抖音30天漲粉400w，反串博主魅力有多大？
首發：Canva設計（ID：canvadesign）
大家好，今天Canva醬先給大家發一條語音：意外哦～
如果你是抖音十級愛好者，一定聽的出這個是抖音反串博主董代表的經典口頭禪。 近兩年，抖音上的反串博主越來越火，從最早的毛毛姐、戲精牡丹，到之后的董代表、毛光光、青島大姨張大霞，甚至連我小姐妹公司的抖音也開始走起了“反串“路線。
反串多了，我也就開始更加好奇：
為什么反串博主，會這么容易火？反串劇情類視頻的轉化效果如何？他們又能給到品牌營銷什么啟示？
01 博主+受眾+平臺=火
博主
反串博主本身就具有極強的魅力，他們塑造的每一個角色都極具辨識度，不論是外在妝容，還是性格秉性，他們的反轉魅力都能在用戶心中占據一席之地。
反串帶來強視覺反差感
男扮女裝，一直都是博眼球利器。
當男生hold住連女生都不一定能適合的妝容，帶上假發飾演起一個個不同的女性角色時，Canva醬只有一句話：果然男生騷起來就沒女生什么事兒了！
毛光光的妝容，是我一直很佩服的。大藍大紫色的眼影跟糊墻似的往眼皮上涂，不僅不丑，反而透著一絲貴婦的優雅，是我的問題嗎？
反串角色帶來視覺上的反差感，帶來了強沖擊力，抓住你的眼球，這就是視覺沖擊的魅力。
標志元素有助于加深記憶
青島大姨的花衣服、毛毛姐的紅頭發、董代表的“意外哦”、毛光光的綠色眼影，夸張的大腮紅。
這些都是視頻中的標志性元素，類似于白展堂的葵花點穴手。它是這些博主區別于其他人的記憶點，也能進一步加深觀眾對該博主的認知。
方言加持進一步放大喜劇效果
方言加持的內容，更接地氣，更有戲劇畫面。
方言就像一個標簽，比如佟湘玉的“我錯了我真的錯了，如果我不嫁過來.....”，如果換成普通話你再試試，就感覺沒內味兒了。
毛毛姐的貴普、青島大姨的青島方言、董代表的東北大碴子味兒，以及夏美琪奇奇怪怪的南方話，都讓各自的內容更具辨識度，更能拉近與觀眾的距離。
分飾多角避免審美疲勞
一人分飾多角，就不得不提董代表了。
在他的抖音里，有許多不同的人物，南北通吃。不同人物還被做成了不同的合輯。
【目中無人樸樂仁】【樸實無華孫美娜】【錦衣玉食錢玉琴】【濃妝艷抹杜小燕】【稚嫩天真夏美琪】，每個人物之間有串聯，卻又是一個全新的故事。
在青你最火的時候，董代表還碰瓷了一把上官喜愛，他們倆難道不是同一個人嗎？
孵化多個角色最大的好處，就是可以避免觀眾審美疲勞。哪怕是毛光光和毛毛姐只有一個主角，但也圍繞著主角繼續孵化不同角色，使得內容維度更加豐富。
生活洞察是取勝關鍵
好的內容，來自對生活的洞察。在這幾個反串博主的視頻里，可以看到他們對生活的捕捉和刻畫無比精確，包括不同年齡階段、不同身份階層的角色氣質、性格的拿捏也無比細膩。
毛毛姐的視頻里，我們可以看到他對生活中女性的洞察。雖然表現形式很夸張，“KTV麥霸”、“閨蜜減肥吃火鍋”、“婆媳見面”、“商場砍價”，但是卻能在嬉笑打鬧中看到現實生活中，我們的影子。
毛光光塑造的柜姐吳桂芳：他的靈感就來源于自己身邊的同事，他曾經在優衣庫做過一年半以上的門店儲備干部，認識了形形色色的人，所以把柜姐時不時的目中無人、排擠新同事詮釋得淋漓盡致。
有意思的是，本來不被看好的尖酸形象，在毛光光拿捏恰當的表演中，給這個令人討厭的角色，增添了可愛與親切。
洞察，不僅是品牌要做的，所有內容生產者都應該重視生活中的洞察。畢竟好的內容，才是賬號長久的關鍵。
受眾
受眾這一塊，想用一句話簡單形容：
比起看中規中距的內容，大多數人更喜歡看不按常理出牌的內容；比起女性博主，大多數人更喜歡男扮女裝的KOL；比起直接帶貨，大多人更喜歡產品被融入到劇情里，李佳琦、薇婭除外。
平臺
抖音是一個女性占多數的平臺，無論是主播人數還是受眾群體分布，都是女性居多。 根據《2019年主播職業報告》顯示，女主播占比高達70%。同質化嚴重的當下，有一句話叫：物以稀為貴。同理，男主播少，尤其是反串的男主播更少，所以這樣少而精的內容會更受大部分人的歡迎。 而且抖音的受眾群體中，女性占比66%，接近男性群體的3倍，所以和女性相關的話題則更具話題度。
這類反串博主視覺下對女性的演繹，即使有一絲浮夸，但卻很生動，同時加入大量關于女性日常的趣味內容，俘獲很多女性受眾的心。從博主的粉絲數據上來看，女性的占比遠超男性。
數據來源：飛瓜數據
02 反串吸粉=強轉化
反串博主的視頻，基本都是吸粉好手。
毛毛姐、毛光光這類賬號都用了短短一個月就到達百萬、甚至千萬量級。除了粉絲基量大，他們的粉絲活躍度也極高，催更是日常。
對品牌來說，劇情類KOL一般通過可持續場景及內容，更容易被用戶主動捕捉及接受，相比較垂直類賬號，其實更能潛移默化地實現產品的曝光，加上粉絲活躍度高，轉化效果也相對更好。
比如毛光光播放量達到5935萬、獲贊213.4萬的那條視頻，其實是一條“櫻花面膜”的廣告視頻。而且這類型博主的受眾基本為女性，在她經濟不斷崛起的當下，他們往往更占優勢。
除了產品帶貨，這類賬號做宣發也是一等一。
比如毛毛姐，據不完全統計（其實就是我看到的），他和多位明星同過框，比如徐崢、雷佳音、湯唯、肖央等，給熱門電影《吹哨人》、《囧媽》、《天氣預爆》、綜藝《花樣新世界》做宣傳。
顯然，兩者合作是成功的資源互換，毛毛姐的流量可以為電影做強曝光、而明星對毛毛姐來說也是一種背書。
03 品牌營銷：反套路、自黑
抖音反串博主深受歡迎，這也給品牌營銷提供了新思路：自黑營銷、反套路營銷。他們帶來的新鮮感甚至愉悅感，實際上也正在成為營銷事件出圈的必備要素。
就拿之前土味十足的“老鄉雞發布會”來說。村頭喇叭，標語條幅，二八大杠，搪瓷茶杯，三三兩兩的村民……
老鄉雞用200元策劃了一場史無前例的發布會。而這次營銷也顛覆了我們對傳統發布會的認知，一反常態卻瞬間拉近了與消費者之間的距離，用200元的成本輕松達到千萬級營銷效果。
當下90后的心理常態是自黑。
他們渴望認同感，也渴望和別人不一樣，以往填鴨式的營銷反而會引起他們的逆反心理，但品牌以自黑的方式作為爆點，用反套路迎合了用戶的獵奇心，卻能輕松俘獲用戶的心。
寫在最后
很明顯，一個月漲粉百萬的抖音反串博主，其成功離不開博主內容本身、平臺的助推、以及迎合受眾的喜好。
他們不按套路出牌，不論是產品帶貨還是營銷思路上都提供了反串博主式思維，試問誰能抵抗董代表的意外哦呢！
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你在抖音喜歡看什么內容？
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撰文：榴蓮歐尼 編輯：Sookie
作者公眾號：Canva設計（ID：canvadesign）
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