知乎 × 碧歐泉丨敢為先驅(qū)者，向「做第一」開(kāi)杠

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舉報(bào) 2020-06-05

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1985 年，碧歐泉挑戰(zhàn)未知首創(chuàng)男士高端護(hù)膚品牌，徹底打破男士護(hù)膚禁忌。如今，碧歐泉已成為全球銷(xiāo)量常年第一的高檔男士護(hù)膚品牌，從產(chǎn)品端到營(yíng)銷(xiāo)端不斷推陳出新，始終維護(hù)男士護(hù)膚行業(yè)老大地位。

于中國(guó)先驅(qū)珠峰北坡登頂 60 周年之際，碧歐泉首度跨界紀(jì)錄片翹楚 Discovery 推出碧歐泉水動(dòng)力聯(lián)名款男士護(hù)膚產(chǎn)品，以致敬登珠峰先的驅(qū)者們敢為先行、直面挑戰(zhàn)的探索精神。但是，在「做第一」的光鮮表面的背后隱藏著哪些「不為人知」的驅(qū)動(dòng)與努力？作為「高檔男士護(hù)膚品牌」先驅(qū)者的碧歐泉該如何走進(jìn)每個(gè)男人的生活賽場(chǎng)？

知式解答

在地球漫長(zhǎng)的發(fā)展史中，誕生了很多偉大而神秘的山脈，登山則作為人類(lèi)征服山脈向更快、更高、更強(qiáng)方向發(fā)展的進(jìn)取精神的體現(xiàn)，更是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家積極向上的表現(xiàn)。1960 年，中國(guó)登山隊(duì)從北坡攀登珠穆朗瑪峰，成為北坡登頂?shù)谝粐?guó)。成功登頂珠峰的背后，是勇氣、智慧和毅力的凝結(jié)，也正是碧歐泉男士不斷探索男士護(hù)膚無(wú)限可能所依賴(lài)的先驅(qū)精神。

我們發(fā)現(xiàn)，知乎站內(nèi)有許多關(guān)于「成功的人生是否要事事做第一」「中國(guó)當(dāng)年是否真的登上過(guò)珠峰」「人們?yōu)槭裁匆巧健沟瘸錆M質(zhì)疑與辯論色彩的話題，那些一直不斷被推翻、被認(rèn)可、被推翻后被認(rèn)可、被認(rèn)可后又被推翻的觀點(diǎn)也正體現(xiàn)著消費(fèi)者對(duì)品牌從陌生到熟悉，從否認(rèn)到認(rèn)可的過(guò)程。

所以，碧歐泉在知乎借勢(shì)中國(guó)登頂珠峰 60 周年，特邀行業(yè)大咖對(duì)辯探討「做第一，有多難」的品牌話題，以高價(jià)值內(nèi)容促銷(xiāo)，烙印碧歐泉在男士護(hù)膚的「第一」地位，也從而見(jiàn)證碧歐泉在打造高端男士護(hù)膚第一品牌的過(guò)程中那些鮮為人知的努力和探索精神，讓消費(fèi)者將「做第一」的標(biāo)簽與碧歐泉男士護(hù)膚品牌「敢為先驅(qū)者」的核心主張產(chǎn)生聯(lián)想。

知式分解

STEP 1 - 大開(kāi)口辯題引發(fā)多維觀點(diǎn)碰撞，向人生開(kāi)杠

品牌提問(wèn)在知乎發(fā)起提問(wèn)『該不該讓「做第一」成為人生信條？』

結(jié)合中國(guó)珠峰北坡登頂 60 周年話題熱度，通過(guò)大開(kāi)口辯題降低參與門(mén)檻，向全網(wǎng)用戶(hù)征集多維度、多視角的主觀觀點(diǎn)，觸達(dá)中國(guó)廣泛男性心理痛點(diǎn)，引爆精準(zhǔn) TA，關(guān)注共情。

STEP 2 - 大咖站隊(duì)引領(lǐng)用戶(hù)自成一派，向觀點(diǎn)開(kāi)杠

特邀正方辯友編劇、導(dǎo)演@張小北、反方辯友互聯(lián)網(wǎng) IT 界大 V @半佛仙人形成觀點(diǎn)對(duì)立的兩派，引導(dǎo)用戶(hù)觀點(diǎn)聚焦，分別以應(yīng)該將「做第一」作為人生信條來(lái)致敬先驅(qū)者帶出品牌核心主張，和不該將「做第一」作為人生信條從 TA 角度挖掘更多男性生活壓力洞察，關(guān)聯(lián)品牌在「做第一外」不為人知的努力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。二排觀點(diǎn)精彩補(bǔ)充，知乎領(lǐng)域優(yōu)秀回答者前來(lái)作答，從男士護(hù)膚角度與「男人心思」產(chǎn)生共鳴，深化品牌認(rèn)知。

開(kāi)放話題觀點(diǎn)投票功能，引發(fā)用戶(hù)和目標(biāo) TA 深度思考，讓消費(fèi)者做出自己的選擇和判斷。共征集近 1 萬(wàn)人投票，奇葩說(shuō)陳銘在內(nèi)的 902 位用戶(hù)發(fā)聲回答，近千名知友站在不同的立場(chǎng)探討了「做第一」背后的艱辛，以及男人生命中那些不可或缺的「第一選擇」。

STEP 3 - 一邊結(jié)辯一邊種草，點(diǎn)題品牌核心主張

碧歐泉男士在知乎站內(nèi)發(fā)布品牌文章『身為男人，怎么看待「做不做第一」的選擇？』回顧珠峰事件總結(jié)陳詞強(qiáng)化碧歐泉男士護(hù)膚「第一」標(biāo)簽，收錄前期大咖與用戶(hù)的觀點(diǎn)形成點(diǎn)題結(jié)辯，結(jié)合雙方觀點(diǎn)綁定產(chǎn)品為品牌核心主張發(fā)聲，暗示在外一直默默為「做第一」而努力的男人是時(shí)候?qū)ψ约汉命c(diǎn)了，驅(qū)動(dòng)男士種草消費(fèi)。