五菱「地攤神車」又火了，背后的營銷邏輯值得一學！
地攤對于中國人來說并不陌生，無論是在一線大城市還是小鎮鄉村都很常見。但由于難以規范化管理，這門最“接地氣”的生意在很多時候并不能得到官方認可。
但受疫情影響全國失業率飆升，政府率先看到了地攤這個投入少、門檻低的微創業模式的可能性，地攤經濟也因此迅速走紅全國。
伴隨地攤經濟的火爆，商業嗅覺靈敏的品牌也紛紛入局。阿里、京東、美團等多家企業都出臺了扶持政策，騰訊甚至還開啟了“地攤招牌”模式。
然而在諸多品牌中最受矚目的并不是各大互聯網公司，而是五菱汽車。他們推出的“地攤神車”五菱榮光翼開啟，繼五菱口罩之后再次火遍全網。 而在爆紅的背后，五菱汽車的營銷方法更值得令人深思。
一、品牌入局地攤經濟 五菱神車火遍全網
受疫情影響全國各地的失業人群數量在不斷上升，為了緩解人們的經濟壓力，成都率先開啟了地攤經濟的嘗試，設置了3.6萬個流動商販的攤位，在短時間內就解決了10萬人的就業問題。
有了成功案例后，各地政府也出臺相關政策，鼓勵和支持人們通過地攤的形式拉動經濟。同時企業、品牌的入局進一步創造了良好環境，地攤經濟也成為了當下最火的為創業模式。
6月2日，五菱在微信公眾號“五菱專用車”宣布推出五菱翼開啟售貨車，也加入了地攤經濟的大軍中。
五菱這款專門為“地攤經濟”而設計的特別產品，充分考慮了流動攤位的需求。無論是5300L的超大容積，一鍵開關的三個側門，還是可以擴大貨臺面積的掛鉤、C1級別駕照就能駕駛的低門檻，都看得出五菱品牌在產品細節上的誠意。
同時配合上推文內“人間煙火味，最撫凡人心”、“小本創業好選擇”、“地攤經濟的正規主力軍”這樣暖心且接地氣的文案，文章很快就突破10w+并持續在社交媒體發酵。
五菱用實際行動再次印證那句“人民需要什么，五菱就造什么”的霸氣口號，大眾對于五菱汽車的好感度再次飆升，甚至連五菱的股價都開始暴漲（雖然已經澄清不是一家企業，但也足以看到人們對于五菱的喜愛）
一般來說，每一次由官方發起的活動本身都自帶強大的流量和話題性，是品牌借勢營銷的好機會。不但能為品牌帶來關注，還能在形象上為品牌加分。
但這次的官方提出的“地攤經濟”反而是借助了五菱的勢頭，成為了近兩天全網討論最多的話題內容。本來借勢的五菱卻以品牌動作帶動官方內容的火爆，這樣的營銷實屬罕見。
二、多家品牌入局為什么就五菱火了？
自從官方開始鼓勵地攤經濟之后，商業嗅覺靈敏的品牌就開始了對應動作，那為什么只有五菱的地攤神車火遍了全網？在筆者看來原因有三。
其一、五菱是最快速給出地攤經濟實際解決方案的品牌。
記者、新媒體從業者、品牌三者其實有一個地方是共通的。那就是當新聞、熱點、風口來的時候，“高質量的快”就是最終極的追求。
京東、阿里巴巴、騰訊等大企業也都在很短的時間內公布計劃，但是對于準備加入地攤經濟的人和普通群眾來說，五菱的這輛車是實打實能被看到的解決方案。
就像平常看到的熱點文章一樣，有內容、有干貨的文章才能獲得更高的閱讀和點贊，才能引發讀者的認同和轉發。
其二、作為國民汽車的五菱和地攤經濟都可以說是代表著基層的勞動者，在形象上高度契合。
地攤經濟之所以受到歡迎和關注，很大一部分原因就是這種基層模式更容易獲得普羅大眾的認可，也就是我們常說的煙火氣和接地氣。
而以秋名山神車出名的五菱汽車，無論是在功能還是售價上都是國產汽車品牌中最親民、最接地氣的那一批，和地攤經濟十分契合。
試想一下如果奔馳或者寶馬出了一款地攤貨車，本來就陷入經濟困難的人們很難對這樣的產品產生認同感。
其三、地攤經濟的受益者和關注者大部分都算得上五菱的目標消費者，凝聚力更強，傳播力也更強。
五菱口罩和地攤神車都火了，但是區別在于口罩這個產品是可以惠及到全部的消費者，很大一批非目標用戶群體看到之后僅僅是感謝而已。
但地攤神車不一樣，這款產品能覆蓋的范圍也是集中于擺地攤或者想要擺地攤的人。所以這類群體對于五菱的認同感會更強，更容易產生自發的傳播從而完成出圈。100路人比不上一個忠實粉絲不是沒有道理。
三、價值+情懷 五菱走紅的營銷邏輯
關于五菱地攤神車走紅這件事情，如果從品牌營銷的角度來進一步分析你就會發現，背后的營銷邏輯同樣是這件事情成功的關鍵。
一方面，五菱抓住品牌營銷的本質，直觀的展示品牌解決用戶痛點、滿足用戶需求的價值。
無論是口罩還是車，五菱從疫情期間開始給消費者傳遞的信息就是“人民需要什么，五菱就造什么”這并不是一句簡單的口號，而是五菱在展示品牌可以滿足消費者一切需求的核心價值。
以品牌價值作吸引力，才是獲得消費者認同的關鍵。“以用戶為核心”、“解決用戶難題”才是最佳的營銷策略或品牌武器。
另一方面、五菱合理的借助了消費者的情緒，為品牌增添了家國情懷的背書。
雖然疫情給我們的國家、經濟造成了損失，但是這也讓全國人們團結、愛國的情緒空前高漲。五菱在這個時候站出來提出解決問題的方案，在情緒激動的國人眼里就是愛國的品牌典范。
一個同時兼具家國情懷和極高價值的國民品牌，自然會受到國人的追捧和認同。
所以，有沒有興趣眾籌一輛地攤神車，組團擺攤的小伙伴？
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