閑者有道，海爾智家×李誕微綜藝在線“種草”
縱觀近幾年的營銷案例，品牌請明星亦或是流量網紅進行營銷造勢，似乎已經變成了一個“常規操作”，其根本意圖就在于借助網紅IP的影響力，為品牌帶去一定的關注度和流量。
近日，家電品牌「海爾智家」就攜手了脫口秀達人李誕帶來全新微綜藝，結合其幽默風趣的話術，巧妙地為消費者來了一波“在線種草”。
一、攜手李誕打造系列微綜藝，以脫口秀形式強化產品賣點
4月10日，為宣傳海爾聚劃算歡聚日，海爾智家聯手李誕以「新治家之道-閑者有道」為主題跨界打造系列微綜藝，帶領廣大網友窺探李誕躺贏生活的秘密王牌。
短片從“李誕成天閑著，怎么會成最好的脫口秀演員”問題起始，通過自述的方式為消費者揭秘“閑者有道”，進而引出海爾智家在產品上所蘊含的黑科技、便利等功能。
首先是小優的智能語音控制功能，在現場，李誕直接通過語音指示的方式，演示了即便不用動手，也可以自主烤面包，借助黑科技為消費者分擔煮飯的憂愁。
其次是海爾智慧廚房所充當的“健康飲食專家”，可以根據用戶的體脂狀態定制專屬膳食計劃，巧妙地將產品主要的功能賣點，以脫口秀的風格進行在線種草。
從本質上說，品牌就是通過李誕的幽默調侃，讓消費者了解到海爾智家的智慧生活場景為用戶帶來的閑適生活方式，進而促成電商導流以及社交種草的組合營銷。
二、借助網紅IP影響力，獲取年輕流量
對于品牌來說，之所以會攜手脫口秀達人，一方面是借助網紅影響力擴大此次「新治家之道-閑者有道」系列微綜藝營銷范圍，以獲取年輕消費者關注。
而品牌以“帶領用戶窺探李誕躺贏生活的秘密王牌”為引，勾起用戶端的窺探欲，在借助脫口秀的方式強化產品功能賣點的同時，也進行了一波直接的線上電商平臺引流。
另一方面，則是看中了“人設”，可以注意到，在李誕的個人標簽上，幽默風趣是其主要特征，從某種程度上說，這一話術風格恰到好處地避免了種草時消費者可能產生的排斥心理。
從營銷層面上說，這一“在線種草”的方式其實并不少見，早在3月份，李誕就曾作為「值得派」躺瘦代表，應邀天貓正當紅傳授「李誕式減肥大法」，并在線上發布了一支李誕式“減肥訣竅”。
官方同樣以“減肥訣竅”為引，借助網紅IP影響力最大程度上為消費者提供減肥好物，進而為#天貓正當紅#站內引流。
區別不同的是，此次海爾智家「新治家之道-閑者有道」campaign將李誕人設特征發揮的更為全面，將微綜藝以脫口秀的方式進行呈現，構建了用戶端的熟悉感。
三、社交平臺造勢，強化品牌“智慧生活”標簽
從星巴克攜手“口紅一哥”李佳琦推出的「追星挑戰」 ，到方太聯合蔡康永落地「論廚PK賽」，隨著消費者越來越年輕化，品牌攜手流量網紅亦或是明星的案例比比皆是。
其根本意圖還在于頭部網紅背后所蘊含的流量價值，都想以此作為營銷“突破口”，獲得年輕群體的青睞。除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
4月9日，海爾智家官微發布#新治家之道#微綜藝，并釋出#李誕一天25小時#話題，將“如果把一天過成25小時”作為懸念吸引消費者關注，引導用戶get誕總同款智慧生活
與此同時，海爾智家還聯動了李誕微博同步釋出「新治家之道-閑者有道」，在話術上以傳授躺贏的秘訣為主，輔以電商平臺導流，擴大品牌曝光度。
在評論區內，就引起了不少用戶調侃熱潮，表示“為了生存，被迫賣藝”以及“這廣告還真找的對人”，巧妙地收割了消費者注意力。
除了社交平臺以#李誕一天25小時#話題獲取注意力外，從「新治家之道-閑者有道」TVC中不難發現，品牌無非就是想闡述產品的便利和智慧，進而突顯海爾智家“智慧生活”標簽。
四、在線“種草”，促成電商導流
從海爾智家近期的營銷動作上來看，“智慧生活”是其一直強調的核心關鍵點，如何將這一標簽根植于消費者心智之中，就自然成了一項重要的營銷課題。
這也是為什么品牌會攜手李誕這一脫口秀領域較為熱門的網紅角色，通過具有一定關注度的網紅作為營銷突破口，在為品牌帶來關注度和流量的同時，也為品牌的宣傳和用戶粘性的建立提供輔助推動作用。
然而，與其說此次「新治家之道-閑者有道」campaign是一次單純地通過網紅IP影響力、以擴大品牌曝光度的舉動，不如說是借助李誕的幽默話術進行在線種草，進而促成電商導流的營銷過程。
可以注意到，4月12日，品牌延續《新治家之道-閑者有道》上線第二期，通過聚焦#焦慮#話題進行展開，將產品融入微綜藝進行硬核“演示”。
不僅如此，第三期《新治家之道-閑者有道》緊接其后，將重點放在了客廳這一場景上，著重突出“智慧客廳”特點，而其共同點都在于為海爾智家App進行引流。
本質上說，無論是社交平臺打造微綜藝擴大品牌曝光度，還是攜手李誕將種草過程變成一場脫口秀，都旨在借助網紅IP實現粉絲流量變成品牌留量，為后續銷量轉化提供隱性助推力。
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