京東小魔方Ｘ新世相：聽潮人們講自己的故事
618即將到來之際，京東小魔方攜手新世相打造了一支微電影，以做自身宣傳。 自從京東針對新品業(yè)務打造的《京東超級新計劃》正式啟動，作為京東新品首發(fā)頻道的《京東小魔方》上線，與多家全球知名品牌合作，“豪推”海量稀缺新品。在品牌選擇方面，集中于京東頭部品牌，強調(diào)品牌調(diào)性和品牌質(zhì)感。作為京東新品首發(fā)站，京東小魔方正逐步打出自己的定位。
而另一方面，新世相作為一個自媒體，由于其社群——內(nèi)容——時間——ip打造的獨特運營方式，也早在年輕人中吸引了一定關(guān)注。而其故事敘述式的內(nèi)容運營，形成了其IP內(nèi)容的標簽化的特色，具有一定的品牌影響力。
此次兩者聯(lián)手，意在為京東小魔方進行推廣。
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視頻以微電影的方式呈現(xiàn)，七分多鐘的視頻，卻不讓人覺得冗余。三位主人公各自講述了自己的故事。 林嘉澍很喜歡膠片相機，但那個時候，手機，傻瓜相機等已經(jīng)將這些老式產(chǎn)品取代。而如今，手機拍照已經(jīng)全民普及，竟然發(fā)現(xiàn)：大家開始懷念膠片相機了。
林嘉澍很喜歡膠片相機，但那個時候，手機，傻瓜相機等已經(jīng)將這些老式產(chǎn)品取代。而如今，手機拍照已經(jīng)全民普及，竟然發(fā)現(xiàn)：大家開始懷念膠片相機了。
李曉萌是一位法律專業(yè)的女性電競玩家。在最初，她只是一位普通爐石愛好者。三年后，她成為了一名職業(yè)電競選手。那時，電競還不像現(xiàn)在這樣被人接受。而她也幾乎快與父親決裂。沒想到之后，她始終堅持，終于站上了世界舞臺，甚至拿到了代表中國隊拿到了全球冠軍。如今，電競已逐漸被大家接受，成為潮流。
劍橋女孩易燙，是一位全職美妝博主，熱愛中國妝容。但在早幾年，中國女孩偏愛韓妝和日系妝容，熱愛中式妝容的她，選擇開始在外國傳遞中式美感，用中國妝容尋找歸屬感。如今，中國妝容在國外火了，“10個外國人里，有9個知道中國妝”。
影片通過三人的故事，傳遞出同一個主題：“從默默喜歡，到引領(lǐng)潮流”。當你找到自己的熱愛并投入其中，它也必然會為你開啟新的人生。
潮人故事自述打下“新潮”標簽，覆蓋主要產(chǎn)品領(lǐng)域
影片中通過三個人的自述，將各人的故事娓娓道來。三人所代表的領(lǐng)域，正是時下的潮流。而他們從默默喜歡到創(chuàng)造潮流的經(jīng)歷，也賦予了他們的“潮人”身份。
潮人的個人故事，通過平靜的敘述，總能讓人有看下去的欲望。另一方面，三位潮人所代表的領(lǐng)域，也正是京東小魔方所運營品牌產(chǎn)品的主要覆蓋區(qū)域：數(shù)碼、電子、美妝。 不僅如此，“潮人”便象征著某一領(lǐng)域的引領(lǐng)者，具有KOL的影響力。與之關(guān)聯(lián)，將賦予京東小魔方新潮的的時尚品質(zhì)，這也與京東小魔方本身運營大品牌新品的調(diào)性相符合，為京東小魔方打出“新潮”概念。
消費者洞察，傳遞產(chǎn)品正向價值觀
B站的出圈讓我們看到年輕人熱愛的力量，但現(xiàn)實生活中也總有種種困難阻擋了年輕人去追尋的腳步。或是社會環(huán)境，或是家人牽絆。新世相和京東小魔方，正是洞察這一心理，鼓勵年輕人要勇敢追尋，勇于堅持。
整個視頻傳遞出要堅持熱愛，創(chuàng)造新人生的理念。一方面面向消費者，希望消費者堅持熱愛，不因其“新”，暫時不被大眾所熟知而猶豫和糾結(jié)。另一方面，也展示出作為新產(chǎn)品的制造者的熱愛和追求，因為熱愛而創(chuàng)新。體現(xiàn)出京東小魔方的創(chuàng)新勇敢追逐所愛的品牌精神。鼓舞人心的同時，也給了消費者正向引導，傳遞出積極的品牌精神。
品牌與新媒體合作形式的探討
1）精準面向年輕人，內(nèi)容性媒體易于觸及讀者，進行深度體驗
京東小魔方此次與新世相合作，也更加貼近了其所面向的年輕人。 新世相2015年成立，以社群——內(nèi)容——事件——IP打造生產(chǎn)力，不斷制造流行概念與話題。發(fā)起過諸多引領(lǐng)社會流行、病毒式傳播的內(nèi)容。如“逃離北上廣、丟書大作戰(zhàn)、1小時當偶像女主角等、晚安短信湖北計劃”。而其公眾號內(nèi)容，主要以年輕人情感話題為主，常常以故事性的敘述治愈人心，描繪人間百態(tài)。 從這些內(nèi)容與活動也可以看出，新世相的用戶主要是年輕群體。而其屢次發(fā)起的大型活動，也吸引力不少關(guān)注潮流的年輕人。與新世相的合作，一則與京東小魔方面向的人群相符，另一方面，新世相向來擅長于故事性的敘說，這也促成了本支視頻的拍攝。 同時，新世相自媒體的內(nèi)容本身，也具有可讀性，容易觸及用戶，讓其看下去。
2)太過沉浸內(nèi)容本身，可能導致觀眾對于廣告內(nèi)容的忽視
但另一方面，這種強《新世相》風格的敘述，雖然能將京東小魔方品牌很輕易的植入，讓消費者不會反感，但也會因強故事性而讓消費者忽略品牌的廣告意圖，進而影響觀眾對于京東小魔方的記憶和認知，弱化了觀眾心中京東小魔方與視頻所倡導理念的關(guān)聯(lián)性。雖然可以獲得更高的品牌有效露出，卻在品牌核心內(nèi)涵上的傳遞會有所削弱。 簡而言之，由于其太“新世相”了，所以新世相用戶會認為這是一支新世相本身發(fā)起的內(nèi)容，尤其當它僅投放在《新世相》時。至于合適不合適，取決于成本。
不過好處是，京東小魔方作為一個觀眾尚不熟知的品牌，由此可有效露出，有針對性的讓其消費群體對其產(chǎn)生初步認知，將品牌植入消費者心智，并將其與“潮流”相關(guān)聯(lián)。
而這樣的“軟性”植入，對于“尚新”的京東小魔方來說，更保險也不會引人反感，若是后續(xù)繼續(xù)結(jié)合新世相的線下活動策劃，也許能取得意想不到的品牌打造的效果。
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