《奔跑吧Reno4》京東OPPO聯手開發了個火爆手游 |
追隨時代潮流與青年文化，保持與當下年輕人的情感共振，是當下品牌尋求增長的新路徑。Z世代伴隨游戲產業的壯大而成長，對于游戲有著極高的接受度和喜愛度。這意味著，游戲或許是品牌與目標受眾建立聯系的絕佳場所。
如今，游戲營銷的價值逐漸顯現，超休閑小游戲成為品牌私域流量運營的新觸點。
近日，京東攜手OPPO，希望借勢國內熱門綜藝第四季《奔跑吧》，推廣品牌新品OPPO Reno 4，并促成節目觀眾來到京東站內完成轉化及留存。
針對客戶的核心訴求，iPlus艾加為其打造了一套創新且定制化的游戲營銷解決方案。憑借自身全鏈路營銷創意能力、電商運營經驗、游戲開發能力，通過刷《奔跑吧Reno4》3D跑酷游戲副本，提升用戶活躍度，激勵用戶體驗、留存、轉化，并為后續品牌資產沉淀提供了強有力的支撐。
云游戲，匯聚年輕注意力的天然溫室
一直以來，綜藝IP在營銷中的應用多數停留在曝光層面，品牌logo露出、明星口播、場景演繹等，都是以“單向輸出”的方式傳遞信息，品牌無法與用戶建立更直接的聯系，缺乏后鏈路的互動和轉化。
另一方面，電商平臺流量紅利觸頂，為了突破增長瓶頸，平臺在大促或品牌上新期間使出渾身解數。但傳統的拉新玩法，通常以展示商品信息的海報、視頻為主，缺乏形式和內容上的突破，難以撬動用戶注意力。此外，傳統營銷多以“吸引購買”為出發點，缺乏社交互動及運營思維，因而無法產生用戶粘性，促進后續的留存與轉化。
如何打破被動的品牌植入，用創新化的營銷手段聚攏用戶注意力，縮短從IP到交易的轉化鏈路，是行業面臨的重要課題，也是京東與OPPO在“新品上市及618大促”期間的主要目標。
針對京東和OPPO的特定需求，iPlus艾加跳出常規思維，打造了一款集趣味性與品牌產品元素為一體的超休閑3D跑酷游戲。“輕量級”的游戲特征降低了用戶的參與門檻，用戶體驗更加真實、友好，而豐厚的“獎品”的激勵則提升用戶互動的頻率。
游戲開發3D建模
那么，游戲作為承載電視與京東之間的中間環節，該如何實現“跨屏互動”？
OPPO利用節目冠名權益，在《奔跑吧》電視節目上展示“逛京東搜‘奔跑吧’，贏百臺OPPO手機”利益點，提高目標用戶的興趣和參與度。同時在屏幕左側展示小程序碼，用戶掃碼后可直接進入手游界面，選擇參與游戲互動，還可以通過完成關注OPPO店鋪、收藏OPPO Reno4等任務獲取更多京豆幣，一定程度上刺激了玩家從綜藝到電商平臺再到品牌店鋪的流動。
這款定制化的品牌小游戲，以“虛擬娛樂空間”為載體，承接了用戶注意力從電視到移動端的轉移，打通了從曝光到轉化的“最后一公里”，實現了用戶對節目到對品牌的“移情”，巧妙地將節目的關注者轉化為平臺和品牌的粉絲。
社交互動，沉淀私域資產的“磁力場”
然而，僅僅通過趣味游戲的手段，將用戶引流至站內還遠遠不夠。對于京東來說，一個更關鍵的任務是：如何孵化一個用戶愿意留存、沉淀、互動的“磁力場”，創造源源不斷的增長動能？
為了解決這個難題，iPlus艾加將自身長期積累的電商運營思維與運營能力貫穿于解決方案之中，基于目標人群特征，設置相應游戲規則，將更多“情感元素”融入游戲之中，創造了諸多品牌與用戶的溝通場景。
開始進入游戲界面時，玩家可選擇一名角色用于跑酷，增強游戲的沉浸式互動體驗感。
游戲中，玩家可通過完成游戲、每日簽到、分享等任務，領取京豆幣或者道具作為獎勵，然后用京豆幣兌換OPPO手機、OPPO產品周邊、優惠券等獎品。獲取積分、贏取獎品等激勵手段，能夠增加存量用戶的留存率與活躍度。
傳播分享的元素也貫穿游戲始末，進而為社交裂變創造必要前提。其中，不同分享對應著不用的功能需求，例如，游戲成功分享可讓游戲獎勵翻倍，失敗分享可使角色復活，每日簽到分享則可獲得每日特殊分享激勵等。
通過游戲道具、場景植入等方式，OPPO Reno4產品特性也被融入游戲之中。例如，當游戲中出現黑暗區域出現，玩家通過“吃掉”OPPO Reno 4，將畫面照亮。這種直觀、輕松愉悅的方式，讓玩家感知到產品“超清夜拍”的功能。當游戲失敗時，玩家可選擇觀看一段產品視頻進而從游戲中“復活”，有效培育了玩家對產品功能的感知。
打破傳統，電商營銷模式的全新突破
在當前的市場環境下，IP營銷的重要性不言而喻。但縱觀IP營銷案例，無論是明星代言人，還是熱門綜藝、劇集，品牌常常采用TVC、banner、貼片、中插等廣告植入形式，展開營銷活動，鮮有品牌能夠深度挖掘IP價值。
《奔跑吧Reno4》開創了電商營銷“虛擬游戲綜藝空間”，不僅實現了京東站內的拉新、沉淀和轉化，還幫助平臺沉淀私域資產，以精細化運營的模式賦能全鏈路營銷，形成可持續發展的長效閉環。
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