五谷磨房推出新品牌，迪麗熱巴邀請你吃個(gè)彩虹
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
近日，作為五谷磨房旗下的高端麥片品牌——吃個(gè)彩虹，宣布迪麗熱巴為品牌代言人，于6月3日發(fā)布獨(dú)家安利視頻，引發(fā)了粉絲的圍觀，打響了品牌知名度。
面對同質(zhì)化的市場，新品牌如何站穩(wěn)腳跟，建立起消費(fèi)者的品牌聯(lián)想，形成品牌記憶點(diǎn)，讓我們看看吃個(gè)彩虹是怎么做的。
造勢
吃個(gè)彩虹X迪麗熱巴
一
代言人的人氣為合作基礎(chǔ)
吃個(gè)彩虹，于5月15日正式上線，29日開始預(yù)熱品牌代言人。從預(yù)告將有品牌代言人開始，微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊的人數(shù)明顯增加。
毋庸置疑，現(xiàn)在就是流量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。品牌繁多，產(chǎn)品多元的市場，單依靠新品牌誕生本身這件事，即使是有五谷磨房這個(gè)大品牌在背后支撐，也難以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)熱度的提升。
吃個(gè)彩虹認(rèn)清“流量為王”的事實(shí)，選擇與微博擁有6964萬粉絲的迪麗熱巴，以明星同款為宣傳點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)拓展品牌知名度。
此次品牌推廣還有個(gè)小細(xì)節(jié)值得注意，代言人獨(dú)家安利視頻選擇6月3日發(fā)布，而這個(gè)日子是迪麗熱巴的生日。粉絲對idol生日的重視程度從當(dāng)年王俊凱粉絲送18顆太空星星就可以知道。
吃個(gè)彩虹看準(zhǔn)了粉絲當(dāng)天必定對idol的消息十分敏感，選定這個(gè)日子發(fā)布視頻，視頻從當(dāng)天13：12分發(fā)布到17:13，短短四個(gè)小時(shí)內(nèi)播放量破百萬，而目前視頻播放量已經(jīng)達(dá)519萬，話題#迪麗熱巴吃個(gè)彩虹#也達(dá)1.7億的閱讀。
二
代言人與品牌契合度同樣不可忽視
迪麗熱巴作為新疆美女，極具異域風(fēng)情的外貌和氣質(zhì)，使其成為娛樂圈中一道獨(dú)特的風(fēng)景。神仙顏值無可挑剔，而在節(jié)目中愛吃，喜歡吃，卻依舊保持好身材的“美女吃貨”形象更讓觀眾印象深刻。
有顏有料用來形容迪麗熱巴最為恰當(dāng)不過，這與顏值高，營養(yǎng)價(jià)值高，同樣有顏有料的吃個(gè)彩虹相吻合。
通過代言人傳播信息是現(xiàn)代傳播的重要特點(diǎn)，不論是品牌、城市，還是事業(yè)單位，聘請與之相匹配的，具有一定知名度和美譽(yù)度的明星作為代言人，充分實(shí)現(xiàn)形象的塑造，知名度的提升。
吃個(gè)彩虹作為全新的品牌，通過此次代言人的一系列營銷活動(dòng)，憑借大眾對迪麗熱巴的認(rèn)知，彰顯自身與之相匹配的品牌個(gè)性，形成明星與品牌之間的聯(lián)想，實(shí)現(xiàn)品牌曝光。
攜手丁香醫(yī)生
抓準(zhǔn)消費(fèi)者健康生活的需求
一
專家助陣，贏得消費(fèi)者信賴
隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者通過學(xué)習(xí)不斷豐富自己對健康生活的認(rèn)知，宣傳中簡單加上“健康”“營養(yǎng)”等字已經(jīng)無法引起消費(fèi)者的興趣。
如何說服消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴，愿意購買？
心理學(xué)上，要實(shí)現(xiàn)說服，說服者的專業(yè)性和可信度是主要影響因素。當(dāng)消費(fèi)者積極主動(dòng)，思考健康的問題時(shí)，采用中心說服路徑，即有說服力的論據(jù)，就很有可能說服他們。
吃個(gè)彩虹攜手丁香醫(yī)生，依賴丁香醫(yī)生在泛健康領(lǐng)域的建樹，憑借北京營養(yǎng)師協(xié)會理事顧中一、中國首批注冊營養(yǎng)師谷傳玲、浙江大學(xué)生物系統(tǒng)工程與食品科學(xué)學(xué)院教授沈立榮等專家的名聲，為品牌背書，建立品牌專業(yè)、可靠、值得信賴的形象，有利于說服消費(fèi)者的購買。
二
健康0添加，順應(yīng)消費(fèi)趨勢
根據(jù)麥肯錫咨詢公司最新發(fā)布的《220中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》，目前中國有五大值得關(guān)注的消費(fèi)趨勢，“健康生活理念持續(xù)升溫”也在其中。
數(shù)據(jù)顯示， 60%的大城市消費(fèi)者表示會經(jīng)常查看食品包裝的成分表，55%的受訪者將“健康和天然原料”作為他們購買的首選因素，越來越多的消費(fèi)者有意識地選擇健康的食品。
另一研究《中國健康生活趨勢概覽》從數(shù)據(jù)上向我們展示出中國消費(fèi)者對整體健康的重要性的深刻認(rèn)知。中國消費(fèi)者在對保持健康的精神狀態(tài)、健康的膳食、經(jīng)常進(jìn)行鍛煉、保持充足睡眠的重要性的認(rèn)知程度均超98%
面對消費(fèi)升級，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、健康程度的重視，吃個(gè)彩虹秉承了五谷磨房“本來自然，何須添加”的品牌理念，以五谷磨房旗下高端麥片品牌的角色，出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中。
專家助陣，再配合“0添加香精色素、0添加白砂糖 、0反式脂肪酸、高纖、高鈣、高蛋白、非油炸”的直白文案，專業(yè)可靠又通俗易懂，成功說服消費(fèi)者下單購買。
利用自身優(yōu)勢
差異化營銷，實(shí)現(xiàn)品牌記憶點(diǎn)
五谷磨房在水果麥片這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域推出新品牌，考量市場變化后做出的一大舉措，而新品牌在建立之初，明確自身優(yōu)勢，進(jìn)行差異化營銷，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)是必要的。
優(yōu)勢一
五谷磨房。五谷磨房作為行業(yè)領(lǐng)先的天然營養(yǎng)健康食品公司，一直堅(jiān)持做讓年邁的父母和年幼的孩子放心食用的健康食品，在市場上受千萬家庭的信賴。有五谷磨房多年口碑的積累，吃個(gè)彩虹健康0添加的健康產(chǎn)品更值得消費(fèi)者信賴。
優(yōu)勢二
命名上，彩虹有七種顏色是人們熟知的信息，而將水果麥片的營養(yǎng)與彩虹掛鉤，營造出一口吃掉很多營養(yǎng)的心理感受，相比其他好麥多，歐扎克等品牌命名，更具有特色。
優(yōu)勢三
包裝上，簡單的純色背景，再搭配與品牌名字相對應(yīng)的彩虹條設(shè)計(jì)，與其他水果麥片形成了包裝上的明顯差異，更利于消費(fèi)者識別記憶。
這是吃個(gè)彩虹的優(yōu)勢，也是差異化營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝、形象代言等方面入手，形成差異化的品牌形象和獨(dú)有的品牌記憶點(diǎn)。
當(dāng)然，為了保持差異化競爭優(yōu)勢，適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，贏得更大的發(fā)展空間，吃個(gè)彩虹仍需要不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷上的跟進(jìn)，我們期待吃個(gè)彩虹的下一步動(dòng)作。
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