糖度超標！婚禮紀在線解鎖甜蜜“告白神器”
在快節奏的時代下，不少品牌會傾向于快餐式、地毯式的營銷套路和打法，常常忽略了長期的品牌形象建設。
從營銷角度來看，打造一個牢牢刻在消費者心智中有溫度的、具有獨特亮點的固定品牌IP才是培養消費者成為品牌忠實粉絲的關鍵之處。
近日，國內一站式結婚服務平臺「婚禮紀」，就聚焦年輕男女的戀愛問題，甜蜜亮相婚禮紀相關盲盒，巧妙地透露出了品牌IP化的營銷意圖。
一、上線犀靈CP，解鎖“告白神器”
4月17日，自婚禮紀亮相小犀家族后，品牌緊跟上線婚禮紀盲盒，由「首席幸福官」紀小犀和「首席創意官」紀小靈組成CP，向用戶花式撒糖，并在官網開啟預售。
（本文圖片來源于婚禮紀官微）
此次推出的這對“犀靈CP”，在呈現上主要以甜蜜文案為主，例如「大男子煮義」中的“愛你就要親手把你喂胖”，旨在為廣大單身小仙女們量身打造了一款“告白神器”。
另外，官方在盲盒的設計上，其主要角色由犀牛和犀鳥組成，喻作一對情侶，不僅應景了“心有靈犀”，也在側面突出的品牌本身的戀愛、一站式結婚服務的平臺職能。
可以注意到，在構成上，婚禮紀將戀愛手辦分成了潛心灌注、噓寒問暖、一拍即合、大男子煮義等六個系列，這其實是品牌借助諧音梗賦予盲盒附加價值的過程。
就如一拍即合中的釋義：形容給女生拍照一次就過，張張出大片的高超技巧，而官方活用“拍”字，洞察戀愛中男生為女生硬核拍照的這一行為，巧妙地給不同盲盒附上了與之相關的定義。
不僅如此，婚禮紀還釋出了一份解鎖盲盒指南，為用戶的“甜蜜告白”加持更多力量，進一步放大#戀愛手辦#的營銷聲量。
值得一提的是，為了擴大此次盲盒本身的關注度，婚禮紀還專門在盲盒里埋了一只大彩蛋——價值4500元的周生生項鏈，為消費者帶去更多驚喜。
二、強化視覺符號記憶，以“盲盒”提升用戶參與度
從營銷層面上說，在#婚禮紀盲盒#的塑造中，官方引入了犀牛和犀鳥作為主體，這背后其實具有一定的營銷考量。
可以注意到，在大自然中，犀牛和犀鳥是一個互利共生的整體，彼此依賴，這一“CP”正好寓意了愛情中的男女關系，同時也反哺了品牌的視覺符號——犀牛。
歸結于本質，婚禮紀平臺主打一站式的結婚服務平臺，而心有靈犀的典故有效詮釋了平臺職能，構建了視覺符號與品牌職能上的強關聯。
除了建立紀小犀和紀小靈的強“CP”感外，品牌的高明之處還在于將“盲盒”作為此次營銷的主要玩法，以6款不同的寓意及形象、配合萌趣外表，來提升年輕消費者好感度。
盲盒，顧名思義就是盒子中放置不同的物品，消費者憑運氣獲得商品，正是這種隨機化的體驗，讓用戶獲得的最終結果具有了不確定性，成為品牌一項熱門的營銷方式之一。
從近幾年的營銷案例上看，盲盒這一玩法更多地被作為IP玩具、IP周邊的品牌營銷，其根本目的無非就是以不確定性來刺激用戶進行消費。
就如去年8月，新茶飲品牌瑞幸就曾上線鹿角吸管杯&「遇見昊然」限量盲盒，用戶只需購買吸管杯就能贈送盲盒公仔。依托瑞幸代言人的明星效應，在社交平臺上就瞬間引起了不少消費者的關注。
對于婚禮紀來說，在布局盲盒營銷的基礎上，加之以官方所埋的價值4500元的周生生項鏈“彩蛋”，最大程度上激發了結果的隨機性，無形中吸引了消費者參與進營銷活動之中。
三、IP化打造，助力“戀愛盲盒”銷量轉化
從某種程度上說，年輕男女結婚都會有購置象征性物品的需求，而紀小犀和紀小靈組成的CP，打造出“心有靈犀”的感性氛圍，不僅賦予了盲盒以美好寓意，也在側面滿足了消費者需求。
縱觀各大品牌的營銷案例，借助盲盒進行營銷的這一方式其實并不少見，例如在去年雙十一，天貓就曾推出限定盲盒貓公仔，包含探險喵、極客喵等六款公仔，通過「全民找貓貓」的全城尋寶游戲，巧妙地發揮出了盲盒營銷的潛力。
可以說，在盲盒形式的支持下，品牌能延展出大量新奇特的營銷玩法。然而，此次婚禮紀上線紀小犀&紀小靈CP、以盲盒玩法刺激用戶消費只是一方面，這背后更多的是品牌進行IP化打造的營銷過程。
這是IP的時代，更是IP營銷的時代，對于品牌而言，IP營銷所帶來的營銷效果已成共識，最主要的核心點在于IP背后所蘊含的用戶流量。
就如百事可樂每到新年之際，都會固定推出「把樂帶回家」為主題的系列微電影，一做便是7年，無形中成為了百事可樂的一個品牌IP。
換句話說，當用戶看到「把樂帶回家」微電影時，就自然有了一種“年味”，甚至成為了大眾潛意識中的一種共識：不看這個廣告過年就好像缺了什么。
同理，婚禮紀在此次紀小犀&紀小靈組CP的盲盒玩法上，其實運用了與之相似的營銷思路。 可以發現，品牌始終圍繞與之緊密相關的視覺形象——小犀家族做文章，配合文案上的“秀恩愛”，單獨將紀小犀&紀小靈作為獨立角色進行IP化營銷。
一方面，強化了用戶對品牌視覺形象的記憶，另一方面，品牌也巧妙地通過這對“犀靈CP”，為官方“戀愛盲盒”進行了直接性的銷量轉化。
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