征集“靈魂畫手”，京東耍盡“新”機
近年來，無論是快消，還是奢侈品，我們可以看到的是，幾乎所有的品牌都將營銷重心放到了年輕一代消費者身上。
在互聯網時代，年輕人往往象征著更強的傳播力，其日漸強大的購買力無疑使這一群體成為了品牌們眼中不可小覷的一個目標對象。
而要說圈粉年輕用戶，京東與B站在近日發起的營銷活動一定引起了營銷人的注意，巧妙地借助“靈魂畫手征集”的互動方式，擴大了品牌的營銷聲量。
一、以“星機”喻新機，構建“王牌星圖”
4月13日，京東手機在B站上發起「王牌星機領航員招募計劃」，邀請用戶為OPPO、小米、華為等多個品牌的「王牌星機」創作二次元領航員形象。
（本文圖片來源于京東手機官微）
在B站上，京東手機聯合十大手機品牌打造「王牌星機」戰隊，并發布了一支互動視頻及招募計劃的參考畫作，吸引消費者前來參與領航員的創作。
互動視頻中，品牌將手機喻作“星機”，以故事引導的方式，為消費者pick出一個符合自己喜好的“星機”，例如強大的戰斗系統、令宇宙艷羨的出色外觀等。
而用戶通過互動視頻選出自己心儀的「星機」后，即可下載相關素材，創造出自己心目中「星機」的二次元形象，獲得投票最多的用戶將獲得大牌新機。
可以注意到，發起「王牌星機領航員招募計劃」、以二次元領航員賦予手機獨特的形象，這其實是品牌以情節為其營銷活動造勢的過程，讓各大品牌的新機，有了一個“別樣”的二次元理解。
不僅如此，京東手機還聯合各大手機品牌打造了一幅《王牌星圖-2020年新品手機全景圖譜》，聚合十五款引領時空的星際戰艦，為用戶締造了一個神秘的星機宇宙。
二、建立與用戶溝通橋梁，提升參與感
可以說，此次京東的#領航員招募計劃#配合B站調性打造一個二次元理解只是其一，通過拋出大牌新機的福利點，引導用戶參與進官方發起的招募計劃之中，這背后是品牌提升消費者參與感的舉動。
在日常生活中其實不難發現，相比于看電視，大多數小孩更喜歡玩手機、IPAD等一類智能設備，造成這一現象的主要原因就是，小孩在看電視時只能被動地接受電視所呈現的內容 與電視不同的是，手機、IPAD可以給予到更多的交互性，自然使用戶得到一種“參與感”，趣味性也就更強一些。
與之原理相似，對于品牌來說，盡可能地讓用戶參與進活動之中，其實就是建立品牌與消費者之間溝通互動的橋梁，使品牌在消費者心中的印象進一步深化。
從本質上說，營銷就是與消費者建立更有效的連接，當用戶參與進營銷活動之中，品牌所要傳達的信息就會在無形中占據用戶心智，形成一個既定印象。
就如京東手機就是以手機作為出發點，打造一個“王牌星機”的故事，進而邀請消費者創作二次元領航員形象，構成一個側面溝通機制，不僅提升了用戶參與感，也一定程度上增強了與消費者之間的互動。
三、社交平臺造勢，促成二次傳播
從營銷層面上看，打造一個“王牌星機”的故事是此次京東營銷的亮點之一，但品牌的高明之處還在于借助“自來水”用戶形成二次傳播。
可以注意到，在項目中，b站用戶是以投稿視頻的方式進行參賽，從而繪制下整個的創作過程，而觀眾可以在其間進行投票，選出心儀的作品，以爭奪“全場大獎”，這就在無形中構成了品牌的二次傳播。
借“靈魂畫手”征集形成二次傳播浪潮，并通過美術愛好者所擅長的領域作為媒介，吸引更多二次元圈層用戶注意，巧妙地擴大了品牌聲量。
除此之外，官方并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。 4月13日，京東手機官微開啟#王牌星機領航員招募計劃#，號召網友為#王牌星機#創作二次元領航員形象，并以B站作為主陣地邀請用戶投稿參與評比。
隨后，官方以全景圖譜的形式，“介紹”這一神秘的星機宇宙，而用戶只需轉發+選出自己喜歡的#王牌星機#，就有幾率獲得iQOO手機。
可以看到，在活動中，官方都以相對貴重的手機作為福利點，其根本目的就在于以物的形式，吸引消費者注意，從而在最大程度上擴大#招募計劃#的營銷聲量。
三、借勢B站年輕流量池，圈粉二次元消費者
從傳播層面上說，品牌號召用戶參與“王牌星機”領航員創作，其實與品牌軟性植入的原理有著相似之處。 其本質都是通過好玩有趣的游戲形式，在與用戶建立溝通互動橋梁的同時，無形中將品牌形象或是特定的理念植入進消費者腦海中。
然而，與其說此次京東手機在B站上發起的「王牌星機」campaign是一次建立與消費者溝通的舉動，不如說是借助B站這一年輕流量池，以達到圈粉年輕消費者的營銷過程。
相較于大多數頭部社交平臺，B站在流量上更具有真實性，即平臺的“活粉”更多，這在品牌的營銷傳播上提供了有效的流量支持。
隨著95、00后等一類年輕群體逐漸成為消費主力軍，年輕化已經成為了各大品牌的重點營銷策略，年輕消費群體也成為了各大品牌爭搶的重點對象。
京東手機自然不例外，不難看到，這次的#招募計劃#官方特意將主陣地放在了B站這一年輕平臺，其實就是變相吸引年輕消費者注意，以花式的營銷玩法圈粉二次元受眾的過程。
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