如何憑借擼串撬動得獎率只有3%的IAI國際廣告大獎？
喜提金獎
眾引傳播x肯德基宅急送憑借“擼串啤酒手撕雞，宵夜食堂肯德基”新品上市營銷傳播案例，在第二十屆IAI國際廣告獎2581件作品中脫穎而出，拿下社會化營銷金獎（金獎獲獎率僅為3%）。這充分展現了眾引傳播在社會化營銷領域的業務實力。
圖：眾引傳播x肯德基宅急送 榮獲第二十屆IAI國際廣告獎社會營銷金獎
解析金獎案例
作為一個“洋快餐”品牌，肯德基可謂是最不“安分”的那一個，代言人要找流量最高的，早餐可以油條混搭皮蛋瘦肉粥，過個節也能粽子、月餅花樣層出。現在，肯德基又盯上夜宵領域并推出川香燃辣擼串桶&香鹵系列新品，究竟是為了要持續發力夜宵市場，還是僅僅為了收割品類紅利？
用大數據洞察夜宵市場，推新品也要講策略
在中國市場，肯德基一直以本土化策略、高頻的產品創新而聞名。早在新品研發前期，肯德基就有針對性的對市場進行了調查和分析。所以，肯德基上線夜宵產品并不是心血來潮，而是經過縝密市場研究后的長期布局。根據近3年外賣平臺數據和宵夜消費者數據，肯德基發現：
1. 夜宵在外賣平臺的訂單占比不斷攀升，肯德基宅急送的夜宵訂單占比低于肯德基其他品類產品，夜宵外賣是肯德基最有潛力的增長空間；
2. 夜宵類最受歡迎TOP5的食品全是重口味，通過大數據分析，燒烤串串、鴨脖鹵味是肯德基未來可以發力的方向。
數據來源：餓了么KA中心&餓了么商學院
為此，本著產品口味符合目標消費群體趨勢，肯德基新品川香燃辣擼串桶&香鹵系列應運而生。這也是肯德基為了探索邊際市場、豐富產品布局場景，進一步深化本土化戰略，更加全面的滿足喜愛肯德基品牌消費者需求做出的努力。
四步法打爆款，多渠道聯動收割Gen Z
區別其他餐飲品類，夜宵是年輕人標配，擁抱年輕消費群體成為此次打開肯德基新品營銷受眾的突破口，眾引傳播選擇利用年輕人聚集的抖音平臺&小紅書，作為本次Social傳播及產品種草的主陣地。
1. 在抖音平臺，眾引傳播運用有爆款、有噱頭、有節奏、優質內容的四大規則，通過抖音KOL及KOC吃播逐步擊穿抖音，幫助肯德基新品完成從激發(Trigger)-行動(Action)-共鳴(Sympathize)的良性營銷閉環。
圖：抖音kol&koc投放內容
2. 在小紅書平臺，品牌從發起新品代言人征集活動、前期大量KOC的種草，從而引發KOL自主發布試吃、數百位小紅書素人自發參與新品代言活動，產出大量真實、優質筆記試測評內容。
圖：小紅書kol&koc投放內容
除此以外，肯德基還利用雙微、B站等渠道進行聯動，從預熱、官宣、上市推廣各階段，不斷帶動話題討論熱度，迅速進行新品種草，最終實現營銷流量和產品銷量的雙豐收。
據不完全統計，此次肯德基新品上市營銷推廣，累計曝光量1億+；累計覆蓋人群達7000W+，累計互動量達5000W+ ，極大提升了肯德基品牌知名度與品牌影響力。
眾引傳播此次在肯德基新品上市推廣營銷中，通過梳理出新品傳播鏈路，從核心人群輻射到大眾人群再到意識人群，通過social渠道對定向人群進行精準溝通、深度種草、沉淀口碑，讓消費者真正感知到肯德基新品的魅力。此次攜手肯德基新品在社會化營銷的創新，也讓行業看到了更多品牌社會化營銷的可能性。
視頻：肯德基宅急送“新品上市營銷傳播案例視頻
你們以為只有這一個社會化營銷金獎就完了嗎？不，我們還有！眾引傳播還憑借:
伏特加火星計劃 榮獲 第二十屆IAI國際廣告獎品牌營銷 銅獎
沁園守護母親河 榮獲 第二十屆IAI國際廣告獎整合營銷 銅獎
碧然德天貓超品日 榮獲 第二十屆IAI國際廣告獎新零售 優秀獎
關于IAI國際廣告獎
IAI國際廣告獎由中國傳媒大學廣告學院、中國商務廣告協會、IAI國際廣告研究所于2000年創辦，IAI國際廣告獎執委會主辦，以高標準營銷創意的評比，成為大中華區廣告創意與實效營銷最高水平及潮流趨勢的風向標。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）