魔性、沙雕、復古，京東618新廣告要素過多

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舉報 2020-06-11

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作者 | 許伯
來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

今年618大戰，各大電商打的廣告都很有創意，天貓618推出了多部反轉大劇，將你的正常生活不斷反轉再反轉，最后回歸到618的主題。京東618聯合上美影放映了一部童年的回憶大片，熟悉的葫蘆娃、黑貓警長以及孫悟空等角色一起登場，為京東618助威。

除了主平臺以外，電商還在各細分的領域也打了許多廣告，京東電腦數碼“和老板討價還價”，天貓小黑盒的魔性預告視頻等等。近日，京東金融再次推出一系列魔性廣告，為自家的618可以24期免息的活動做宣傳。

中國方言大賞魔性視頻更洗腦

一支廣告，如何讓人有看下去的欲望，廣告的創意十分重要。腦洞大開的廣告往往更吸引人，廣告里有消費者熟悉的元素，也可以讓消費者提起興趣。京東金融推出的這支618廣告，用中國15個地方的方言，再配上魔性的畫面，力圖通過方言獲得各地區消費者的好感，拉近品牌與消費者的距離。

素材源于生活，真實更挑消費者神經

看似無厘頭的廣告，但是卻能讓人看著“很爽”，感覺被廣告戳中了某個點，其實是廣告的素材都源自生活，將生活中大眾熟悉的場景拎出來，戳中消費者的情緒點。比如沒有啤酒的擼串沒有靈魂，豆漿不配上油條沒有靈魂，拍個照片必須要P圖?？Х葟d里沒有wifi會讓人抓狂，看視頻的時候卡頓也會讓人抓狂。這樣的場景在生活中會經常遇到，京東金融將其進行夸張化描述，雖然動作和表情浮夸，但這是最能表現出當事人當時“日了狗了”的心情，讓人們的心情得到了痛快地宣泄。

每一個片段的文案都是“沒有XX的XX沒靈魂，沒24期免息的618，沒人愛！”，將觀眾常遇的場景和24期免息的618結合在一起，以反復重復的文案突顯了產品的優勢，可以讓觀眾在短時間內形成有效記憶。

視頻要素眾多，魔性沙雕引人入勝

“要素過多”，指視頻里引用的梗太多了,同時引起觀眾的共鳴。京東金融這支廣告視頻里的要素真不少。除了“沒有珍珠的奶茶沒有靈魂”以外，視頻的主角之一是前一段非?；鸬摹熬W紅小吳”。因奇特的發際線和眉毛走紅的小吳，大家都印象深刻，“眉有辦法”、“笑容逐漸消失”等表情包當時火爆全網。廣告視頻里網紅小吳浮夸的表情以及略顯“沙雕”的表演動作，讓人忍不住捧腹大笑，也有了將廣告看下去的興趣。

視頻以近期因為疫情價格大漲，被譽為“年度理財產品”的Switch作為結尾?！跋胭I，但是因為漲價太多買不起?！痹俅我鹣M者的共鳴，再順勢喊出“沒有分期的消費沒有靈魂”，同時傳達上京東618可以24期免息的消息，讓人們消費的欲望大增。 “沙雕一時爽，一直沙雕一直爽”，在生活壓力巨大的現代社會，魔性沙雕的東西已經成為了現實焦慮緩解劑，年輕人也更喜歡觀看魔性沙雕的視頻。同時，沙雕的廣告片還可以降低觀眾的抵觸感，給消費者留下深刻的印象。

方言更具親切感，拉近品牌與消費者距離

視頻的每個片段都用了一種方言來表達，粵語、長沙話、重慶話等，聽到親切的家鄉話，消費者的好感度會大大提升。同時，重慶話等方言還自帶幽默感，配上沙雕魔性的視頻畫面，簡直是double的魔性。對當下的年輕人來說，講方言是一件很酷的事情，他們更推崇當地文化，城市的歸屬感以及城市的文化標簽，用方言來拍廣告無疑可能獲得年輕人的青睞，而年輕人也正是分期消費的主力之一。京東金融通過深入觀察年輕人群體的特征，打造了這個“中國方言大賞”的廣告吸引年輕人。

復古＋新潮反差廣告更有“內味”

除了“中國方言大賞”以外，京東金融還拍了另一支復古廣告宣傳片，用復古的方式賣新潮的產品，制造出反差感，給消費者們帶來新奇的體驗。

“再看，再看我就把你關掉”，京東金融用小時候的旺仔牛奶廣告“再看，再看我就把你喝了”為新潮的大疆無人機打廣告，充分展示出了大疆無人機手勢控制功能的強大。

相信大家對“洗洗更健康”的婦炎潔廣告一定記憶很深刻，京東將其與洗碗機結合在一起，用洗碗機洗碗，除菌率99.99%，去異味還能消毒，“洗碗機，洗洗更健康”。被婦炎潔洗腦過很多次的觀眾，對它的廣告文案已經十分熟悉，京東將它的文案改成海爾洗碗機的文案，勾起觀眾腦海中的回憶，加深了廣告的記憶。

“大家好才是真的好！”好迪當年的這個廣告語風靡全國，基本人人都會哼唱，京東金融再次利用其在國民中的記憶，推出“24期免息，才是真的好”的廣告語，用復古的廣告語言喚起他們心中的記憶，從而占領他們的心智。

京東這支廣告借助復古的劇情，勾起了無數消費者的回憶，尤其是伴隨著成長的那一代人，與他們展開情懷溝通。復古廣告在喚起消費者對往昔時光美好記憶的同時，也能夠有效強化消費者對品牌的真實記憶，迅速拉近品牌與消費者的心理距離。

寫在最后

在信息量爆炸，人們注意力極度分散的互聯網時代，廣告如何在流量的洪流中脫穎而出是廣告獲得成功的關鍵因素之一。特別是當前618，各大電商為了造勢，廣告層出不窮，也讓廣告必須具備更多的創意，要擁有更吸引到消費者的地方。在擺出黑貓警長和葫蘆娃后，京東再次用方言、沙雕以及復古等元素制造新的內容，用新奇感吸引年輕人。

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