老牌剃須刀永葆青春活力的內容營銷秘訣
內內按:有歷史的品牌常常會面臨品牌老化的困境,飛利浦剃須刀雖然歷史悠久(生于上個世紀40年代),但是留給消費者的品牌印象還是相對年輕和有活力,下面內內就來給你扒一下飛利浦剃須刀近年來的內容營銷套路。
一、不走尋常路 用極限運動來剃須
一般剃須場景都發生在家里的盥洗間,然而飛利浦不走尋找路,將剃須與極限運動相結合,將剃須場景搬到了空中!這次挑戰由日本唯一的Base Jumper(火柴人跳樓者)久保安宏發起,從幾十米高空跳下的同時用飛利浦進行剃須,視頻里久保安宏的從容淡定的表現讓人驚嘆,這種用繩命在剃須的作秀(si)的行為,讓飛利浦狠狠地賺足了噱頭。
二、借勢熱門IP《萬萬沒想到》玩穿越
2014年《萬萬沒想到》第二季受到廣大網友的追捧,成為當時的爆紅網劇。飛利浦也順勢邀請王大錘的扮演者白客,為自己的剃須產品拍攝了一部TVC。這部TVC模仿《萬萬沒想到》的拍攝手法,主角王大錘變身為理發實習生為客戶剃須,并由此引發一場穿越,其中還結合了荊軻刺秦王、關羽斬顏良等經典橋段。
如此接地氣的借勢營銷讓用戶感到有趣、漲姿勢,愿意轉發分享,品牌也達到了傳播目的。
三、男人面子型格測試
去年飛利浦用H5發布#男人面子型格測試#,并在微博發起#男人面子型格測試#話題,借助微博大V的轉發,該話題在微博產生了395.6萬的閱讀量和20.2萬的討論量。這次活動,讓男人的面子問題,與自己的產品巧妙結合,直接吸引了大量目標用戶參與測試并討論。
作為收尾,飛利浦整理出一份報告,以解決男士面子問題的視角順勢推出相應的產品。
四、產品借勢中國元素
2016春節前后,飛利浦的營銷人腦洞大開,將旗下的剃須產品與中國古代的四大神獸結合,并連續幾日微博推送與四大神獸相關的文章,向用戶普及神獸背后的寓意。
飛利浦為自己的產品打上了濃濃的中國元素,并且配上男士送禮指南,既另辟蹊徑為男士送禮制作個性化選擇,也抓住了用戶喜愛美好寓意事物的心理,更趕上了春節送禮高峰,可以說是在對時間做了一次精準的營銷。
四款帶有青龍、白虎、朱雀、玄武形象的視覺海報。
隨后馬東、高曉松等大V先后發布微博為其造勢。
五、飛利浦紅9000娛樂營銷 滴滴、跑車、明星一個不少
伴隨著2015年中國新年的到來,飛利浦最高端的剃須刀9000系列出了中國紅的限量款,如何提升品牌關注度及銷量成為此次營銷的問題所在。
飛利浦就干了三件事
第一波:與滴滴打車合作,發送打車紅包——在APP中植入飛利浦紅9000產品,吸引消費者關注,這個方法雖然老套,但是非常有效,據數據顯示與滴滴打車深度合作僅一天時間就為電商引流350,000萬消費者。
第二波:用紅運專車送回家——消費者凡線下購買飛利浦紅9000,就獲得紅運專車送回家的額外福利,其中還有法拉利的跑車,并將此事件在social上傳播擴大影響力。
第三波:明星送你回家——代言人高以翔“假冒”銷售員與司機送消費者回家,并拍攝viral video在social上進行二次傳播。紅色專車送回家引起網友的廣泛轉發,而高以翔紅運專車事件,引起網絡上大量討論,創造了9,000,000 討論量,而活動推廣期間,專柜以及ec的銷售量共增長了500%。
六、有內涵的科幻大片
不過,飛利浦剃須刀居然還有一部有內涵的科幻廣告,短片無一句言語,卻有情趣地表達了這款剃須刀的防水性能,以及操作溫如女人撫摸的特點,讓人看了意猶未盡。
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