文案，天生就適合擺地攤！
首發(fā)：Canva設(shè)計（ID：canvadesign）
最近最火的是什么？是擺地攤！
看著很多人擺地攤月底4位數(shù)實現(xiàn)財富自由，國家又號召地攤經(jīng)濟，大家都喊著要擺攤了。但擺攤哪有那么容易，除了選品選位置，攤位的線上線下宣傳也很重要。（畢竟要長期做你得發(fā)展線下粉絲哈哈哈）
圖片來源：@ohboydaily
那么，如何讓自己從一眾攤位中脫穎而出？
你需要一個吸睛的攤位設(shè)計or吆喝文案。經(jīng)典的水果攤文案“甜過林志玲”、燒烤攤“一直被模仿，從未被超越”等等都是優(yōu)秀的案例。
今天Canva醬就從經(jīng)典文案切入，來教你如何為你的地攤夢想增添異彩！
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01 簡單易懂，是必要條件
每個人腦海里都有一個經(jīng)典廣告，它或許曾影響過你也或許曾洗腦過你，從此讓你難以忘懷。
對于經(jīng)典的定義，每個人都是不同的。奧格威老爺子的“穿海撒威襯衫的男人”可以是經(jīng)典，“今年過節(jié)不收禮”的腦白金也可能是經(jīng)典。
1、簡短
先看一波耳熟能詳?shù)奈陌福?br/>好空調(diào)，格力造。——格力
德芙，縱享絲滑。——德芙
農(nóng)夫山泉有點甜。——農(nóng)夫山泉
你本來就很美。——自然堂
男人不止一面。——七匹狼
大家好才是真的好。——廣州好迪
別說你爬過的山，只有早高峰——MINI
漂亮得不像實力派。——錘子手機
別趕路，去感受路。——沃爾沃
恒源祥，羊羊羊。——恒源祥
回想起來，那些我們能脫口而出的廣告金句，大多沒有超過15字甚至更少。
沒有生僻的文字花哨的修飾手法，只是用盡量精簡的語言說出了品牌要傳達的內(nèi)容。簡短，卻能夠快速理解，朗朗上口。 畢竟無論是過去還是現(xiàn)在，廣告的存在都并不受歡迎。如果還需要被深奧的語言絆住腳，做起閱讀理解題，怕是沒幾個人愿意看下去。
2、突出賣點
短≠簡單，展示產(chǎn)品賣點才是關(guān)鍵。
電子設(shè)備尤其是手機最喜歡做突出賣點型的文案。
比如：VIVO手機的廣告是：1600萬柔光自拍，照亮你的美。
華為P30系列的廣告是：潛望式變焦，10倍混合變焦，超越目之所及。
都發(fā)力在突出手機的性能，而對手機來說，最大的賣點就是性能。許多電子設(shè)備愛好者在意的點也就是性能的差異。
再者，一些家用產(chǎn)品。比如：方太油煙機：四面八方不跑煙。摩飛榨汁機：現(xiàn)榨鮮飲，暢飲無拘束。
分別突出了自己全方位吸煙、鮮榨的產(chǎn)品賣點，消費者也能更直接的了解產(chǎn)品特性，然后匹配自己的需求。
3、下達行動指令
怕上火喝王老吉
困了累了喝紅牛
今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金
百度一下，你就知道
以上都是我們所說的，命令句式。
當(dāng)消費者被有引導(dǎo)性的文案，潛移默化的產(chǎn)生記憶后，行動也就慢慢產(chǎn)生了。因為一句文案，全國都知道運動前應(yīng)該喝紅牛，過年送禮也會第一個想到腦白金。 除了激發(fā)行動以外，命令句式的也更加便于在特定情境下受眾之間的口口相傳，對于形成良好的口碑效應(yīng)有奇效。
4、激發(fā)情感連接
根據(jù)我們常說的馬斯洛需求層次，情感、自我實現(xiàn)需求永遠位于最頂端。
所以，通過廣告激發(fā)與消費者的相互認同與情感連接，喚起共鳴，也是品牌打動消費者的一劑良藥。 歐萊雅說“你值得擁有”，是肯定女性價值。Keep說“自律給我自由”是在肯定每個認真生活的人。耐克說“別明天，就現(xiàn)在”是鼓舞勇敢的運動精神，激發(fā)拖延癥患者的共鳴。
調(diào)動情緒的文案，雖然并不能直觀的刺激銷量，但其中與受眾產(chǎn)生的情感連接和認同感，以及所傳達的品牌價值觀卻是品牌難得的財富。
02 了解時代，才能抓住人心
廣告是時代的一面鏡子，不同時代的廣告直接反映出當(dāng)時獨特的文化。與當(dāng)代受眾價值觀相符的傳播內(nèi)容，更容易產(chǎn)生共鳴與傳播。 隨著90后00后獨特的個性發(fā)展，豆瓣的一句“有人驅(qū)逐我，就會有人歡迎我”說到不少青年的心坎里頭，陌陌的文案：“世間所有的內(nèi)向，都是聊錯了對象。”被不少人奉為座右銘。
在20年前，你說“女人就要涂口紅”或許是引領(lǐng)時尚，而在女性自由意識崛起的今天，說“不涂口紅的女人，和男人有什么區(qū)別”勢必要招來一波謾罵。 雖然黑紅未嘗不是一種紅，但犧牲價值觀換來的負面流量，也需要更多的甚至成倍正面流量才能得以修復(fù)。 同時，不同年代的生活習(xí)慣造就了不同傳播形式的差別。
2000年，電視作為少有的娛樂形式，即使是廣告也能成為洗衣做飯愉悅的BGM，這時候的洗腦廣告可以輕松洗腦，被多年后奉為經(jīng)典。
但2020年，人們被工作虐得焦頭爛額，你還要在電梯里把人關(guān)在里面聽你把slogan重復(fù)10遍，誰能忍住不罵一句粗口呢？
可愛無雙和郭芙蓉來鎮(zhèn)樓
03 帶貨的文案如何煉成？
說到經(jīng)典廣告，不得不提的就是帶貨。雖說每個廣告公司和品牌都在高喊著所謂的“品效合一”但帶貨能力始終是最能體現(xiàn)文案水平的東西。
那些帶貨的文案都有哪些特點？
1、文案具象化、有場景感，讓人讀完腦子里就有畫面。
比如：
充電5分鐘，通話2小時。——oppo
一口好茶，一口歐包。——奈雪
一年賣出7億多杯，杯子連起來可以繞地球兩圈。——香飄飄
2、有背書，可信賴，干說產(chǎn)品好不如說賣得好。
比如：
加多寶，全國銷量遙遙領(lǐng)先。——加多寶
一百人的選擇，不可能都是錯的。——斯巴迪香煙
3、滿足消費者需求，無論是情感需求還是生理需求。
比如：
全力以赴的你，今天坐好一點。——滴滴專車（自我鼓勵需求）
我沒有離開家，只是把家?guī)チ诉h方。——方太（激發(fā)思鄉(xiāng)情緒）
4.利用價格，突破消費者心理防線
關(guān)于產(chǎn)品，除了功能和質(zhì)量，求廉型消費者最在意的一點就是價格，而在賣貨文案里植入價格成分的方法也有兩種。
A.直接式
打折、降價、滿減、包郵、秒殺、買X送X等詞所傳達的一系列與價格緊密相關(guān)的促銷活動，才能真正吸引求廉型消費者。
比如：
Up to 50% off。——宜家
以前買一件的價格，現(xiàn)在可以買兩件。
B.對比式
用低價的商品，來對比自己的價格，給消費者一種優(yōu)惠錯覺。以美容院一個護膚體驗舉例，一次體驗是800塊聽起來很貴，但如果這樣說：兩頓火鍋的錢，給你肌膚一次全新體驗。這就更容易讓人接受。
比如：
養(yǎng)活一個孩子需要XXX美元，而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元。——杜蕾斯
一塊錢可以買到一頭大蒜，或許也可以到老羅的英語培訓(xùn)課聽八次課。——老羅英語培訓(xùn)班
關(guān)有促銷的文案不夠，承載文案的海報設(shè)計也很重要，畢竟視覺效果是吸睛最直觀的因素。
04 地攤必備設(shè)計模板
要想生意做得好，宣傳海報、價格表、二維碼、logo一個不能少。Canva醬把模板給你們準(zhǔn)備好了！
宣傳海報
攤位的宣傳、線下的裝飾，都靠這宣傳海報了。價格表
明碼標(biāo)價，會省去了很多煩惱，這樣就不怕記不住價格了。二維碼
買家掃碼付款、掃碼加微信，一個出色的二維碼會更吸引人，有助于穩(wěn)定客源。
Logo
最后，如果要做精致的可持續(xù)發(fā)展的地攤店主，你還需要給自己的小店取個名字做個logo。
篇幅有限，需要更多模板的可以移步素材庫Canva。讓你的攤位吸睛的神器！
寫在最后
經(jīng)典可學(xué)習(xí)，但難以復(fù)制 。 那些長久以來被認可的廣告，在當(dāng)時所處的時代下確實存在著一定影響力，其中的底層邏輯和思考方式具有一定的可取之處。 但時代在變化，品牌的傳播訴求在變化，受眾的G點也在越來越高。
或許只有不忘經(jīng)典，并且不斷洞察時代，才能在這個需要永遠進步的行業(yè)生存下來。
所以各位，你攤位的文案，有靈感了嗎？
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如果你去擺攤，想要賣什么？
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撰文：豆乳奶蓋、Sookie
作者公眾號：Canva設(shè)計（ID：canvadesign）
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