躺著也能減肥？天貓×李誕花式營銷玩出圈
如今，面對市場的多元化與消費者的圈層化，尋找流量網紅亦或是明星助力品牌營銷活動成為了企業廣告和公關宣傳常用的一種方式。
就如近日寶馬請來易烊千璽來為希望念詩，或是方太與蔡康永發起的廚房辯論賽，本質上都是借助明星影響力，拉近品牌與用戶之間的距離，以收獲一波年輕消費者。
依托這一層營銷邏輯，頭部電商平臺「天貓」就在近日攜手了脫口秀達人李誕，在線上進行了一系列營銷活動引起了大眾注意，結合#李誕式減肥大法#話題，變相地為站內進行引流。
一、洞察消費者行為，線上花式玩法聯動造勢
3月31日，李誕作為「值得派」躺瘦代表，應天貓正當紅的邀請傳授「李誕式減肥大法」，并在線上發布了一支李誕式“減肥訣竅”，旨在為消費者提供減肥好物。
短片以動畫剪輯的方式進行呈現，深刻列舉了大眾為減肥所經歷的“辛酸歷程”，例如：時刻在意微信步數登頂、被迫戒掉奶茶、辦健身卡卻是用來洗澡、接受天價私教課程…
這其實是洞察消費者行為的過程，可以發現，健身辦卡、戒掉奶茶、微信步數，都是用戶為減肥所做出的一系列行為，而品牌將這些情景再現，無形中激發了消費者的共鳴情緒。
在結尾處，短片將消費者引至站內，即用戶可以在手淘搜索「天貓正當紅」進入「躺瘦正當紅」專區，解鎖超級零、薄荷食品、代餐奶昔等一系列低脂肪減肥食品。
配合線上TVC傳播，李誕還在微博上發布了一組“誕式躺瘦符”，為消費者帶去躺瘦鬼才的“祝福”，借以社交平臺花式營銷玩法，巧妙地獲取年輕群體的注意力。
不僅如此，4月1日，天貓正當紅請來了倪妮、吳宣儀、任嘉倫、吳尊4大“躺瘦導師”攜手Top10“躺瘦規劃師”，解決減肥的4大當紅痛點。
同時，天貓正當紅還聯合盒馬推出躺瘦科普「脂肪全go袋」，并附有躺瘦秘籍，消費者可在北京和杭州指定盒馬鮮生門店可免費領取，進一步擴大營銷聲量。
二、聚焦用戶痛點，打造年輕化社交語言
無論是線上發布的「李誕式減肥大法」，還是聯合盒馬推出的躺瘦科普「脂肪全go袋」，可以說，此次最大的亮點就在于品牌始終圍繞“躺瘦”話題做文章。
一方面，女性作為天貓的“主打用戶”，拋出#減肥#話題，這在最大程度上吸引了有減肥需求的女性群體注意力，進而無形中參與進品牌所設置的營銷活動之中。
另一方面，在品牌攜手網紅及明星所做的一系列營銷上，官方并沒有將#躺瘦#話題進行漫無邊際的自嗨式討論，而是順勢將話題引導至品牌身上，進行“落地”。
可以注意到，在上線TVC后，天貓正當紅請來了倪妮、吳宣儀等4位明星充當“躺瘦導師”，并在線上釋出4大減肥路上最為典型的問題：即想瘦又經常加班、做健康餐太麻煩、嘴饞戒不了甜品、管不住嘴總餓。
依托這四大痛點，通過倪妮、吳宣儀、任嘉倫、吳尊明星影響力為引，在線提供減肥攻略tips，不難發現，這本質上就是推薦物品的過程，將營銷活動自然落地在平臺上。
除了品牌圍繞#躺瘦#話題、借助明星影響力為消費者提供減肥好物外，此次「李誕式減肥大法」campaign背后，還隱藏著品牌打造年輕化社交語言的營銷意圖。
在TVC中可以看到，不僅有“辦卡洗澡不值得，加班照樣瘦得了”話術，還有“誕式躺瘦符”造勢，后期更是聯合了盒馬推出的“脂肪全go袋”（go die）。
換句話說，這類社交語言很大程度上僅有年輕群體才可以“意會”，無形中通過洞察消費者行為拉近了品牌與用戶的內心距離，從而塑造起品牌的年輕化形象。
三、挖掘流量網紅營銷價值巧妙為站內導流
從某種程度上說，挖掘好玩有趣的社交熱詞可以在無形中提升消費者對品牌的好感感，塑造起品牌“會玩”的形象。除此之外，并沒有忽略在社交平臺上的營銷傳播。
3月31日，天貓官微釋出#李誕式減肥#話題，并向全網征集“躺瘦規劃師”，尋找比李誕更能躺的躺瘦界鬼才，即轉發+留言說出躺瘦秘籍，就可以獲得官方相應福利。
隨后，李誕微博同步拋出一組“誕式躺瘦符”，揭秘在家躺了50多天并且沒怎么胖，全靠這組非常實用的躺瘦符，為站內「天貓正當紅」造勢。
與此同時，在話題內，官方還聯合了C位小鍋鍋、彬彬是學長等知名搞笑、美食博主聯動造勢，將#李誕式減肥#話題推向高潮。
然而，品牌在社交平臺上進行話題傳播只是亮點之一，之所以天貓攜手李誕上演「李誕式減肥大法」助力站內#天貓正當紅#，其實是借助網紅影響力以獲取年輕流量的目的。
從營銷層面上說，有明星亦或是網紅的地方，就會有話題和流量，甚至還能為品牌強勢種草帶貨，這也是為什么攜手明星布局花式玩法成了近幾年品牌品牌的標配。
另一方面，與其說此次天貓攜手李誕傳授「李誕式減肥大法」campaign是一次打造年輕化社交語言的舉動，不如說是品牌以躺瘦作話題、變相地為站內「天貓正當紅」專區引流的營銷過程。
在流程上，先是「李誕式減肥大法」TVC配合“誕式躺瘦符”線上造勢，再者邀請四大明星充當“躺瘦導師”，最后以躺瘦科普「脂肪全go袋」收尾。
不難發現，其實品牌就是針對大眾瘦身難的問題，進而通過花式營銷活動借機科普瘦身技能，最終落地于推薦減肥好物，在挖掘流量網紅營銷價值的同時，也為自身平臺進行了一波導流。
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