“騎”逢對手，青桔開啟共享單車品牌時代
要論消費能力，顯然當下的年輕人占據絕對優勢，為了抓住時代的核心消費群，“品牌年輕化”變成了眾多品牌討論最多的話題。
這也是為什么近幾年不少品牌開始熱衷于請年輕當紅小生代言、借勢國潮的主要原因，本質上都是為收獲年輕消費者做準備的過程。
而作為風口浪尖的共享單車品牌「青桔」，最近就創意地攜手流量明星劉昊然，結合線上花式互動玩法，巧妙地吸引了一波年輕人的注意。
一、官宣代言人，開啟共享單車品牌時代
在過去的幾年，共享單車領域可以說是經歷了大起大落，從苗頭初現，到各大品牌跑馬圈地，競爭場面已不能用激烈來形容，而近日青桔官宣代言人，已然再次給共享單車行業打了一針“興奮劑”。
5月6日，滴滴出行旗下青桔單車正式對外宣布：劉昊然成為青桔的品牌代言人，雙方將以多種形式展開合作，并在線上推出「騎逢對手」相關活動。
品牌從代言人角度出發，在線發問：#騎逢對手#，騎行你是哪一派，將活動設置成了每一幀都是街拍的風景派，以及每一程騎得暢快的風速派，邀請用戶進行投票，勝出的一方即可獲得相應獎勵。
（本文圖片來源于青桔官微）
從本質上說，「騎逢對手」活動只是代言人延伸出來的一個創意玩法，背后的核心在于品牌對代言人的選取上。 如今共享兩輪出行行業已進入新階段，
可以很明顯的發現，“好看”和“好騎”是消費者最為關心的兩個核心點，而品牌邀請當紅小生作代言，無形中為產品進行了形象加持。
值得一提的是，配合代言人的人設特征，官方還分別在五個城市投放一萬輛「柴犬車」，將代言人的柴犬梗落到騎行伴寵上，掀起很多粉絲打卡熱潮。
此外，滴滴出行總裁柳青也加入到青桔「騎逢對手」PK活動中，為「風景派」和「風速派」兩派助力的同時曬了一把柴犬車。
二、借柴犬梗打造騎行“伴寵”，強化品牌形象
短片中，主人公一人分飾兩角，可以說是為此次官方發布的#騎逢對手#挑戰作了一次線上“教學”，將喜歡街拍的風景派和暢快的風速派進行Vlog示范。
在某種程度上，這其實也是品牌對“好看”及“好騎”兩個主要賣點的一個詮釋，通過風景派喻“好看”，以風速度派喻“好騎”，巧妙地借助挑戰的方式，將用戶關心的兩個核心點，植入進消費者腦海中。
然而，品牌不僅僅只局限于解決消費者痛點，借助此次官宣代言人，官方還將代言人的柴犬梗落到騎行伴寵上，在挖掘代言人營銷價值的同時，也賦予了單車“附加價值”。
這一營銷方式其實并不少見，早在2017年，小黃車就和小黃人IP進行了一次夢幻聯動，堪稱史上最“黃”CP合體，一度吸引了不少年輕消費者的注意力。
原理上都是借助具有影響力的IP，或是代言人本身的人設特征，為品牌帶去“好玩”、“有趣”的標簽，增加產品本身的價值感。
新奇的是，五個城市投放的「柴犬車」落地后，在劉昊然后援官微上，還釋出了這一柴犬形象的作業過程，引得不少用戶戲稱其為“柴犬雞蛋仔”。
除此之外，在社交平臺上，官方還聯動了@吳哈哈小姐姐、@我的旅行小馬甲等多位美妝、旅行知名博主，為此次品牌「騎逢對手」宣發造勢。
可以注意到，在博主的選擇上，品牌特意聚焦旅行、攝影、運動等一類與此次#騎逢對手#風景派相關的垂直領域KOL，最大程度實現受眾上的精準營銷。
三、社交平臺懸念式預熱，提高知名度
從本質上說，借劉昊然的柴犬梗打造騎行“伴寵”、吸引粉絲進行線下打卡，這其實都是增強與消費者互動、以擴大品牌聲量的過程。除此之外，官方并沒有放棄在互聯網上的營銷造勢。
5月3日，青桔騎行官微釋出倒計時海報，并給出了“單車少年”、“22歲的年紀”、“101097”等提示點，就引起了不少網友的討論熱潮。
不少用戶根據海報上的“單車少年”和年齡線索來猜測，將目標鎖定在了王一博、劉昊然身上，巧妙地借預熱海報，吸引了一波用戶關注。
5月6日，劉昊然微博發布新朋友“青桔單車”，并釋出話題#劉昊然喜提新車#，截止日前，話題討論量就達10.7萬，閱讀量更是高達2億，瞬間將營銷聲量推向高潮。
從某種程度上說，此次青桔推出「騎逢對手」campaign以打通知名度、擴大品牌的影響力只是其中一方面，背后更多的是打造品牌年輕化形象，獲得年輕消費者青睞的營銷過程。
隨著95、00后群體的強勢崛起，對于共享單車行業來說，其用戶大多是一類年輕群體，如何獲取這一部分人的注意力，提升好感度，是品牌營銷的關鍵之處。
可以發現，在代言人上，擁有“95后”標簽的劉昊然，他個人的影響力恰好集中在新一代青年群體中，這也是為什么品牌此次將劉昊然作為代言人的主要原因之一。
一方面，品牌通過代言人、線上#騎逢對手#花式玩法收獲一波年輕消費者注意，另一方面也依托其“當紅小生”的人設，讓用戶更好地感知到青桔陽光向上的態度，進一步借助代言人影響力加持品牌年輕化。
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