一人分飾五角！聚劃算×辣目洋子演繹“最省”廣告片
從閑魚攜手知乎模仿藍(lán)翔廣告風(fēng)格舉辦“生活費管理大學(xué)”，到京東借勢開學(xué)季打造的一所“哈哈哈哈哈玩校”，越來越多的品牌開始嘗試運行沙雕營銷的策略。
沙雕營銷之所以能夠受到品牌推崇，很大程度上是因為自身極強的自傳播屬性，從本質(zhì)上說，只要能為用戶帶來快樂，受眾就會自發(fā)的主動為你傳播。
而最近，作為沙雕界“元老”聚劃算，又開始在線“搞事”了，巧妙地借助沙雕元素，打造了一出“最省”廣告片，進(jìn)而突出平臺“省錢”的核心亮點。
一、一人分飾五角，演繹“最省”廣告片
4月28日，聚劃算發(fā)布最新TVC「第五代傳家寶」，邀請到辣目洋子可愛出鏡，以一人分飾五角，為聚劃算強勢演繹了一件傳家寶旗袍的坎坷演變。
短片的邏輯思路可以說是簡單的“一條線”，上演了從太太姥姥到太姥姥到姥姥到老媽的美麗大牌傳承，將傳家寶“旗袍”，透過五代人的視角幽默地表現(xiàn)出來。
在中心思想上，從太太姥姥的旗袍，到第四代老媽身上的“去袖”版，傳家寶的“靈魂”始終不變，從而側(cè)面透露出其家族祖訓(xùn)——“女子愛美，省之有道”。
可以注意到，這其實是映射品牌核心亮點的過程，對于聚劃算來說，“省錢”是平臺一個最為顯眼的定位，而品牌無非就是想通過傳家寶“省之有道”的精神，將“省”植入進(jìn)消費者心智之中。
在結(jié)尾處，官方借情節(jié)順勢引出聚劃算5月5日的「吾折天盛典」，為后續(xù)品牌營銷活動引流造勢，除此之外，平臺還釋出好友助力即可獲得活動頁全部商品5折購買權(quán)相應(yīng)福利。
而在后續(xù)的營銷活動中，聚劃算更是攜手了江蘇衛(wèi)視帶來「55青春選擇之夜」晚會，邀請用戶為自己的愛豆投票助力，助其登上晚會舞臺。
這就在無形通過線上沙雕短片，配合江蘇衛(wèi)視平臺，將「吾折天盛典」及平臺#百億補貼#聲量推向高潮，以此吸引消費者注意力。
二、社交平臺KOL聯(lián)動，擴(kuò)大營銷聲量
從營銷層面上說，此次聚劃算發(fā)布的「第五代傳家寶」TVC最大的亮點就在于構(gòu)建沙雕氛圍，而這一表現(xiàn)方式對于品牌來說已經(jīng)是“輕車熟路”。
早在前段時間，聚劃算就曾打造了一出“雞蛋補貼日”，對母雞下達(dá)500萬只雞蛋的KPI，上線了一則雞王主題的二次元廣告，將一場#雞蛋補貼日#玩出沙雕鬼畜畫風(fēng)。
區(qū)別不同的是，此次的「第五代傳家寶」，官方邀請到辣目洋子，以一人分飾五角，一方面打造了出了“最省”廣告片，巧妙地突出平臺“省錢”的核心亮點。
另一方面，品牌同時也將辣目洋子的幽默人設(shè)發(fā)揮到極致。對于短片中的主角來說，無論是其參演的《胖子行動隊》，還是《家有仙妻》，在大眾眼中，辣目洋子身上有著濃厚的幽默色彩。
這就在無形中強化了「第五代傳家寶」的幽默沙雕氣息，不僅在最大程度上降低了廣告成本，也通過輕松詼諧的方式，恰到好處地加深了消費者對品牌核心要點的記憶程度。
可以說，用沙雕的方式來與消費者溝通，是一項門檻最低的營銷方式。除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
4月28日，聚劃算官微釋出有史以來最“省”的廣告片、發(fā)起#第五代傳家寶#話題，并邀請了@小野妹子學(xué)吐槽、@我的前任是個極品等幽默娛樂向博主聯(lián)動造勢，進(jìn)一步擴(kuò)大話題聲量。
而在評論區(qū)內(nèi)，更是有用戶對「第五代傳家寶」短片發(fā)起了靈魂質(zhì)疑：500年過去了衣料不會霉了嗎，引起了廣大網(wǎng)友的討論熱潮。
三、軟性植入，以趣味性增加傳播力
從某種程度上說，沙雕營銷可以在無形中調(diào)動起用戶情緒，在給消費者帶來快樂的同時，也以趣味性增加了傳播力，實現(xiàn)事半功倍的效果。
此外，相比于其他的常規(guī)TVC，「第五代傳家寶」還巧妙地將品牌元素進(jìn)行軟植入。 可以注意到，在短片中，除了以“最省”突出品牌想表達(dá)的核心訴求外，僅有其中翻看相冊時，底部的“劃算”照相館以及結(jié)尾處的品牌視覺符號露出。
這一軟植入的方式大大降低了受眾對廣告的抵觸心理,在保證故事的流暢性的同時.也間接地強化了品牌想要突出的點：即平臺和旗袍傳家寶一樣，都在為用戶“省錢”。
然而，此次聚劃算「第五代傳家寶」campaign打造沙雕氛圍進(jìn)行軟性植入只是亮點之一，背后更多的是品牌進(jìn)行造節(jié)的營銷過程。
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)品牌對于節(jié)日營銷的執(zhí)著已經(jīng)形成一種常態(tài)，“非營銷不過節(jié)”，成為了品牌們的一種“共識”。 就如天貓雙11、京東618、蘇寧易購818、517吃貨節(jié)...
其實就是品牌利用互聯(lián)網(wǎng)的方式打造一個節(jié)日氛圍，以達(dá)到激勵消費者在特定時間內(nèi)進(jìn)行集體消費的目的。 同理，從邀請辣目洋子發(fā)布沙雕短片「第五代傳家寶」，到品牌攜眾星帶來晚會「55選擇之夜」，最終其實都導(dǎo)向即將到來的5月5日「吾折天盛典」。
從本質(zhì)上說，「吾折天盛典」是一次屬于聚劃算單獨的節(jié)日，一方面，品牌通過拋出#百億補貼#的福利點，最大程度上引起消費者關(guān)注，另一方面，將5月5日作為一個IP進(jìn)行打造，長此以往，自然就將這一節(jié)日，植入進(jìn)消費者的腦海之中。
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