「劉看山的盲盒」：盲盒營銷正青春
盲盒營銷要從盲盒說起。
什么是盲盒？簡單來講：「盲盒」就是一個「看不見的盒子」，但里面隨機(jī)裝入了不同款式的新潮玩具，在購買前，消費者也不知道自己將抽中哪一款。
如今盲盒已躋身成為當(dāng)代年輕人最燒錢愛好之首。Admaster 發(fā)布的「Z 世代社交報告中」中提到，有近 20 萬消費者一年花費 2 萬元收集盲盒，而購買力最強(qiáng)的「硬核玩家」一年為購買盲盒更是耗資百萬。
而作為新一代年輕人的追捧，盲盒更是從小眾圈層進(jìn)入到大眾視野成為當(dāng)代青年的社交新寵。由此產(chǎn)生的二級市場逐漸凸顯出破圈層、利益化的特點。
限定款盲盒瘋狂溢價，其中更有盲盒限定款在交易平臺售賣到 2350 元的高價，溢出原價代 39 倍。
另一方面，開箱視頻、經(jīng)驗交流、抽娃攻略在內(nèi)的視頻、圖文內(nèi)容隨處可見。盲盒也正在成為當(dāng)代年輕人的社交貨幣。
盲盒為何如此大熱？
究其根本，盲盒牢牢抓住了消費者在購物過程中的種種心理。在獵奇心理、賭徒心態(tài)、自我滿足、從眾心理的重重攻克下，年輕人們明知盲盒是交「智商稅」，卻仍舊要在買盲盒這件事上欲罷不能。
萬物皆可「被盲盒」
雖說盲盒是近兩年來才在中國流行起來的新物種，但盲盒營銷卻早已不是稀罕物。
「集齊全套圖案贏 20 寸彩色電視機(jī)」
還記得春晚馬季老師的宇宙牌香煙嗎？
盡管市場在演化，新老年輕人們也在一屆屆的在交替，但盲盒營銷卻在營銷的戰(zhàn)場上歷久彌新，不斷進(jìn)化成為「新物種」。
在營銷中，盲盒充當(dāng)?shù)氖侵皇且环N「介質(zhì)」。過去小浣熊英雄卡能讓少年們吃遍天下干脆面，如今更是衍生出諸多的盲盒營銷形態(tài)能使人一擲千金。
知乎劉看山盲盒
2019 年，知乎率先開啟盲盒營銷，攜手「知乎首席打工仔」劉看山投身盲盒市場。不僅在發(fā)售當(dāng)日，全網(wǎng)售罄，更是攜手品牌打造出了一「狐」難求的哥倫比亞限定爆款。
2019 沒搶到？2020 又來了！
2020 知乎劉看山更加熱情擁抱商業(yè)，特別推出「劉看山的盲盒」專項合作方案。助力品牌盲盒營銷，打造品牌專屬「超級盲盒」。
在這里我們集一切青年熱愛于一身，利用知乎自身最聚討論的話題土壤傳播發(fā)酵，打造獨具特色的熱點事件，深化價值賣點影響消費者決策。
「超級品牌盲盒」里面有什么？
? 有看山：劉看山限定盲盒、手辦 or 周邊
? 有內(nèi)容：知乎站內(nèi)優(yōu)質(zhì)問題互動，打造集思廣益品牌產(chǎn)品「說明書」
? 有品牌：品牌產(chǎn)品「盲盒化」包裝，助力品牌產(chǎn)品 C 位出道
開啟知乎盲盒營銷，品牌合作不僅僅是盲盒本身。更能通過知乎平臺天然話題發(fā)酵，打造系列傳播大事件。
合作形式
稀缺尊貴的「劉看山盲盒」：職人系列盲盒品牌限定合作款，官方認(rèn)證身份，全年限兩席搶購
精美好玩的「手辦周邊」：品牌聯(lián)名定制款精美手辦周邊，創(chuàng)意爆炸深度定制，全年熱銷
輕量有趣的「線上授權(quán)」：短平快劉看山輕量 IP 聯(lián)動，內(nèi)容合作更原生，全年合作歡迎來撩
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