一個(gè)品牌人從「夜經(jīng)濟(jì)」看到什么？

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舉報(bào) 2020-06-06

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一夜之間，「夜經(jīng)濟(jì)」成了最火爆的商業(yè)模式，提前預(yù)定2020年度熱詞。這兩天，眼看著眾品牌一擁而上，地?cái)偝蔀椤笩熁饸狻沟拇~，忍不住發(fā)起深度思考，我們對(duì)「夜經(jīng)濟(jì)」的追捧，對(duì)品牌到底意味著什么？品牌人應(yīng)該看到些什么？

年輕化的品牌更接地氣，年輕化的公關(guān)更有網(wǎng)感

可以斷言，品牌年輕化是所有品牌正在或者即將面臨的問題。沒有任何一個(gè)品牌可以什么都不做就能長(zhǎng)盛不衰。

但品牌年輕化真的是一個(gè)很大的命題，有的人認(rèn)為，我換一個(gè)年輕帥氣的代言人就好啦，年輕人一定喜歡。結(jié)果你看，娃哈哈剛換了許光漢做代言人，結(jié)果是這樣的：

有的人說，我換一套包裝視覺就好啦，年輕人一定追捧。但我們還是見慣了每年都要改頭換面，但依然得不到消費(fèi)者的心的品牌。

品牌年輕化的本質(zhì)一定不是一味迎合年輕消費(fèi)者的喜好和審美，尤其是那些浮于表面的東西。唯一的可能，走到年輕消費(fèi)者一起去，去感受他們的喜怒哀樂。

這一波夜經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)追逐賽里，最大贏家恐怕非五菱莫屬，一篇號(hào)稱「夜經(jīng)濟(jì)正規(guī)軍」的推文，一夜之間讓五菱股價(jià)翻倍，光速入駐天貓、拼多多，單日銷量超整月……

這是真正的年輕化，讓品牌真正去和年輕人玩在一起，不僅可以接梗，更會(huì)造梗。這也是公關(guān)的力量，這個(gè)時(shí)代的公關(guān)，不再是單向輸出了，應(yīng)該是更具備網(wǎng)感的雙向溝通。

人民需要什么，五菱就造什么。這就是有網(wǎng)感的公關(guān)。當(dāng)然，那些跟進(jìn)「夜經(jīng)濟(jì)」的企業(yè)，一樣是具備網(wǎng)感的。

有人說「網(wǎng)感」是一個(gè)騙了無數(shù)人的詞，我認(rèn)為網(wǎng)感就是短時(shí)間洞察，從而精準(zhǔn)表達(dá)的能力。

在一個(gè)個(gè)性的事件中尋找共性，然后轉(zhuǎn)化為個(gè)性的表達(dá)。你說這是追熱點(diǎn)，我說這就是網(wǎng)感。

直播是線上的地?cái)?，地?cái)偸蔷€下的直播

在對(duì)「夜經(jīng)濟(jì)」的追逐中，步步高董事長(zhǎng)王填對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的定義和解釋是我最點(diǎn)頭認(rèn)同的?！钢辈ナ蔷€上的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，地?cái)們菏蔷€下的直播。」

你可以說是一種巧合，直播帶貨的翻紅，和夜經(jīng)濟(jì)的撥亂反正絕對(duì)不可能毫無聯(lián)系。

如果你仔細(xì)想，擺地?cái)偤椭辈ж浻兄喈?dāng)多的共通之處，比如最重要的還是選品，以及能吃苦，能熬的毅力。

那些直播間，就是地?cái)偟幕ヂ?lián)網(wǎng)化，那些地?cái)傊?，和主播又有什么區(qū)別？如果夜經(jīng)濟(jì)里興起一個(gè)李佳琦或薇婭，那我一定不會(huì)奇怪。甚至，這樣的人已經(jīng)出現(xiàn)了，還記得當(dāng)年抖音五絕嗎？（東北腰子姐、陸超、石榴哥、面筋哥、椰子姐）

地?cái)偟臎Q勝關(guān)鍵是私域流量運(yùn)營

在夜經(jīng)濟(jì)的背后，除了是對(duì)「直播」的實(shí)體化之外，還有對(duì)另一個(gè)概念的具像化，那就是私域流量。

每一個(gè)地?cái)?，都可以理解為基于周?公里范圍內(nèi)的商家，那么，在和周邊相同定位的地?cái)傊g的決勝關(guān)鍵，也許就在于對(duì)這3公里范圍內(nèi)私域流量的運(yùn)營。

在上海，有很多小咖啡館，深藏于小區(qū)的犄角旮旯，但依然可以做到每天絡(luò)繹不絕？多年的經(jīng)營，幾乎都是熟客，老板不用問，也基本知道這些客人會(huì)點(diǎn)哪一款，甚至隨便就能和他們聊起家常。這就是對(duì)私域流量最好的運(yùn)營結(jié)果。

再小的地?cái)傄彩且粋€(gè)品牌，產(chǎn)品品質(zhì)、差異化，以及對(duì)流量的運(yùn)營，這些本質(zhì)的東西其實(shí)都沒有變。

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