沒有洗腦不算廣告，凱迪拉克魔性造句又來了
還記得去年凱迪拉克“沒有后驅(qū)，不算豪華”的魔性廣告嗎，據(jù)說年輕人都看得十分上頭，甚至還火出了汽車圈，最近它的洗腦廣告重出江湖，帶來“二次箴言”新句式。
將消費(fèi)者熟悉的買房、懷孕、投資等生活場景與“第二次__就知道，____”的經(jīng)驗(yàn)之談結(jié)合，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)將品牌價(jià)值理念深深植入受眾心里。
凱迪拉克用相似的手法從不同角度詮釋后驅(qū)才是豪車該有的標(biāo)配，不但憑借魔性廣告給消費(fèi)者留下深刻印象，也以有趣會(huì)玩的姿態(tài)在豪車品牌中脫穎而出。
01
沒有洗腦，不算廣告 新姿態(tài)打入年輕群體
提到汽車廣告，尤其是豪車廣告，在大家印象中都是高大上的精英感畫風(fēng)，然而騷操作頻出的凱迪拉克，去年以一支魔性洗腦廣告顛覆消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫認(rèn)知。
這支洗腦廣告和鉑爵旅拍那種重復(fù)喊話形式不同，后者單純狂轟濫炸強(qiáng)迫消費(fèi)記憶，凱迪拉克則以趣味創(chuàng)意為基底，讓洗腦廣告新穎別致且有趣。
“沒有后驅(qū)，不算豪華”是廣告要傳遞的核心信息，凱迪拉克為了提高觀眾的接受度和記憶度，設(shè)置一系列取材自日常生活的通俗類比，把“沒有____，不算____”的句式作為鋪墊，然后順理成章引出主旨。
對(duì)于不熟悉汽車配置的用戶而言，他們對(duì)后驅(qū)和豪華之間的關(guān)系缺乏專業(yè)理解，凱迪拉克將核心信息嵌入用戶熟悉的場景、段子中，用戶自然而然接受并記住后驅(qū)車很豪華的概念。
廣告也始終貫穿著一種年輕人心領(lǐng)神會(huì)的幽默感，如“沒有縮寫，不算00后”這一節(jié)，所有文案都采用互聯(lián)網(wǎng)新生代用戶才懂的縮寫梗，讓年輕群體感受到品牌的細(xì)心洞察和善意調(diào)侃。
還有“沒有諧音，不算文案”和“沒有放大，不算甲方”的自我吐槽，頓時(shí)讓品牌形象更生動(dòng)有趣，凱迪拉克深諳年輕用戶的興趣偏好，以這種方式拉近品牌和用戶的溝通距離，不但提升用戶好感，還激發(fā)其吐槽欲望。
凱迪拉克以魔性廣告賦予的新姿態(tài)打入年輕群體，習(xí)慣社交安利、自發(fā)傳播的年輕人幫助品牌廣告迅速破圈刷屏，也許他們暫時(shí)還不具備相應(yīng)消費(fèi)能力，不過品牌理念卻已深入用戶腦海，或?qū)⒂绊懳磥淼馁徺I選擇。
也就是說，凱迪拉克這支廣告更多的用意是讓“沒有后驅(qū)，不算豪華”破圈觸達(dá)廣泛受眾，洗腦廣告加上創(chuàng)意內(nèi)容利于品牌核心信息的高頻次高熱度曝光。
02
“二次箴言”新句式 洞察痛點(diǎn)觸發(fā)共鳴
相信大家都有過悔不當(dāng)初的無奈經(jīng)歷，然而千金難買早知道，凱迪拉克洞察用戶痛點(diǎn)，以“生活的第二次箴言”為主題，再次向用戶灌輸后驅(qū)車很豪華的概念。
與第一支洗腦廣告相比，這次凱迪拉克更從容克制，截取生活中12個(gè)場景的關(guān)鍵瞬間，以“第二次__就知道，____”的簡潔精悍句式加深用戶印象。
一方面，貼近現(xiàn)實(shí)生活的場景畫面和經(jīng)驗(yàn)之談容易觸發(fā)用戶共鳴，每四句箴言鋪墊用戶情緒后，引出“第二次買車就知道，后驅(qū)才是該有的標(biāo)配”，快速有效地激發(fā)用戶產(chǎn)生認(rèn)同。
用戶對(duì)這些場景有著良好熟悉度，便于今后聯(lián)想回憶品牌廣告，凱迪拉克沿用多場景和再三強(qiáng)調(diào)的方式，喚醒用戶對(duì)“沒有后驅(qū)，不算豪華”的記憶。
另一方面，這支廣告瞄準(zhǔn)的是品牌消費(fèi)主力人群，由魔性洗腦過渡為溫情真實(shí)、打動(dòng)人心的畫風(fēng)，像第二次買房、裝修、懷孕等等通常發(fā)生在更成熟的人生階段，品牌想提升處于這個(gè)階段的用戶的購買意愿。
廣告還自帶幽默感，增加用戶的觀看興趣，如用割韭菜的畫面表現(xiàn)投資，將米飯裝進(jìn)西瓜里形容“一個(gè)西瓜=八碗米飯”，這些角度新奇有趣，利于用戶記憶凱迪拉克傳遞的核心信息。
第二次拍魔性廣告，凱迪拉克就知道創(chuàng)意才是吸睛法寶，簡單重復(fù)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如用戶從廣告中收獲經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)生共鳴，在培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的良好認(rèn)知基礎(chǔ)后，引導(dǎo)用戶第二次購車就買凱迪拉克。
03
反復(fù)強(qiáng)化“后驅(qū)=豪華”的感知
凱迪拉克兩次都采用造句式文案，不僅打破人們對(duì)洗腦廣告的常規(guī)印象，也顛覆豪車品牌的高大上形象，讓品牌與用戶玩在一起，以新方式、新姿態(tài)進(jìn)行對(duì)話溝通。
第一次“沒有____，不算____”的句式，強(qiáng)勢(shì)輸出凱迪拉克提出的后驅(qū)車很豪華概念，即使很多用戶并不了解原因也能記住核心信息。
第二次則以二次箴言為主題，用簡單明了的語言傳達(dá)后驅(qū)車的優(yōu)勢(shì)，即操控更自如、姿態(tài)更優(yōu)雅、乘坐更舒適，激發(fā)用戶的購買及體驗(yàn)欲望。
去年的“沒有后驅(qū)，不算豪華”因創(chuàng)意出奇而破圈刷屏，今年的二次箴言則讓凱迪拉克進(jìn)一步瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，培養(yǎng)年輕群體認(rèn)知基礎(chǔ)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化用戶對(duì)“后驅(qū)=豪車標(biāo)配”的感知記憶。
凱迪拉克CT系列轎車的亮點(diǎn)就是“全系后驅(qū)”，這是品牌突破豪車市場競爭格局的底氣，也是實(shí)施全新廣告策略的基礎(chǔ)，創(chuàng)意洗腦廣告利于新品快速提升曝光和名氣。
兩個(gè)角度、切入點(diǎn)、目標(biāo)對(duì)象不同的造句文案，在凱迪拉克的廣告中被反復(fù)運(yùn)用，讓用戶對(duì)后驅(qū)車很豪華形成深刻印象和普遍認(rèn)同。
凱迪拉克選擇更新穎有趣的方式和用戶交流互動(dòng)，既是為了更好地傳遞新的產(chǎn)品理念，也是想成為新一代用戶心中獨(dú)一無二的豪車品牌。
*本文圖片均來自凱迪拉克官微
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