777精品出轨人妻国产,熟女av人妻一区二区三四区,国产精品无码中文在线av,美脚パンスト女教师在线观看

亞朵如何進行超級產(chǎn)品戰(zhàn)略,在紅海中找到新風口,實現(xiàn)差異化發(fā)展

原創(chuàng) 收藏 評論
舉報 2020-06-05


超級產(chǎn)品戰(zhàn)略的本質不是單純地銷售產(chǎn)品,而是為人們的生活提供便捷。

今天我就以亞朵為例,告訴大家什么是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略。

還記得在2005年時,全球有限服務連鎖酒店客房數(shù)量增速高達200%,后來逐漸放緩,直到2013年連鎖酒店客房的數(shù)量增速降至30%,2016至2017年降至15%。該數(shù)據(jù)反映了酒店行業(yè)的情況由快速發(fā)展逐步進入到了平穩(wěn)階段。

在2013年時,亞朵開出了第一家門店后,時至今日,亞朵已經(jīng)擁有436余家門店以及超過1800萬會員。作為后來者,亞朵首先找到了自己的核心用戶群體:高頻商旅用戶。

憑借著消費升級的需求,超預期的服務以及人文酒店以及亞朵IP矩陣的優(yōu)質內(nèi)容。亞朵的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略,讓它在已經(jīng)是紅海的酒店行業(yè)內(nèi)找到了差異化的方向,并迅速擴大規(guī)模。

而亞朵酒店能夠迅速發(fā)展的原因,不僅僅是消費升級的市場趨勢,用戶對高性價比的中端酒店需求有所增加,更是因為它以用戶為中心,不斷地迭代產(chǎn)品,做好服務,滿足用戶需求。這就是亞朵酒店的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略。

在過去的酒店行業(yè)內(nèi),中端酒店發(fā)展相對緩慢,而以經(jīng)濟型連鎖酒店為主的企業(yè),憑借著良好的地段以及低廉的價格迅速占據(jù)市場份額,也正是因為如此,導致人們留下國內(nèi)的酒店行業(yè)的門檻較低,品質不高的印象。尤其是對追求品質出行的商旅用戶而言更是噩夢。而高端酒店雖然品質較高,但很多用戶會因為價格而猶豫。

位于二者之間的中端酒店則一直處于尷尬的位置,直到2013年迎來了發(fā)展的機會,也吸引了資本的目光,一方面是因為消費升級,另一方面則是因為中端酒店相較于經(jīng)濟型酒店具有更高的盈利收入和服務,另一方面中端酒店比高端酒店性價比要來得高。

從酒店行業(yè)內(nèi)來看,中端酒店的崛起既有經(jīng)濟型酒店依賴自有物業(yè)網(wǎng)絡向中端發(fā)展的“升級版”,又有高端酒店“放下身段”的性價比。而亞朵代表著中端酒店的初創(chuàng)品牌,憑借著超級產(chǎn)品戰(zhàn)略,不讓自己隨波逐流,做到了“與其更好,不如不同”。

2013年,亞朵憑借著人文酒店的定位對壘星巴克的第三空間定位,打破了傳統(tǒng)酒店行業(yè)單純“賣房間”的方式。在空間上強調(diào)文化體驗,將優(yōu)秀的攝影作品放置于房間內(nèi),在酒店大堂提供24小時營業(yè),提供免費借閱書籍以及跨店還書的新方式,吸引了第一批用戶的關注,尤其是在服務方面,亞朵的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略強調(diào)”個性化需求“,從客人第一次入住亞朵酒店到再次入住酒店的整個過程分為12個關鍵節(jié)點。

對于一線員工充分授權的亞朵酒店,對于每一個節(jié)點打磨出一套具有個性化需求的流程和標準,從提高服務效率和個性化需求的體驗方面著手,亞朵選擇在二線城市、西部市場,在還未飽和且具有商旅資源的西安、重慶等城市切入,在形成一定影響力后逐漸加入競爭激烈的華南、華東以及北京市場。

從2016年起亞朵的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略著力往兩個方向進行布局:

1)強化品牌形象,提高品牌價值

關注用戶的“非住宿需求”。亞朵在平臺內(nèi)引入第三方資源,其中包括B2C電商、消費金融以及旅游服務等政治業(yè)務,縱向豐富空間場景的優(yōu)質內(nèi)容,通過跨界合作打造IP酒店的方式,讓亞朵酒店與各領域的頭部IP產(chǎn)生強連接,一方面可以擴大企業(yè)影響力,另一方面可以將亞朵客房和酒店公共空間作為IP的線下展示場景。這是亞朵的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略中的“縱軸”。

2)擴大門店規(guī)模,覆蓋用戶群體

對門店進行大規(guī)模擴張,不僅能夠進一步加快亞朵企業(yè)的發(fā)展速度,還能覆蓋到更多的用戶群體,針對不同的用戶細分出不同的住宿需求并進行布局,例如,亞朵輕居、中長期公寓、度假以及全住宿產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,橫向拓展亞朵企業(yè)的空間場景。這就是亞朵超級產(chǎn)品戰(zhàn)略的“橫軸”。

橫向拓展,縱向品牌,亞朵的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略在初步形成圍繞”需求“的小型網(wǎng)絡后,從而探索如何將企業(yè)價值進行變現(xiàn)的道路。

亞朵在互聯(lián)網(wǎng)領域當中,積累了一定的影響力后,就會常常想著如何進行零售變現(xiàn),基于住宿的零售場景內(nèi),亞朵最先落地的并不是客房服務,而是新零售空間,亞朵為進店的顧客提供旅行箱、化妝品套裝、U型枕頭等,具有一定品質且符合住宿場景的高頻消費品。

最具互聯(lián)網(wǎng)精神的莫過于亞朵的“眾籌”策略,將酒店項目作為眾籌對象,吸引別人來投資,小至一萬元,多至好幾十萬元不等的方式來參與新亞朵酒店的股權融資,并獲得經(jīng)營分紅.......

最有意思的事情發(fā)生了,在這些眾籌的人數(shù)當中,絕大多數(shù)都是亞朵的會員,雙重身份不僅僅解決了企業(yè)的資金問題,更是將用戶和企業(yè)牢牢連接在一起,即提高了用戶粘性,在一定程度上,亞朵會員成為了企業(yè)的最佳口碑傳播者。

從長期來看,亞朵的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略維系著它在酒店行業(yè)的競爭優(yōu)勢,回歸酒店行業(yè)的本質:做好服務。

隨著中端酒店的競爭越發(fā)激烈,亞朵如何運用超級產(chǎn)品戰(zhàn)略,不斷地迭代產(chǎn)品、做好服務、講好人文、零售、IP的同時實現(xiàn)企業(yè)變現(xiàn),進一步夯實企業(yè)影響力,成為亞朵能否成為業(yè)內(nèi)巨頭的關鍵所在。

如果你想學習酒店行業(yè)打造超級產(chǎn)品的方法,請搜索關注“艾老思”公眾H


本文系作者授權數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表數(shù)英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注:作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
本文系作者授權數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權嚴禁轉載,授權事宜請聯(lián)系作者本人,侵權必究。
本內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表數(shù)英立場。
本文禁止轉載,侵權必究。
本文系數(shù)英原創(chuàng),未經(jīng)允許不得轉載。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權,侵權必究。

    評論

    文明發(fā)言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    DIGITALING
    登錄后參與評論

    評論

    文明發(fā)言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    800

    推薦評論

    暫無評論哦,快來評論一下吧!

    全部評論(0條)

    主站蜘蛛池模板: 龙南县| 乐昌市| 长海县| 天台县| 林口县| 淳安县| 历史| 琼结县| 娱乐| 周口市| 渭南市| 忻州市| 莲花县| 垦利县| 会理县| 天柱县| 阳泉市| 伽师县| 台南县| 合作市| 静海县| 甘德县| 阳曲县| 马尔康县| 桃江县| 星子县| 方城县| 和林格尔县| 金平| 七台河市| 崇左市| 肇东市| 漳州市| 武清区| 沛县| 石楼县| 宁德市| 林西县| 饶阳县| 吴旗县| 石渠县|