíng)銷以及內(nèi)容前置

如今，除了淘寶以外，抖音、快手、京東等品牌都開(kāi)始加入了直播賣貨的行列，不同的平臺(tái)直播對(duì)直播的模式也產(chǎn)生了深刻的影響。從最開(kāi)始的李佳琦、薇婭等頭部KOL帶貨，直播的側(cè)重點(diǎn)主要是在帶貨上，主播淘了多少的好貨，要到了多大折扣，已經(jīng)給大家砍到了歷史低價(jià)，大家快買買買。

然后是明星也加入了直播帶貨的行列中，依靠明星的粉絲效應(yīng)，將粉絲的流量導(dǎo)入到產(chǎn)品的銷量中去，有沒(méi)有多少折扣完全沒(méi)問(wèn)題，粉絲都是來(lái)看自己愛(ài)豆的。

到現(xiàn)在，老羅和董明珠也開(kāi)始直播帶貨，他們?cè)诖蟊娭姓J(rèn)知的身份，讓他們?cè)谥辈ブ熬妥阋晕礁魅拥娜?，人們?lái)看他們直播更多是好奇他們的直播內(nèi)容是什么，反而帶貨不是重要的關(guān)注點(diǎn)。

這次京東電腦數(shù)碼邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)大佬們親自直播帶貨，并且還邀請(qǐng)了金靖和《奇葩說(shuō)》主持人馬東聯(lián)合主持直播，依靠老板+脫口秀紅人的組合制造話題熱度，從陣容也可以看出，這次直播側(cè)重點(diǎn)是在內(nèi)容。因?yàn)閱渭兊馁u貨只能吸引到特點(diǎn)圈層的人，但是以內(nèi)容作為吸引點(diǎn)，卻可以吸引到許多人前來(lái)圍觀。畢竟大家對(duì)老板+脫口秀紅人的組合能擦出什么樣的火花，肯定都十分感興趣。

有內(nèi)容才有話題，有話題才有熱議，有熱議才有熱度，京東依靠直播創(chuàng)造的內(nèi)容，可以在網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)形成一段時(shí)間的傳播，直播即使結(jié)束了，直播創(chuàng)造出來(lái)的內(nèi)容仍可以成為人們的討論熱點(diǎn)。

而京東電腦數(shù)碼推出“2020年跟老板討價(jià)還價(jià)有多難”這支廣告片，是將直播的內(nèi)容前置，提前吸引觀眾的注意，2020年跟老板討價(jià)還價(jià)真不難，上京東跟老板討價(jià)更有把握。這個(gè)時(shí)候觀眾就會(huì)對(duì)如何跟老板討價(jià)充滿了好奇心，大大提高了他們點(diǎn)進(jìn)直播間的主動(dòng)性。

6月11日京東電腦數(shù)碼直播會(huì)帶來(lái)什么樣的內(nèi)容呢，讓我們拭目以待。

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